汽车金融如何借力social营销打法，硬核打造行业带货新形态！
通过一场为期3个月的超级营销战役，大众汽车金融服务中国达成空前的活动效果，联动250+家经销商，集客量超过5000人，车辆成交数近2000单，其中通过大众汽车金融在线FSO（官方贷款购车平台）的成交的线上贷款合同数超过1000单，其中从线上申请到合同生效最快只需要17分钟完成全部流程！
这一连串的喜人成就，究竟是怎样达成的？
一次「了不起」的产品更新，掀起了汽车金融市场的「速度革命」
汽车金融市场上，贷款购车流程及速度是消费者比较关心的，这个消费痛点在行业内一直存在，却始终没有清晰的解决方案。这样就导致了两个问题，一方面消费者会增设贷车心理门槛，另一方面损害贷车体验。
对此，大众汽车金融服务中国运用自己强大的资源整合能力，快速打通客群和线下经销商店；与此同时创新升级官方贷车平台FSO，简化贷车流程，实现线上全流程快速贷车！所以在其他汽车金融公司都在宣传金融优惠的时候，大众汽车金融服务抢先一步占领贷车市场空白赛道——以贷款购车速度“快”作为切入点，打造品牌独特价值壁垒。在完成前期产品搭建的第一时间，客户的brief就来到了冠致传播的办公室，接下来就看我们是如何传播FSO“快”。
一个快字，占领了3千万人对大众汽车金融服务的认知
快？到底能有多快？首先得让消费者对“快”有一个清晰的概念，因此我们通过锚定效应打造产品标识“28分钟”。并整个活动将#28分钟特快猎车季#为传播话题占领用户心智。
为了将“28分钟”进一步被感知化，预热期微信推文巧妙地从数字“28”入手预埋伏笔。
《探秘 | 今天是8月__日》设置了一系列关于28的问题，SVG答题增加互动性
四支短视频，病毒式扩散触达全网泛域流量
以关于“快”的生活场景入手延展视频创意，结合贷车的决策过程，制作快治人口、拍手称快、多快好省、一Two为快系列病毒洗脑视频。
轻物料搭配“重传播”，各大视频网站病毒式传播反复强调产品利益点。六大主流视频门户网站，下发215条视频累计产生550w+曝光量！
传播上为经销商资源制作抓手，让资源得到最大发挥
1）H5特快猎车，增设沟通渠道。客户端激发用户参与互动，引导用户跳转至大众汽车金融在线FSO平台
经销商销售生成专属名片，精准触发私域流量。这可以说是汽车金融行业的创举式销售尝试。当生成FSO专属名片时，销售顾问与大众汽车金融服务就站在了一起。每一辆车的售出都有更多可能是通过FSO平台的。
2） 一文快速揭秘客户&经销商双向FSO使用指南
全链路盘活现有资源，创新承接销售转化
传统意义上的汽车金融campaign很难，很少能调动经销商资源，而这次#28分钟特快猎车季#调动了250+家经销商参与活动，并成功地将经销商的流量引到FSO#28分钟特快猎车季#。那么，整套活动机制我们是如何设置的呢？
1）制作经销商手册指南，规范店铺物料设计（易拉宝海报、轮播宣传视频）
2）设置荣誉称号、门店礼品等奖励机制，激发经销商参与积极性
3） 大众汽车金融服务中国牵头发起经销商X抖音挑战赛
统一在话题词#28分钟特快猎车季#下发布视频内容，改变之前各自封闭运营官抖的局面，完成流量流动与整合；一线销售顾问结合自身售车场景，多视角诠释FSO平台优势。
4） 大众汽车金融服务中国邀请KOL线下打卡经销商店，增加了活动曝光量，同时将丰富的线上流量引流至线下各大门店，使得大众汽车金融服务与经销商的联系更加密切。
品牌社交价值交换，借“商品”卖点凸显“服务”优势
跨界海尔商用冷柜、联想拯救者电竞手机搭乘特快猎车，巧妙地将大众汽车金融在线的“快”与快速制冷、打游戏速度快产生场景化的联想，将服务的优势投射至实物商品。
整的来说，这次活动成功的突破点是FSO的迭代更新，后续冠致传播团队通过全链路多维触达目标客群，创新型制定“传播→销售”策略为客户打造完整营销闭环，完美地承接了销售转化！
“随着中国汽车消费者的年轻化趋势，在结合强大的数字化线上工具的同时，我们也希望在未来通过产品的创新，比如借力租赁产品的特性来担保车辆2-3年后的残值，降低车辆使用门槛，让客户的用车更加灵活，并鼓励客户常换常新，进一步引领未来出行的发展。” 大众汽车金融服务中国业务发展部总监陈竞说道。
于冠致传播团队而言，我们始终坚持品效合一的结果导向服务，同时也将一直保持思考探索汽车金融营销的无限可能！期待未来双方做出更多更燃的campaign！
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