快易典——社会化营销创意明星互联网代言新模式

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项目概述:

作为一个老牌教育行业大佬, 快易典花费巨资聘请林志颖作为企业代言人,借助新媒体力量扩大市场认知完成品牌重新塑造。 

营销背景:

深圳市快易典教育科技有限公司是一家创办12年集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,主要产品为移动智能学习产品,电子书包、学生电脑、幼儿教育产品、电子辞典等电子教育类高科技产品,消费者对快易典的认知大多还停留在电子词典时代,这是企业急于要转变的。

营销目标:

借助代言人林志颖品行优良、教子有方、科技达人的良好形象和巨大影响力,提升快易典的市场新认知,最大限度的覆盖目标消费者。

营销策略:

微博传播最快速粘性最高是明星粉丝群体,以明星送粉丝礼物吸引粉丝关注品牌,以产品与明星游戏结合沉淀粉丝,以明星见面会、明星卡通形象征集的让粉丝主动认知品牌,充分调动林志颖5000万粉丝的力量,快速形成热点扩散传播。

创意表现/技术应用:

1)林志颖出道22周年回馈粉丝,神秘礼物引全民发猜想

林志颖出道22周年,从青春偶像成长为全能爸比,在这个重要的日子,不老男神会送出什么样的礼物回馈风雨相伴的粉丝?通过粉丝对神秘礼物的好奇,引发粉丝对产品及品牌的关注。明星要求粉丝关注提供奖品的官方微博,直接为品牌微博导流,开创业内先河。

2)微信游戏林志颖抢分快易典,加深粉丝对快易典产品认知。

所谓“分分分学生的命根”,——中小学生作为快易典产品的主要受众,对考试成绩学习分数极为敏感。快易典微信发布抢分大赛游戏,粉丝参加游戏,在众多快易典产品中,点到林志颖头像即可得到分数,在趣味中了解快易典产品。

3)林志颖快易典粉丝见面会,代言人影响力直接引导销售

借助林志颖粉丝见面会的契机,以粉丝见面会门票为利益驱动,发起林志颖卡通形象征集活动及晒单活动,对销量实现实际带动

执行过程/媒体表现:

1)利用对代言人礼物的好奇心理,要求粉丝关注礼品提供方,绑定代言人与品牌,开创行业先河。

①林志颖直接发微博称,为纪念出道22周年,送出神秘礼物,关注礼物赞助商@快易典 官方微博有机会得到奖品,利用粉丝的好奇心与对偶像的忠诚,引导粉丝关注快易典微博。

②微博红人引导粉丝猜想:
@
小野妹子学吐槽 @圈少爷 @happy张江 等微博草根红人猜测神秘礼物是什么?引发粉丝猜想

③粉丝晒单,收到快易典定制礼物的粉丝都非常满意,发微博分享来自偶像的礼物,快易典官微转发,二次传播引导粉丝

2)微信游戏抢分大赛

关注快易典微官方微信,参加抢分游戏,在众多快易典产品中,点到林志颖头像即可得到分数。游戏结束可立即查看排行榜,引起粉丝竞争心理,增强粉丝粘性。

3)林志颖快易典粉丝见面会

通过微博征集林志颖与快易典的卡通形象,促使林志颖粉丝关注、了解快易典,转化为快易

典忠诚粉丝 

①  粉丝参与的作品

①  邀请请粉丝晒单赢取见面会门票

①   现场直播粉丝见面会,让扩散见面会影响力,让未能到场的粉丝和从全部从微博征集来的180位粉丝一起感受快易典与林志颖的魅力,#林志颖快易典见面会#的话题讨论延长了传播周期。

营销效果与市场反馈:

1、微博活动为@快易典 官方微博导流13万粉丝;#林志颖代言快易典#话题活动 创造18万讨论量;借见面会活动销售86件产品;快易典官方微博的微博排名达到全网1745名称为行业第一。

2、客户评价(马国荣 快易典有限公司总经理 )

尚道微营销快易典项目组围绕林志颖代言人事件,吸引大批粉丝,表现不俗,极大扩大了快易典的声量!微博微信中互动频繁,塑造并加强了典典的拟人化形象,同时微信开发小游戏应用,加强粉丝的粘性和互动,部分活动直接引导购买快易典,促进销售达成!林志颖粉丝见面会前期活动预热,现场进行直播互动,从而最大程度地吸引林志颖粉丝成为快易典的粉丝。

项目信息
品牌/广告主
快易典

营销机构

Creative Agency 创意代理商
iTable 钛铂新媒体 深圳
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