佐卡伊钻石：sunshine爱情七约 整合营销
一、项目概述
每一次根据热门小说改编的电视剧都能收视长虹，也是各大品牌商植入并进行品牌传播的绝佳机会，2015年1月，电视剧《何以笙箫默》正式开播，珠宝品牌佐卡伊植入电视剧的品牌推广战役正式打响，以经典台词和定情信物为记忆点，以爱情之名进行发散，发起话题#sunshine爱情七约#，短短7天掀起几万人讨论，上亿阅读，造就了一场双赢狂欢。
二、 沟通过程
1、任务艰巨
改编自同名小说的电视剧《何以笙箫默》于2015年1月10日登陆卫视和主流视频网站，作为该剧的唯一珠宝合作品牌，佐卡伊钻石在电视剧开播前十天找到我们，希望我们在自媒体侧捆绑电视剧进行品牌传播，加深电视剧迷及小说迷对佐卡伊品牌的印象，形成口碑传播，影响覆盖潜在用户。
在植入《何以笙箫默》之前，品牌方也曾植入过热门电视剧《咱们结婚吧》，并且在电视剧播出时和播出后都做了大面积的推广，但收效甚微，所以品牌方对此次植入《何以笙箫默》的品牌传播战役极为看重。
2、项目背景
电视剧马上开播，时间急，任务紧，我们团队从各个层面分析得出：作为该剧的唯一珠宝合作品牌，佐卡伊钻石在剧中有重要戏份，主打产品“sunshine项链”更是因为一句经典台词“你是我的Sunshine，是我想拒绝也拒绝不了的阳光”深入人心，在电视剧未开播之前就有了超高人气。
所以此次品牌传播战役以“sunshine项链”为推广核心，其他植入产品齐曝光，聚焦产品。
3、营销目标
通过自媒体进行品牌传播，增加品牌曝光，加深电视剧迷及小说迷对佐卡伊品牌的印象，形成口碑传播，影响覆盖潜在用户。
策略：确定一个传播核心、主推一个话题、通过七个元素延展、三个层面整合传播、多种类型全方位覆盖受众。
创意：一个成功的电视剧或小说，在N年后一定会留下一句经典台词，我们将经典台词与品牌产品联想记忆：捆绑剧中重要角色——何以琛、赵默笙，延伸剧中重要情节——男女主角表白定情，突出剧中关键语句——“你是我的Sunshine，是我想拒绝也拒绝不了的阳光”，从爱情入手，挑选7个剧中、生活中都能遇到的爱情阻碍，打出具有讨论性的话题#sunshine爱情七约#进行传播，引发热议。
三、执行过程/媒体表现
1、微博侧总领话题
（1）#sunshine爱情七约#7元素主话题统领
1月21日，@佐卡伊钻石官方微博发出【看何以 说爱情 赢sunshine】主活动，以“何以夫妇跨越七年时间，经历七种考验，终成眷属”为引子，号召网友说出自己的爱情约定。
（2）单元素逐个演绎
1月22日至1月28日，对单元素（时间、距离、误会、自尊心、情敌、家庭、清贫）逐个演绎。配合着剧情发展，对“时间、距离、误会”三元素进行重点情节延展，自尊、情敌、家庭、清贫等持续扩散。
【时间】【距离】【误会】重点情节延展
【自尊心】
虚无的自尊心会淡漠感情，无聊的面子会埋藏真心，面对“娶个离婚女人”的流言何以琛放下骄傲的自尊心，终于赢得心上人。
【情敌】
爱情是两颗心彼此靠近，当第三颗心插足其间时，便总也纠缠不清。何以琛对爱情的执着，赵默笙对爱情的坚定，让两颗心紧密靠近，再容不下第三个人“应晖”。
【家庭】
何以琛因为赵默笙父亲的出面阻碍，对赵默笙说出了“希望从来没有认识过你”的气话。以至两人彼此误解分隔七年。幸好，最终放开了上一代的怨恨，何以琛再次牵住了赵默笙的手。
【金钱】
没有物质基础的爱情能否长久？年轻时候的何以琛能带给赵默笙幸福吗？但因为真爱，可以克服一切，何以琛的努力和改变，终让他可以为赵默笙带来最幸福的生活。
（3）#sunshine爱情七约#签约收尾，阐述品牌理念
大家都期待何以琛和赵默笙这样的爱情，但似乎大家都不相信会有这样的爱情。携手走完一生的约，你敢签吗？
2、微信侧H5页面游戏助力
佐卡伊钻石定制【与你的何以琛助力一起签订sunshine爱情七约】小游戏，用点击屏幕进行连线的方式，帮何以琛搭桥，越过层层阻碍，和自己签订sunshine爱情七约！
3、营销效果
（1）微博端
网页自主分享自己的爱情故事，并有部分粉丝写下长篇文章参与话题讨论。
话题#sunshine爱情七约#全国话题总榜在榜时间超过3天，最高排名Top 10，力压当时热门的陈赫离婚事件。
收获1亿+阅读量和3.4万讨论量。
（2）微信端
短短七天，微信H5小游戏收获22000浏览量及12000访客量，且“sunshine爱情七约”相关内容得到近20个微信公众号扩散。
（3）PR端
“sunshine爱情七约”即佐卡伊植入电视剧品牌推广战役，得到了权威媒体“广告门”及“广告主”的关注，并发表文章进行传播扩散。
四、项目小结
整个品牌推广战役微博话题阅读量突破1亿，讨论量3.4万，微信H5浏览量2万+，百度搜索指数突破48万，微指数最高值突破3万，淘宝指数最高值5000+。
在此次推广战役中，不仅是品牌方及其产品得到曝光，微博粉丝也自主创作优质爱情故事参与扩散#sunshine爱情七约#，收获了极高的好感度好美誉度，成功的影响了潜在用户，并把他们转换成了品牌粉丝，圆满完成营销目标！
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