春节营销大战！看华西如何「牛转乾坤」用「迎福转运」玩出差异化
春节市场，历来是快销品牌的必争之地，2021年则尤为特殊。在跨过2020年步入2021年，这个特殊的年段，春节营销要如何破题，以及怎样做才不落入同质化窠臼，是品牌出圈必须的关键。在2021年春节营销大战中，新希望华西乳业给出了一个不同的参考答案。
洞悉用户情感需求，破局同质化营销
瑟米洞察到：2020年，疫情时代下人们的心态格外「丧」；2021年，所有人都在盼着有个新开始。抖音、新浪微博、快手、知乎等社交新媒体平台上，#告别2020#的话题频频登上热搜，「新的开始」「转运」「祈愿」这些关键词高频出现在社交媒体评论区，渲染着2021牛年春节主基调。
感知到用户迫切地想要告别「实鼠不易」的2020年，2021年「牛来运转」新年重新出发的心理，瑟米在华西CNY，打出了「心愿降临 牛享福运」的传播主题，以「为用户送出新年头号福运」为心智，和消费者进行深度沟通，破局春节档同质化营销。
H5搭载满满福利，打造春节吸睛新玩法
「新希望华西」作为知名川乳品牌，也是四川人记忆中最深爱的乳业品牌，四十余年间陪伴了3代四川人的成长，受到了用户长久以来的支持。为了回馈用户的支持与信任，华西乳业在2021年初，推出了一支搭载满满福利的H5，与消费者进行互动。
澳特兰钻石、华为P40等万元豪礼的福利刺激＋迎新年头号福运的运势噱头，H5一经上线便在四川地域用户间掀起了「迎福转运」浪潮，H5参与人数近68万人。与粗暴的发红包玩法不同，线下购买产品扫码进入H5「迎福更赢福利豪礼」的创意玩法，向用户传递出“华西乳业和你玩点不一样”的品牌理念，持续吸引消费者线下购奶扫码参与H5互动。
为用户圆梦成真，华西传递品牌温暖
「心愿降临 牛享福运」H5除了送出祝福和豪礼外，还在其中搭载了「心愿兑现屋」。用户可在「心愿兑现屋」内许下心愿，华西乳业随机挑选幸运用户实现愿望。
为用户圆梦成真，看似一个简单的动作，传递出的却是来自品牌的温暖。华西乳业鼓励大家要对未来的生活保留美好期待的同时，也在消费者心中留下温暖的华西乳业品牌价值符号。
这份温暖，直击用户痛点，激发了他们对未来的期待与畅想。诸多网友在H5「心愿兑现屋」内，留下了自己的新年心愿。
挖掘用户心理，玩转春节营销
新希望华西乳业四十年来覆盖四川各市，在四川区域具有深厚的消费者底蕴。此次春节营销为回馈消费者，深挖消费者迎福转运心理，传递出温暖的品牌价值符号，用H5与用户建立起情感连接。也增加了用户对华西乳业的品牌认知度，好感度和记忆点。
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