深圳餐饮品牌鱼小妖，品牌IP升级，致敬最妖文化！
原标题：鱼小妖IP升级：颠覆“滥”国潮，致敬最妖中国风！
外观精致，消费升级的意境菜、创意菜、私房菜如何在年轻人林立的购物中心突围？
鱼小妖是深圳出生的融合性餐饮品牌，1.0版本有着浓厚的江南古韵，每一处景都是诗词投影相伴，让人心生文化，仿佛梦回江南。但长远看来，古风主题虽容易让人眼前一亮，但也容易让人审美疲劳，人均90的定价也不方便切入年轻市场，2.0的迭代需要小步微调，三个维度：品牌妖文化、传播IP化、营销电商化。
不食人间烟火，为妖也。
用户接触到的每个物料、每个细节都能“哇！”的一声！仿佛脱离尘世！
妖界，简单的两个字包含了「诗中品酒，画里用膳」的“非人哉”体验。对于鱼小妖用户来说，我们想打造的感觉是，来妖界不只是一顿充饥的用餐，而是摆脱世俗，在非现实的场景里寻求解脱与放纵，是在一线城市逃离无奈心酸的正确打开方式。
尝试重新定义品牌IP
因为品牌名称鱼小妖三个字最大开发点在“妖”，一开始我们就想到了做一条丑鱼，来承载“不一样又怎样”的价值观，但想想主打菜又是酸菜鱼，吃IP确实奇…经过了三个方案，我们最终选择了双IP的方案，小鱼儿+ 妖叔。妖叔负责耍宝撒娇，捉妖；小鱼儿负责善良正经，做菜。双IP的组合拳能更高效率传达品牌趣味性。
探索餐饮行业玩IP到底如何赋能产品，而不仅仅是好看？
不同于餐饮营销玩的最溜的太二，蛙小侠等单体IP输出，鱼小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越体验，打造一个线上线下的妖界系统，所有招牌菜品都有背景故事，万物皆妖，是活生生的现代山海经。所以我们为每个产品都制作了“降妖除魔”的背景故事，就好似西游记的九九八十一难，妖界的菜单也是妖叔手下的十二败将，他们是怎么一步一步被收服，怎么和妖叔小鱼儿大战三百回合变成美食的，我们抛弃了传统了菜品文案描述，而是给每个菜品注入了灵魂，真正的IP体系。
2021年餐饮电商化趋势，中小企业如何不被落下？
为了能贴和大数据时代餐饮电商化的迭代，为了能追赶餐饮界天花板麦当劳海底捞等的自主开发系统，中小企业成本不足，团队不够的情况下，如何致敬？
后边我们经过了大半年的推敲考察，终于把鱼小妖所有门店的收银系统更换了，原本是侧重于线下收银数据分析的二维火，被我们换成了微盟雅座，虽然各有优缺，但是为了长远打算，线上营销闭环体系，数据可追踪落地，这是更至关重要的，于是付费会员卡体系+裂变体系+IP体系正式入场！
公众号IP内容生态
公众号内容呈现上面我们希望能突破市面上现有的瓶颈，有IP就没产品、有产品就没IP，亦或是硬扯上去。我们把产品上新做成了降妖除魔，把研发产品比喻成西天取经！
最重要的是结合付费会员券包体系，例如原价199的优惠券包，超值盲盒式玩法，包含各类产品，打包成IP主题式限量9.9元发售，既增加了老会员的复购频次，又增加了门店现金流，还可以在每个广告位放上专属活动券，标好标签，评估性价比。每张券核销的时间地点人数都清清楚楚，真正的科技赋能运营！
营业额破140万、坪效第一，单店复购率大幅提升40%
经过2个月的熟悉落地，会员券包售卖量每月超1000张，成交金额10w+，券包核销率将近40%，重庆时代天街店也单月冲破140w+的业绩！
经过近两年的运营，获得了一大批鱼小妖的忠实粉丝，也使得绝大部分“一次性食客”进阶到忠实粉丝的梯队里来。现阶段我们与品牌主理人正在筹备上线周边IP的计划，以预售限量的方式进行，此时已被“培养教育”好的用户，我们进行变现是再好不过的时机。
虽说我们现在在这个行业领域已逐渐悉知，但距离大神还是差一万步，希望我们的年轻不是不专业的理由，而是成为新一代新秀勇敢出圈的优势。
创作人员名单
吴烨
刘青
数英奖参赛项目说明 - 青媒素创意 深圳，创意代理商
【背景与目标】
外观精致，消费升级的意境菜、创意菜、私房菜如何在年轻人林立的购物中心突围？
鱼小妖是深圳出生的融合性餐饮品牌，1.0版本有着浓厚的江南古韵，每一处景都是诗词投影相伴，让人心生文化，仿佛梦回江南。
但长远看来，古风主题虽容易让人眼前一亮，但也容易让人审美疲劳，人均90的定价也不方便切入年轻市场，2.0的迭代需要小步微调，三个维度：品牌妖文化、传播IP化、营销电商化。
【洞察与策略】
不食人间烟火，为妖也。用户接触到的每个物料、每个细节都能“哇！”的一声！仿佛脱离尘世！
妖界，简单的两个字包含了「诗中品酒，画里用膳」的“非人哉”体验。对于鱼小妖用户来说，我们想打造的感觉是，来妖界不只是一顿充饥的用餐，而是摆脱世俗，在非现实的场景里寻求解脱与放纵，是在一线城市逃离无奈心酸的正确打开方式。
尝试重新定义品牌IP
因为品牌名称鱼小妖三个字最大开发点在“妖”，一开始我们就想到了做一条丑鱼，来承载“不一样又怎样”的价值观，但想想主打菜又是酸菜鱼，吃IP确实奇…经过了三个方案，我们最终选择了双IP的方案，小鱼儿+ 妖叔。妖叔负责耍宝撒娇，捉妖；小鱼儿负责善良正经，做菜。双IP的组合拳能更高效率传达品牌趣味性。
【创意阐述】
探索餐饮行业玩IP到底如何赋能产品，而不仅仅是好看？
不同于餐饮营销玩的最溜的太二，蛙小侠等单体IP输出，鱼小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越体验，打造一个线上线下的妖界系统，所有招牌菜品都有背景故事，万物皆妖，是活生生的现代山海经。所以我们为每个产品都制作了“降妖除魔”的背景故事，就好似西游记的九九八十一难，妖界的菜单也是妖叔手下的十二败将，他们是怎么一步一步被收服，怎么和妖叔小鱼儿大战三百回合变成美食的，我们抛弃了传统了菜品文案描述，而是给每个菜品注入了灵魂，真正的IP体系。
2021年餐饮电商化趋势，中小企业如何不被落下？
为了能贴和大数据时代餐饮电商化的迭代，为了能追赶餐饮界天花板麦当劳海底捞等的自主开发系统，中小企业成本不足，团队不够的情况下，如何致敬？
后边我们经过了大半年的推敲考察，终于把鱼小妖所有门店的收银系统更换了，原本是侧重于线下收银数据分析的二维火，被我们换成了微盟雅座，虽然各有优缺，但是为了长远打算，线上营销闭环体系，数据可追踪落地，这是更至关重要的，于是付费会员卡体系+裂变体系+IP体系正式入场！
公众号IP内容生态
公众号内容呈现上面我们希望能突破市面上现有的瓶颈，有IP就没产品、有产品就没IP，亦或是硬扯上去。我们把产品上新做成了降妖除魔，把研发产品比喻成西天取经！
最重要的是结合付费会员券包体系，例如原价199的优惠券包，超值盲盒式玩法，包含各类产品，打包成IP主题式限量9.9元发售，既增加了老会员的复购频次，又增加了门店现金流，还可以在每个广告位放上专属活动券，标好标签，评估性价比。每张券核销的时间地点人数都清清楚楚，真正的科技赋能运营！
【结果与影响】
营业额破140万、坪效第一，单店复购率大幅提升40%
经过2个月的熟悉落地，会员券包售卖量每月超1000张，成交金额10w+，券包核销率将近40%，重庆时代天街店也单月冲破140w+的业绩！
经过近两年的运营，获得了一大批鱼小妖的忠实粉丝，也使得绝大部分“一次性食客”进阶到忠实粉丝的梯队里来。现阶段我们与品牌主理人正在筹备上线周边IP的计划，以预售限量的方式进行，此时已被“培养教育”好的用户，我们进行变现是再好不过的时机。
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
创意单元-平面组-数字类
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很难想象，一个餐饮品牌能在IP定位、场景营销等细节中有那么深刻的洞察，敢于把自己”妖魔化“，思路清奇。 而且，不仅仅是创意上的策略、执行事无巨细。事关餐饮现场的运营细节，包括收银系统、会员卡、餐具等都和广告图无差别，非常妖艳。 -
有意思，印到车上有些或许看不懂。 -
整套设计风格比较完整和outstanding ，内容IP贯穿从门店SI、到菜单、表演等细节落地的比较到位，能引发用户打卡和自传播。
技艺单元-美术类
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很好的美术，在餐饮VI当中也很有突破感，如果能看到更完整的IP延展应用就更好了 -
从策略到执行都无懈可击，美术执行也很棒，是一个非常值得学习和借鉴的餐饮界IP输出的教科书。 -
还行
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