《原始传奇》——原汁原味经典复古

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一、背景：

2020年，中国游戏市场进入增长新常态。当前游戏市场，除了激烈的竞争环境，还存在同质化等问题。根据调研数据表明，2020年中国游戏用户规模达6.65亿人，同比增长3.7%。，增速明显放缓，已经趋近行业天花板，这导致未来游戏广告投放存在不确定性，48.9%的企业表示看情况再决定投放，游戏行业竞争激烈使相应广告投放预算更加谨慎。

二、策略：

1、突破点：跨圈层代言模式：

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2020年8月，经过产品受众数据分析、明星热搜排行榜与游戏用户投票（新老用户喜爱偏好）等多方面综合分析筛选，选定冯小刚、娜扎、张天爱担任《原始传奇》第一波代言人，甄子丹、筷子兄弟担任第二波代言人。

2、品效合一，智慧营销：

《原始传奇》根据高品质手游受众的特性数据进行分析，与代言人进行深度合作，通过视频营销、话题营销、蓝V联动活动等整合营销方式，进行头条系、腾讯系、百度系、快手系等广告投放，实现品牌影响力和广告效果营销力的双重提升。最终通过数据智慧营销驱动改变消费者的本质，针对消费者不断变化的需求，精准捕捉消费者的变化需求，提高营销转化率。

三、创意：

以往传奇类产品上线买量会占据99%的投放份额，而《原始传奇》却通过大量品牌营销和跨界合作，成功入局，让人眼前一亮。自2020年8月起，《原始传奇》通过智慧营销-数据驱动的策略选定代言人，在品牌宣发方面更是层层突破，打破传统。

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《原始传奇》的大数据监测中心部门研发了一套命名为”河图”的数据系统，日均产生的数据已达到4亿级别，全平台历史数据量达到300亿以上，而针对业务数据的运算系统“洛书”的速度却依旧保持在秒级以内。通过“河图”数据中心深度分析挖掘，并利用“洛书”智能运算系统分析出完美契合游戏产品的代言人，以代言人的影响力与产品IP进行结合，有效的吸引新用户，提升广告投放转化率。

四、执行：

1、话题事件预热宣发：

《原始传奇》一开始便打出三大明星代言游戏的噱头，随即携代言人古力娜扎一起，用500多台无人机点亮上海外滩的夜空。事件营销后，继续有节奏的公布了冯小刚、娜扎、张天爱、甄子丹四位代言人的TVC代言广告。与之前的土味浮夸截然不同，这次的TVC堪比电影的质感出乎意料，甚至与很多大制作宣传片不相伯仲。

2、话题发酵，差异化突显：

营销方式相互交错，不断推进，将玩家对传奇热血追求、兄弟情怀融入进当下传奇游戏的探讨中，重新激发新一轮的思考，将“原汁原味、经典复古”升华为“致敬经典、致敬不变”，并由此催生出新化学反应。

有了冯小刚、古力娜扎、张天爱、甄子丹四位明星代言人的助阵和电影级游戏广告大片的加持，使得《原始传奇》与同品类游戏产生较大差异，突显优势。

3、跨界破圈赋能市场动销：

《原始传奇》还推出了众多联动活动如：与华为、广发银行展开跨界联动营销；邀请筷子兄弟成为游戏新春代言人；与肖央主演的春节档电影《人潮汹涌》进行品牌联动；改编筷子兄弟经典歌曲《小苹果》为游戏推广；与佛山非遗咏春拳馆联动；与淘宝进行春节淘宝不打烊联动；皮皮虾春节瓜分千万联动；成为今日头条2021年开年演讲节目的首席合作伙伴；一系列的品牌宣传让不少玩家直呼春节完全在被《原始传奇》魔性洗脑。

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4、数据驱动营销模式：

《原始传奇》借力整合营销宣发，进行腾讯、百度、头条、快手以及分众传媒线上线下全方位的广告投放联动，开启了广告投放的新篇章。以事件营销的各项传播数据为立足点，创造更多切合渠道的投放素材，“洛书”智能运算系统通过对已有数据的分析学习，可自动计算出针对不同产品的最优投放属性，在大幅降低试错成本的同时，抢占市场先机，控制风险，实现高效精准的广告投放，力求营销内容与的受众诉求之间达成平衡，产生价值共振，达到智慧营销的效果。

五、效果

1、成果#1

利用此次契机，线上方面，新浪微博#原始传奇冯小刚致敬经典#话题阅读量超6590万，系列广告播放量超5亿次；线下方面，《原始传奇》重磅联合分众，覆盖全国楼宇电梯和出租车体广告，全方位扩大了产品的影响力。根据百度指数观察，游戏的平均百指峰值保持在3670左右，整体环比提高189%。

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