特步321跑步节:破速不再等
原标题:特步321跑步节整合营销,是时候破速了!
坦白讲,接到特步brief要为160X 2.0做一波campaign,我们是吃惊的。虽然跑步市场火热,但能在3小时30分内完成全马hold这双专业马拉松竞速鞋的目标受众,全国也不超过5万人……
当然理解,这是特步多年认真做跑步产品的野心:用最专业的鞋,帮助最顶级的运动员,突破最极限的纪录,影响更多的国人爱上运动。
但是……当运动品牌全面潮流化的市场环境下,特步客户还不止一次的要求“再专业点、更硬核点”时,作为全马将将够到400门槛的我,只能说瑞思拜。
毕竟真正做运动campaign的运动品牌真的不多了……
对于这波怎么做?有个日子不得不提。
2020年11月29日,那天特步签约的马拉松运动员彭建华、杨绍辉在南京,双双突破2时09分,和中国马拉松纪录的距离只剩下了秒针。
正在焦头烂额提案的我们,也摸到了秒针。
往前推,2019年12月15日,特步跑步发布“国人竞速”品牌战略。
再往前的起点是,2019年9月29日,董国建在柏林马拉松,以02:08:28让尘封十余年的国家记录近在咫尺,他脚下的那双鞋正是160X一代。
特步赞助了大半中国马拉松运动员,中国排名前3的运动员董国建、杨绍辉、彭建华都是穿着160X系列打破个人纪录的。
马拉松是一场和自我较量最久的运动,数字不会撒谎。
破速真的就在眼前了,于是一切顺理成章。
产品视频
我们去云南拍摄了运动员,就有了这条产品视频。
碳纤维板、中底的发泡材料是跑鞋的卖点,在故事中,也是运动员的破速之旅。
视频文案
竖版视频
为了匹配更多媒介的传播,当然也做了竖版。
客户说:“我们内部一直叫这条片子产品篇,但其实它也叫中国马拉松运动员的梦想篇。”
海报
好的产品就是卖点本身。我们拿到跑鞋设计的工程图,用拼贴的方式配合热感视觉残留的效果增加速度感,让破速的态度外露的很明显。
321跑步节
我们还有幸拜访了厦门特步运动科学实验室,看到了一群认真做事的人,留下了一条记录他们的视频。
同时我们提出了特步跑步全年沟通策略,并为321跑步节线下活动提供了创意输出。
中国的城市马拉松将在4月全面重启,破速一定不再等。
创作人员名单
宋尧、王宇、张代琪、方东煜、张素愫、刘伊蝶、吕灵悦、周晓桐
数英奖参赛项目说明 - SPES 神鸦社鼓 上海,创意代理商
【背景与目标】
特步跑步与中国田协联合发起“国人竞速”长线品牌主张,通过科技进步帮助中国顶级运动员突破个人最好成绩。
321跑步节,作为品牌每年最重要的发声节点,今年将发布全新一代160X 2.0跑鞋家族矩阵,再次确认特步在专业跑步领域的领先地位。
【洞察与策略】
2021是体育大年,也是中国城市马拉松赛事的复燃之年,憋了1年多的跑者期待突破个人最好成绩。
董国建、彭建华、杨绍辉成绩排名全国前三的马拉松运动员,距离打破中国马拉松也只有一步之遥。
在“国人竞速”的大品牌策略下,结合社会思潮,提出“破速引领”的沟通策略。
强化硬核科技与专业跑鞋概念,利用顶级跑者资源带动专业跑者共鸣,通过线下发布会、线上聚划算欢聚日,进行321跑步节整合营销,扩大160X 2.0产品在专业跑者圈层的口碑。
【创意阐述】
1、提出更call for action偏口语化表达态度的 #破速不再等# concept。
2、证言式视频:实景拍摄特步运动科学实验室背书特步跑步科技。实证特步为42公里的马拉松以秒计的突破,背后付出了多少以年计的研发努力。
3、产品视频:以顶级运动员的视角,讲述160X 2.0产品搭载的全新科技,如何帮助跑者破速。采用产品motion与运动员跑步实拍拼贴的方式,在视觉与文案中形成产品描述与破速态度的双关。
4、活动海报:好的产品就是卖点本身。以跑鞋设计的工程图,用拼贴的方式融合实拍运动员,配合热感视觉残留的效果增加速度感。在马拉松线下比赛、跑者训练场地、店铺等线下应用场景,让人一眼看起来就很带感。
5、321线下发布会:以赛车类比160X产品家族矩阵,并在搭建规划及活动流程上提供创意支持,让破速不再等从线上来到线下的上海赛车场,形成完整的整合营销链路。
【结果与影响】
1、销售增长:主打跑鞋160X 2.0产品上线后长期处于供不应求的断货状态。
2、品牌优势:特步跑步品类再次引领了中国专业马拉松的进步,在全年马拉松比赛场上穿着特步跑鞋的跑者比重显著增长(破3的专业选手上脚比例平均为15%-28%)
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