声量指数飙升363%?A醇鼻祖露得清如何将A醇做到极致?

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抢占先机,率先入驻天猫


1954年,一块独特的洁面皂问世,露得清自此走进大众的视野。露得清(Neutrogena),美国强生公司旗下的高效护肤品牌,其产品线涉及护肤,彩妆,身体护理等多个领域,是美国皮肤科医生首推的肌肤保养品牌。



2004年,露得清正式登陆中国,并且早于一众海外大牌,率先于2010年进驻天猫。

“A醇时光机”——新版A醇作为最早的A醇专利持有者,强生拥有全球唯三的专业A醇生产线,依托母公司强大的专业技术,露得清专注研究A醇,是当前A醇护肤品中当仁不让的强者。





维生素A作为抗衰修护的重要成分,主要包括视黄醇(A醇) 、视黄酸(A酸)、视黄醛(A醛)、及视黄醇酯(A酯)四大类。A醇经由皮肤吸收而进入皮肤组织细胞,最后转化为A酸而作用,其中A醇作为可直接添加在护肤品中的抗皱成分,可有效调节表皮及角质层的新陈代谢,防止胶原分解,改善肤质,实现抗衰抚皱功效。

A醇作为护肤品的成分存在一定的局限性:


局限性

1.A醇具有一定的刺激性,因此需要关注皮肤的耐受性,适时增减使用频率。

2.A醇稳定性不强,怕光怕氧,长时间的光照会导致物质分解,削弱功效。

3.对孕妇而言,A醇的过度摄入容易导致胎儿畸形,虽然护肤品内A醇含量较低,但是为了避免A醇诱发的副作用,孕妇需谨慎使用。

因此,耐受性及刺激性也成为选择A醇产品的重要指标。露得清经典版A醇浓度仅为0.09%,温和不刺激,成为A醇入门级产品首选。



露得清专注研究A醇50余年,期间不断革新升级。近年露得清强势推出的新款A醇晚霜3.0采用强生第三代a醇专利技术Accelerated Retinol SA,A醇活性含量增加3倍,加速了修复速度,抗衰焕亮效果显而易见。


露得清A醇发展历程



1969年

“初探A醇”探寻A醇功效,研发阶段




1997年

首次研发出维生素A酸,

第一支细纹克星经典款维A醇面霜面世




1997年--2018年

A醇系列产品备受关注,口碑佳销量高




2018年

11年创新研发全新升级A醇3.0



2019年8月露得清开展线下活动,联合京东打造以“A醇时光机”为主题的沉浸式快闪店。向消费者展示露得清最新版A醇逾越“时空”的力量。A醇对露得清品牌覆盖率通过一系列的营销活动后自2019年8月起实现直线上升的趋势,品牌覆盖率创下高达46%的峰值。



依托Retinol SA技术,实现升级


维A醇家族——谁是C位?




露得清最新打造的7天防护升级版维A醇家族,全线产品涵盖眼霜,面霜,精华。全新系列依托Retinol SA技术,采用纯维A醇及香桃木叶提取物,大大增加了A醇的活性含量,快速建立肌底屏障,实现7天修护淡纹。





A醇3.0系列主要成分大体一致,当中富含视黄醇,维生素C,水解香桃木等成分,具有强大的抗氧化及抗衰老功效。

全新A醇系列浓度对比




抗皱修护眼霜>新生面霜>抗皱修护晚霜=抗皱修护精华


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最佳搭档——A醇+烟酰胺?



A醇+小白瓶的组合一度成为小红书爆文,笔记数多达25万+,露得清A醇+OLAY小白瓶亦成为美白抗衰的最强组合“平价中的战斗机”。



A醇+小白瓶如何实现1+1>2?



Olay光感小白瓶采用官方认证的美白成分烟酰胺,浓度约为3%,注重提亮肤色,主要功效为美白焕亮。


露得清经典A醇采用较低浓度A醇,实现抚平细纹,打造紧致肌肤。


A醇可加速烟酰胺的吸收充分以及缓解烟酰胺带来的刺激感,而烟酰胺可增强A醇的功效并且有效防止A醇产生副作用,二者组合将美白抗衰功效推上新高度。但烟酰胺作为较刺激的护肤成分,需要合理控制用量,逐步建立肌肤耐受性。


平价的极致


作为抗衰产品,露得清以百元平价及安全高效占据抗衰产品前列,近30天露得清天猫官方旗舰店占据榜首的均为全新A醇系列,仅露得清晚霜就实现销量24000+,销售额高达500万,当中收藏量超11000,A醇系列在露得清全线产品中占据举足轻重的地位。




近一年露得清A醇互联网声量指数总体趋势上升,全网热度整体呈现向上走势。受年底双十一,双十二助力影响,露得清A醇10-12月声量指数均值高达1200。2020年1月声量同比有所下降,但进入2月,互联网声量指数大大提高,同比增长约363%。



多方加持,A醇热度升温


露得清A醇系列作为A醇护肤入门级别产品,性价比高,效果明显,成为学生党及护肤小白的修护首选,热度持续高涨。



李佳琦带货创成交高峰


近一个月,露得清天猫销售出现三个重要峰值,其中,3月19日露得清A醇眼霜“做客”李佳琦直播间,当日实现成交额小峰值,第一热销产品正是A醇眼霜,销量高达8572,实现196万+的成交额,旗舰店评价中“李佳琦推荐”“直播间购买”等关键词频频出现,可见李佳琦直播间带货能力不容小觑。









小红书“爆款”


A醇相关种草文篇数多达2万+,当中A醇第一个关联品牌正是露得清,A醇种草文频频出现露得清,可见露得清的A醇成分的认可度在众多品牌中名列前茅。






除了“瞬间哑光”“清爽控油”“抗皱抗老”等好评,小红书用户提及露得清升级版A醇晚霜的按压泵式设计,全新黄金包裹技术有助于紧紧锁住视黄醇的有效成分,防止A醇失活,降低了A醇的氧化速度。






作为A醇入门级别产品,露得清保留着A醇抗皱提亮的优势,并持续更新换代,将A醇的效果不断“放大”,相比其他用类型产品,功效及性价比优势更为突出。





 白敬亭 “强势助力”


“白敬亭代言露得清”微博话题得到广泛讨论,阅读量高达3.6亿,品牌代言人白敬亭直指抗衰老的方式:做好防晒,用好A醇,抗衰老事业离不开A醇的加持。




人气演员的代言直接带动了一批粉丝的追捧,天猫评价中不乏出现“支持小白”“冲着小白代言来的”等关键词,可见明星助力牵动着销售量的增长。




露得清作为专注研究A醇50余年的大品牌,自身定位准确,从A醇成分角度入手,结合自身科技优势,不断升级配方,将A醇抗衰老做到极致,成为A醇品类护肤品中有口皆碑的品牌。


随着抗衰老话题热度的持续升温,抗衰老及其相关功效声量增速明显,愈加多的人群将目光投向抗衰老。用户说透过数据剖析抗衰老品类,全新推出《抗衰老精华报告》,现正热卖中。

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项目信息
品牌/广告主
Neutrogena 露得清
Neutrogena 露得清

营销机构

Creative Agency 创意代理商
LOGAN 上海
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Full-Service Agency 全案代理商
LOGAN 上海
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Social Media Agency 社交媒体代理商
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