朵唯：双11 “薛之谦撞机”撞火了 营销活动
刚做完一个case总结汇报，便接到了朵唯营销总监马总的电话，约我们过去面谈关于新品L5 Pro 营销推广事宜，电话简短几分钟，快准狠的用“时间紧，预算少，效果大”9个字概括了此次合作的情况和需求。
该产品，选择在双11线上线下全面开售，作为国产手机非一线品牌，在预算不足60W的基础上，如何能利用新媒体整合传播，迅速提升产品知名度与认可度，为新品推出营销造势，并促进销售......接完电话，只有一个想法：我想静静！
朵唯，国内第一款女性手机，曾邀舒淇为产品代言，被大众所熟知，品牌主张“勇敢，让未知更美”，鼓励每个女生在成长的道路上鼓起勇气，勇敢做最真实的自己。近年来，朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，致力于打造女性手机第一品牌。此次，联合阿里发布首款搭载YunOS 3.2 航海版light的旗舰机——朵唯L5 Pro将在双11全面开售，在“销烟四起”的全球品牌促销日，想博“出位”，着实得费一翻功夫。
当天下午来到马总办公室，还来不及寒暄，就直奔主题，开始了此次的合作沟通。今年10月，称得上是国产手机的“井喷期”，据马总介绍，当月连续不断举办了超10场产品发布会。新品不断上市，行业竞争激烈无比，于是，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引市场和客群的高度关注与认可，成为此次新品L5 Pro 营销要解决的首要问题。
会议上，马总与我们分享了此款产品的特点与卖点，并无意间调侃到其外形酷似苹果6，也表示推广中并不介意“像苹果6”这样的说词。在全面了解完产品和需求，沟通会议仓促结束，回到公司后，团队连夜展开头脑风暴。经过了几轮商讨会议，无意间听到同事看着手机说“啊！俄罗斯撞（坠）机了”，撞机？经常听娱乐报道说明星“撞衫”、“撞脸”有没有可能出现“撞机”的情况......就这样歪打正着，灵感一现，看着这款外形酷似苹果6的朵唯L5 Pro ，我们将营销话题定为“撞机”——朵唯“撞机”苹果6。一方面，“撞机”话题够冲击力，有爆点，能迅速吸引眼球，引争议；另一方面，L5 Pro 外形像苹果6 是不争的事实，也是本产品最直观的特点，与其设法规避，不如主动自黑，通过舆论引导，反而能获得受众好感，且化被动为主动，更利于营销话语权的掌控。
很庆幸，这一主题得到一致认可，于是围绕该话题，我们开始策划整个事件的脉络与细节，其中至关重要的一环，便是事件的引爆点，如何引爆？谁来引爆？经过激烈的讨论后，为更快达到最好的传播，团队一致决定采用明星，借用名人效应，一鸣激起千层浪。一翻甄选后，考虑到预算和效果，最终我们选用微博新晋“段王爷”——薛之谦，随后，便有了微博热门话题“薛之谦撞机”事件。这一撞，便撞火了朵唯L5 Pro !
【营销直击】全面还原朵唯L5 Pro“撞机”事件营销幕后
Step1 明星发声，话题引爆
11月4日上午，娱乐圈新晋网红@薛之谦 一条“撞机”微博是此次事件营销的“导火索”。段子手风格的文案、颇具意味的手机封面引发众网友遐想连篇。有围观凑热闹者，有八卦娱乐者，也有眼尖网友一眼看出是朵唯L5 Pro的广告。随后，通过段子手、娱乐类、行业类等KOL微博大号，以#薛之谦撞机#为话题进行微博快闪，将#薛之谦撞机#成功推至当天热门话题榜Top3，并持续在榜48个小时，话题成功引爆。
微博链接：http://weibo.com/1239246050/D2gSrycYm
微博大号带话题转发
Step2 巧妙植入，引出产品
在众网友讨论得热火朝天之际时，也到了“利剑出鞘”之际。在此阶段，我们没有选择通过官微直接引出产品，而是巧借正在湖南卫视热播的电视剧《三里屯的朋友圈》中的主演@闫笑 发声。其一是因为朵唯是该剧的赞助商，剧中主演使用的均是朵唯手机，完成“剧”与“产品”资源嫁介，相互宣传；其二抓住网友八卦的心理，借用“薛之谦离婚事件”将话题引导“绯闻”的方向发展，一时间“薛之谦撞机”话题满天飞。几分钟后，@薛之谦 微博回应@闫笑 ：不带这么带广告的…喂…一语双关，令人拍案叫绝。至此，一出精心导演的广告连续剧结束。不明真相的网友恍然大悟，原来真的是一个广告，但这广告满分。
微博链接：http://weibo.com/1675785324/D2iv4xKBV
薛之谦转发评论：http://weibo.com/1239246050/D2iyEvAym
Step3 官微发声，品牌嫁接
待明星效应发挥到极致，事件愈演愈烈时，官微找准时机首度发声。首先以“长太像，怪我咯”略带调侃自黑式语气转发回应@薛之谦 微博，紧接着发布一则“对不起薛之谦，怪我们长得太像，让你撞机”的微博海报，成功将一起娱乐圈的撞机事件引导至手机圈，通过微博大号及微信朋友圈的全面扩散，引发一场国产手机大崛起的讨论。并趁热打铁，于飞象网、IT168手机频道等专业网站投放一系列软文，深度剖析国产机的发展现状及产品卖点，让朵唯L5 Pro 知名度迅速提升，其百度探索指数直线上涨。
微博链接：http://weibo.com/1888640485/D2pWC3hy6
飞象网：http://www.cctime.com/html/2015-11-10/201511101552543913.htm
Step4 双“微”合璧，直击卖点
从行业角度出发，剖析国产机现状后，最后延伸到产品炒作，逻辑清晰，一气呵成。针对产品“3D试妆镜”这一主要卖点，微博微信双管其下，以大众喜闻乐见的娱乐化方式进行诠释。微博上，抓住闺蜜间喜欢攀比这一特点，抛出#最美男朋友#话题，通过给男朋友化妆比美，成功植入3D美妆卖点，引发网友疯狂转发；微信上，开发H5互动插件“拼颜值，赢手机”，简单明了的操作步骤，趣味“损人”的打分模式，同时配合奖品刺激，活动一经上线，仅12个小时便吸引了超过1000名网友参与，访问量破10W，成功将产品主卖点和双11首发信息释放。
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Step5 洗脑H5 决战双11
历经前四步，此次朵唯L5 Pro的事件营销已进入尾声，然而我们并没有松懈。在双11前夕，我们针对产品双11开售信息及另一主卖点——“智能语音个人助手+”创意制作了一个洗脑H5——“皇上，后宫要着火了”，以后宫中的角色为蓝本和“个人助手+”智能语音聊天的功能，通过极具趣味性、网络化语言，将双11来临前的紧张气氛描摹得淋漓尽致，趣味十足。H5一经发出，迅速刷屏朋友圈，同时在其中巧妙植入产品卖点、双11开售信息及商城购买链接，成功引流。
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短短一周时间，从话题引爆——品牌承接——产品营销，环环紧扣，无缝对接。“薛之谦撞机”话题成功冲上微博热门话题榜TOP3，事件声量达1亿，朵唯L5 Pro百度指数从最初的100上升至2000，增长率超200%，更值得一提的是，11·11当天，朵唯L5 Pro 仅天猫和官方商城就售出超1000台，同比增长达100%，这一次，我们充分完成了从“传播”到“销售”的营销闭环，获口啤与销量双赢，这也是继去年“我要懂小姐”和“全城劫机”两次成功事件营销的合作之后，我们再次获得了朵唯高层的认可，互惠互利，合作共赢。
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