重塑品牌定位，助力中国卫浴家居品牌实力出圈
美国的“实体清单”让国民认识了一批低调有实力的民族企业与大学，歪屁股的BCI也让全民知道了宝藏新疆棉花，并为之打CALL……实际上经过这些年的追赶，我们在多个领域都崛起了一批优秀的民族企业和品牌，奈何在打广告搞传播这件事情上不甚给力，很多实力派民族企业和品牌还是处在“巷深不闻酒香“中。为民族企业和品牌打造破圈之道，也是吾辈广告人要多多去思考的课题
背景：低调发育的民族卫浴家居品牌
箭牌家居，经过近30年的发展，已跻身本土卫浴四大天王，市场占比位列本土品牌首位，奈何“江湖没有爷的传说”。本身卫浴家居品牌就属于冷门领域，消费者一生也就接触1-2次，再加上自身缺少营销动作，品牌知名度就更冷了。其他本土卫浴品牌也面临同样的困境，提起卫浴品牌，消费者更多想到的是科勒、TOTO等国际品牌。箭牌家居，想打造一波出圈的推广活动
先破后立：让品牌价值更符合时代趋势
箭牌家居，已经从单一品类的卫浴品牌发展成为包括卫浴、瓷砖、橱衣柜、定制家居等综合性家居品牌，原有品牌价值已经窄化，无法涵盖多品类价值，而且原有的品牌价值已经老化，跟不当前的市场趋势。我们要先为箭牌家居找到一个既符合当前趋势又具有一定未来前瞻的品牌定位。
我们从市场趋势、消费者需求、品牌自身等方向寻找品牌定位的关键词
一句话总结即是：国际化的一站定制式综合性智能家居品牌领导者
这是一种平平无奇的叠buff式的陈述，每个品牌都这样标榜自己，我们需要转化成更精致简洁的表达，力求做到“信雅达”。最后我们得出的
品牌定位：全球智慧家居大家
品牌口号：箭牌家居 生活智慧
智慧：包含三个方面的“智慧”
大家：不同于满大街泛滥成灾的“领导者”“大师”“大咖”的表达，有2层涵义。一为更具中式内涵的表达，“书法大家”“诗画大家”，卫浴家居的集大成者是谓“家居大家“；二为产品多而全的代表，拥有全生态的卫浴家居产品，是谓”大家居品牌“
在此基础上，我们为箭牌家居梳理出了全新的品牌价值屋
“本立而道生“，在确定了新的品牌价值后，我们还需要把全新的品牌价值传递给消费者、经销商、投资方等。
品牌价值6大维度可感化与精细化落地
将“智慧家居大家“抽象的价值概念化为可感知的符号，
6大感知维度通过线上线下多元立体的渠道精细化发布与落地
一、 与智同行，携手华为海尔与行业KOL开发智慧产品，嫁接成熟的高认识度的智慧光环
Ø 与华为合作布局智能联动卫浴空间
Ø 与海尔合作打造智慧阳台
Ø 与行业内知名收纳创始人卞栎淳合作推出联名智慧收纳产品
二、 新零售智慧交互门店，智慧人-货-场云端体验与购物空间，购买场景智慧化
Ø VR体验产品
Ø 个性定制产品
Ø 云下单云成交
三、“智慧越辩越明”，携手知名辩手，直播生活智慧battle
奇葩说辩手傅首尔在感情婚姻育儿等方面有着让网友拍手称绝的生活智慧。618当天，箭牌在在天猫、京东、抖音和苏宁易购平台同步开展“愈室超话直播”，以“傅首尔与你一起对乏味生活放箭”为主题，针对家庭、爱情等进行了智慧battle
Ø 总曝光量达3982万
Ø 箭牌卫浴核心单店访问量同比去年增加282%
Ø 618全渠道销售6亿+，全网第一
四、全球家庭与生活的智慧对话多平台温情上线，多元生活智慧碰撞
《你好，生活》温情献映，全球各个生命周期的消费者与生活的对话，智慧来源于生活，又创造更美好的生活，展现箭牌家居的多元智慧。视频平台+家居门户+线下LED屏，多屏同步上映
五、品牌发布会：一场智慧与美碰撞的视听大秀场
Ø 9大领域的“智者大咖”智慧争鸣，为品牌背书，为箭牌家居注入更多元智慧
各行业大咖分享新零售、审美、收纳等多维度的智慧，为品牌价值赋能
1. 主持人 《交换空间》前主持人 ——王小骞
2. 中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长 ——胡亚南
3. FDC面料图书馆合伙人、时尚产业大数据专家——王小灿
4. 中国抗菌协会秘书长——张迎增
5. 艺人 音乐唱作人——严艺丹
6. 中洁网副总经理——李天燕
7. 躺平设计CEO——石梵
8. 厨卫资讯社长——喻镇荣
9. 收纳空间管理师——卞栎淳
Ø 发布品牌歌曲：把箭牌智慧化作音符，唱给你听
浴室场景是人们听歌高频场景，联合知名音乐唱作人严艺丹打造品牌歌曲，以听觉符合形式展现箭牌家居的智慧，更多场景化更多元化落地品牌价值
Ø 时尚大秀场式产品发布，把箭牌产品设计智慧化作视觉符号，秀给你看
将形而上的设计智慧化作生活可感的时尚服装大秀，不同的产品对应不同的服装视觉，让消费者深度沉浸式感知箭牌智慧
Ø 8大爆款APP开屏+5位百万级行业KOL造势+8大平台矩阵式直播+百家媒体刷屏+省台官媒权威盖章报道
多平台跨圈集结，千万级曝光，让箭牌智慧多渠道精细化直达消费者
总曝光3500W+，其中APP开屏161W+，直播曝光量750W+，微博阅读量133.5W+
六、全网碰撞生活智慧的火花，全民共创箭牌“智慧家居大家”品牌价值
微博发起#全网征集智慧生活#话题活动，全网消费者参与，让箭牌家居成为全民生活智慧的集合体，在共创让消费者更认同箭牌家居的品牌价值
品牌蓝V助阵+地区蓝V联动+百万级KOL引流
让箭牌家居“智慧家居大家”的价值突破行业与地区，激发引导更大范围的讨论与共创
7天阅读量突破3900万+，最终阅读6261.2万，最终讨论量18.8万
营销效果与市场反馈
Ø 总曝光：1.4亿+
618直播曝光3982万，箭牌卫浴核心单店访问量同比去年增加282%；
发布会曝光3500W+，其中APP开屏161W+，直播曝光量750W+，微博阅读量133.5W+；
微博话题曝光6261.2万，最终讨论量18.8万
Ø 总销售：618销售额6亿+，全网第一（天猫、京东、苏宁易购、箭牌卫浴新零售累加）
虽然从广告人的角度来说，箭牌家居当前的推广手段保守常规，不 “出格”不“炸场”，但以上营销推广偏向行业B端和促销，且受疫情影响营销费用受限，对于箭牌来说已经是一次全新的尝试，迈出了第一步。民族企业品牌出圈之路漫漫其修远兮，但品牌价值贵在坚持与长期经营沉淀，未来期待箭牌有更新颖的品牌推广
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