施华蔻L9发色自由霜：想要出色？先改变底色！
原标题：德国施华蔻 X天猫小黑盒：“发色自由”引爆全网20亿社交共振
在日新月异的大数据时代，如何赢得热衷于探索新事物的年轻一代消费新群体，是品牌在全新互联网社交语境中值得思考的课题。2020年，全网最大的顶尖新品及新潮流趋势发布阵地——天猫小黑盒全面升级“刷新未来”之路，力求用更突破、更未来的“新”链接品牌与消费者。
为了满足更多消费者潮流化及多元化的需求，2020年8月施华蔻第一次携手天猫小黑盒，重磅发布了行业革命性黑科技新品L9专彩漂浅霜，助力年轻一代开启“发色自由”全新潮流体验。此举不仅精准提升了Z世代消费人群比例，使得施华蔻天猫官方旗舰店Z世代人群增长101%，人群年轻化提高50%，更革命性拉动了整个漂发行业渗透率增长30%，强势刷新了天猫小黑盒染发新品的成交数据。
从精准的Z世代人群洞察、引发全网热议的创意概念打造，到构建以明星为核心的立体式营销矩阵，深谙创意&营销之道的JIZI团队助力施华蔻品牌打出了漂亮的新品营销“组合拳”，实力破圈开创了品牌营销新思路，“以点带面”为品牌传播力赋能。以明星为核心的1+N话题打造，#我的发色自由#深度营销全网曝光20亿，充分实现“发色自由霜”宅家漂染场景变革，使施华蔻L9产品真正走入了消费者心中。
01、施华蔻L9黑科技吸睛上线 创新定义「发色自由」新时代
作为百年美发世家的施华蔻品牌此次推出的首款黑科技漂发剂，创新运用了韧性OMEGAPLEX专利结构还原技术和持 CDC 国妆特字认证的无氨配方，不仅想向主力消费者传递宅家轻松漂发的全新场景心智认知，同时也期望改变长期以来大众消费者对漂发伤害的固有忧虑，满足消费者更快捷、更时尚、更安全的漂发体验需求。
虽然“得后浪者得天下”已是人人皆知的品牌营销抓手，然而Z时代后浪们不只是一个简单的人群符号，ta们是既有共性又有明显差异的一个个鲜明个体，因此只有足够深入地洞察Z时代消费人群的社交语境与心理特征，充分结合施华蔻L9黑科技新品的卖点特色，才能精准输出匹配消费者人群洞察的核心创意。
基于此，对当代年轻人有独到认知的JIZI创意团队与施华蔻品牌共创了一个极具话题性且能引发社交共振的创意概念——「发色自由」，旨在以“L9发色自由霜”新品的吸睛上线，引领当代发色潮流新趋势，创新定义「发色自由」新时代。
“想要出色？先改变底色！”，一支吸睛的施华蔻L9发色自由霜TVC官宣发布打响了这波「发色自由」新品营销战役的“第一枪”，通过呈现紧密结合人群消费心智与产品卖点教育的创意内容，火速吸引了一大波年轻消费者的高度关注与追捧。
与此同时，JIZI团队以充分展现漂发场景革命的创意概念——“宅家漂发 韧性出色”为标语，打造了施华蔻L9发色自由霜的传播主视觉，用两种不同的创意画风来诠释“L9是个黑科技”以及“我的发色自由”，种草Z世代宅家自由玩色心智，以黑科技新品重新定义潮流新趋势。
02、精准打造1+N微博话题阵地 破圈发声引爆传播裂变
「发色自由」作为此次施华蔻新品营销的核心主张，只有选择一个有力的社交平台进行造势发声，多触点打造话题传播阵地，才有可能抓住乐于尝鲜的Z世代年轻人群，进而有效实现圈层渗透。
而微博平台作为当红的社交舆论场，不仅仅是Z世代年轻人的聚集地，更汇聚着600w＋漂染兴趣人群——Ta们高度关注着明星、时尚、美妆等种草内容，更愿意尝试新鲜事物。同时，从微博漂染兴趣人群画像来看，与施华蔻兴趣人群高度匹配。因此，施华蔻邀请明星和粉丝共同参与，打造主话题＋子话题＋关联话题的话题阵地，齐齐发声联动，引爆活动声量。
主话题#我的发色自由#一上线就引发了热烈的讨论，施华蔻更是借势《青春有你2》、《创造营2020》、《乘风破浪的姐姐》等多个节目热度，邀请男团女团成员70+人气偶像，联合带话题晒出发色进行造势，一起来诠释＃我的发色自由＃，话题传播力热度高涨。
在主话题强大的明星传播力下，更具明星粉丝互动属性的子话题＃爱豆发色安利大赛＃应势发起，调动全网明星粉丝应援参与，为偶像发色花式打call。人气偶像蔡徐坤、王源以及男团女团的粉丝开启了安利自家偶像发色的模式，讨论热度持续攀升。
随着两波话题登上热搜，#发色自由#成为了热度持续不减的讨论话题，同时形成了多层级的扩容传播，为施华蔻品牌及L9新品带来了较高的曝光度。除主话题、子话题外，施华蔻携手微博大V敏锐捕捉与妆容发型相关的明星话题，如#虞书欣红发#、＃刘雨昕田野大片＃等，同步带＃我的发色自由＃进行关联引流，持续释放话题热度。
以流行的年轻化社交语境占据消费者心智，1+N引发传播共振，有效进行圈层渗透，是JIZI团队在这波施华蔻新品营销中的重要发力。
03、立体式传播矩阵“组合拳” 多场景营销赋能品牌力
在超级话题热度的铺排下，如何真正实现施华蔻L9新品的种草及转化，实现品效合一？一波专属定制的立体式传播矩阵“组合拳”正蓄势待发。
为了掀起新品种草热潮，施华蔻选择了在《乘风破浪的姐姐》中造型独树一帜、潮酷形象深入人心的李斯丹妮，成为L9发色自由霜的出色体验官。9月4日成团夜当天，李斯丹妮在微博上秀出红蓝两种变换的发色，向粉丝展示漂发的秘密武器——施华蔻L9发色自由霜。
施华蔻品牌借势《乘风破浪的姐姐》成团夜热度，官微发起互动投票为李斯丹妮打call加油，同时#李斯丹妮出圈发色battle#话题登上热搜引发粉丝热烈讨论，进一步实现L9新品的种草扩散。
另一位施华蔻L9发色自由霜的“种草官”——林凡紧随其后发布了量身定制的真实漂发Vlog，从日常生活场景出发捆绑热搜话题出镜，通过现场介绍L9产品亮点、实操漂发染发过程，安利种草施华蔻L9发色自由霜，吸引了更多消费者的关注。
明星安利种草之后，施华蔻携手天猫小黑盒首次打造自播微综艺，共同开启【一起上头吧】漂染云体验直播，邀请专业KOL时尚穿搭达人、仿妆达人以及成分党达人分享干货内容，以“秋冬最in发色”、“发色自由调色盘” 、“漂黑科技实验室”为直播主题，从不同角度展现施华蔻L9新品优势，深度种草消费者。
除3位KOL参与云体验直播种草外，更有10位KOL针对不同圈层人群进行密集种草，施华蔻L9新品亮点被进一步传播与转化，有效提升了更多消费者的兴趣度，也促进了产品的销售转化。
与此同时，持续发力的施华蔻寻找540+KOC进行漂发实测，以图文&视频结合的形式展示L9新品使用效果，通过真实的分享增加品牌信赖度，进而激发消费者的购买欲，实现口碑和销量的“双突围”。
这波立体式传播矩阵“组合拳”，施华蔻通过多触点、多层次扩散新品上市话题，层层传递强化认知，逐级扩散占据消费者心智，成功完成了微博种草、天猫收割的营销闭环。
数英奖参赛项目说明 - JIZI 上海，创意代理商
【背景与目标】
在日新月异的大数据时代，如何赢得热衷于探索新事物的年轻一代消费新群体，是品牌在全新互联网社交语境中值得思考的课题。随着颜值即是经济的时代来临，漂发成为社交平台的热门话题，越来越多的染发产品不断涌出，漂发剂市场处于快速增长阶段。
为了满足更多消费者潮流化及多元化的需求，施华蔻携手天猫小黑盒，重磅发布了行业革命性黑科技新品L9专彩漂浅霜，助力年轻一代开启“发色自由”全新潮流体验。
【洞察与策略】
Z时代不只是一个简单的人群符号，他们是既有共性又有明显差异的一个个鲜明个体，只有足够深入地洞察Z时代消费人群的社交语境与心理特征，才能精准输出匹配消费者人群洞察的核心创意。
基于此，本次营销从精准的Z世代人群洞察、引发全网热议的创意概念打造，到构建以明星为核心的立体式营销矩阵，施华蔻打出漂亮的新品营销“组合拳”，实力破圈开创了品牌营销新思路，“以点带面”为品牌传播力赋能。
【创意阐述】
施华蔻L9核心人群及本次营销拉新目标人群是时髦亮色的虏获者，需要说染就染，并达到“所看即所得”的出色效果。为此，施华蔻集结圈层出色玩家们，创造了一个极具话题性且能引发社交共振的创意概念——「发色自由」，旨在以“L9发色自由霜”新品的吸睛上线，引领当代发色潮流新趋势，创新定义「发色自由」新时代。
【结果与影响】
施华蔻携手天猫小黑盒开启“发色自由”新时代，借助天猫平台大数据及新品营销玩法，引爆全网20亿社交共振，充分实现“发色自由霜”宅家漂染场景变革，使施华蔻L9产品真正走入了年轻一代消费者心中。施华蔻通过不断推陈出新打破产品壁垒与常规认知，与时俱进开拓引领年轻代消费的创新营销思路，充分实现了品牌对受众的有效触达，也为整个行业带来独树一帜的潮流新趋势、新变革。
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