把握热点增量引擎，年轻化转型新方式
随着五一报复性出游的增长，一个可预见的热门节点到来，品牌们纷纷选择跟风蹭热点的同时，也需探索在传统节点中如何把握热点的增量引擎，转变思路创新玩法。才能更好地将消费者角色代入到活动中，激发更多品牌流量。
而今年五一，一个传统的保健品牌走入了我们的视野，用全国范围内的刷屏大事件，给予了我们玩转热点的新思路。很难想象，这还是我们印象中的养生堂吗？原来它也可以如此年轻且富有创意？今天就来为大家分析养生堂在五一期间的“春光巴士”营销活动，看氩氪集团是如何帮助这个传统品牌，实现了年轻化的转型。
洞察：把握后疫情时代的消费者行为习惯，卖点输出转向场景构建
后疫情时代下，消费者对保健品的认知日趋加深，从被动推荐越来越多地转变为主动了解。
养生堂作为一个行业领衔的知名品牌，针叶樱桃的市场教育也较为成熟，
如何在这个有利于保健市场突飞猛进的节点，与消费者产生新的联结？
氩氪集团在深挖到这一变化后，一改从前的单一输出货品卖点思路，从消费者使用场景与情感需求下手，寻找新的突破口。
我们通过调研了解到，保健品年轻消费者普遍具有“新三高”特点：高学历、高收入、高强度工作的特点。
由于疫情影响，此类消费者有着被压抑着的强烈出行需求，因此对于今年的五一假期旅行的期待值超过以往任何一年，再结合到品牌产品天然VC能提升免疫力，起到在在旅途中起到缓解舟车劳顿等作用。
策略上让品牌出现在出游场景中，产品角色清晰，使用场景具有大众共鸣。
情感上让品牌以旅行陪伴者身份出现，提升品牌亲和力，加深品牌好感度。
精准抓住五一出疫旅行大热潮，以一辆别出心裁的双层巴士作为情感载体，并成功受到了消费者的关注。
跨界：突破以往保健品合作瓶颈，大健康×大旅游×街头 带来意想不到的碰撞
要想引起社会关注，“精”比“多”更重要，选取合适的合作伙伴是最重要的环节。
1、构建好出游场景后，养生堂选择合作伙伴时，希望在全国范围内引起最大限度地关注，与年轻消费者产生有效情感沟通。携程旅行与去哪儿旅行，无疑是当下出游APP中的佼佼者。作为中国最大的OTA平台，他们聚集了全国出游最优质的一手资源，用户画像与养生堂完美契合，一场史无前例的保健食品与旅游行业跨界合作由此正式开启。
有了专业旅游类垂直平台的加入，让这次活动直接快速地进入消费者视野。合作双方的口碑与信任互相背书，在旅行中加入健康，显示平台的贴心关照，让健康步入旅途，养生堂成功植入消费者心智。可以说是品牌合作互惠互利的成功案例。
一场养生堂春光巴士于中国8城横空出世的活动，根据五一出游，甄选出当地5大必打卡景点，打造一站式出行新方式，开启了国人旅行新体验，真正实现“热门景点全包围、随车到哪儿都是玩”
2、锁定年轻消费者群体后，用年轻人的方式去贴近年轻人的生活，是养生堂作为老牌保健品牌的又一大突破。
近几年说唱、街舞等街头文化的崛起且深受年轻人追逐，养生堂联合涂鸦艺术家@PSSSST街头艺术 ，为本次活动打造了专属艺术涂鸦作品。
为期30多天的设计，连续72小时的现场喷绘，将针叶樱桃的老家巴西“搬”到消费者面前，深入到各个城市的大街小巷，让消费者虽然无法走出国门，也能仿佛置身巴西果园，化身城中移动的艺术春光。
形象：品牌够暖，才能映入心中
养生堂的此次活动，也是旨在积极响应“健康中国行”的号召，活动以出疫健康大局出发。
联合八城龙头药房，超千家线下门店，同步开启临时救助站，春光巴士更是每辆春光巴士配备随车医师，就水土不服、舟车劳顿、感冒不适的乘客提供即时帮助服务，让旅人们能尽享春光。
初创年轻人也爱逛的网红药店，将中国传统文化、民间舞蹈、历史知识融入其中，真正与国人玩在一起。
通过趣味互动方式普及出疫初期健康重要性，在游玩的同时将健康免疫重要性深深巩固于心。
参与即得养生堂免疫伴手礼，包括口罩、天然VC等免疫物品，植入品牌暖心形象。
声量：出圈大事件引发官媒报道
这场具有情感深度、品牌温度的旅行健康大事件，在解决百万国人五一出行的同时，持续为旅人们输送免疫力，大大减少了水土不服、舟车劳顿所带来的烦恼，关注到了疫情时代下的健康大问题。引发消费者自发晒照分享，在小红书/抖音/微博/微信朋友圈等全Social平台霸屏式出圈。
养生堂春光巴士营销活动不仅是一场简单的五一期间热点创意形式，亦是带给品牌们关于当前特殊情况下的情感思考。全球疫情大环境下，品牌如何做才能与消费者的生活完美融合，如何能与消费者产生更加亲密的联系？
养生堂此次携手去哪儿旅行网、八城龙头连锁药店、涂鸦大神工作室等多方联动，打破了大健康行业的固有模式，从情感与场景上，都是突破性的升级。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）