[38火锅]-25天，1个城市，20亿曝光量，150%日均增长
整合传播活动期间火锅套餐日均销量达150%增长，公众号粉丝日均净增长754人、热门话题霸屏、360度全面锁定目标人群、引爆20亿+刷屏级曝光……
「38火锅千人涮大会」——微博话题成为千万级热门话题！冲进微博美食榜top1！
各界人士围观“打Call”，38火锅迅速成为各界热议网红品牌，消费者点赞不断，专业人士热议纷纷，竞争对手争相取经！
这就是38火锅为本次营销事件重磅交出的成绩单。
那么，我们是如何做到的？
“新生品类”——这是我们在第一次拿到38火锅Brief的第一反应，客户希望迅速在长沙打开品牌知名度，成为长沙当地的“网红锅”，勾引消费者的兴趣，引起主动尝新，促进38火锅销售。但面对外卖火锅这一新生品类，我们如何才能找到不一样的切入点，如何把握有且仅有的一个冬天的先机，迅速打开品牌知名度？
首先的思考：谁是「38火锅的消费主力」？
“TA们是谁？我们要找到他们，也要被TA们需要。”
得年轻人者得天下，90后00后新生代作为 “外卖大军”的核心消费人群，也是我们此次新生品类的主力军， 而当前年轻人消费群体更多的倾向于精神消费。
TA们有着及时行乐，不负自我，随心而行的生活态度，TA们追求便捷而有仪式感的生活，TA压力满满，精打细算，理性消费...因此我们贴合年轻消费者消费心态，创意打造特色化“火锅青年”品牌形象内容，触发新生代对产品的尝鲜，与年轻人建立品牌身份共鸣感，在长沙掀起一股“外卖火锅热潮”，迅速打开品牌知名度。
开锅第一战——如何「打动火锅青年」？
找到了TA的核心需求及基本画像之后，如何去构建一些场景去打动TA们，让这群火锅青年感到“心头一震”？想要让人心头一震，必须是与他们的生活息息相关，而看似越微小的日常往往越能触动人心。
「我的锅只用来吃38火锅」以火锅青年的视角拍摄品牌TVC，用独具一格的个性风格传递品牌态度，输出品牌理念，读懂目标群体，掌握圈层化沟通方式，夺得精神共鸣。
「火锅青年，不背锅、不甩锅」深度洞察年轻一代“不背锅不甩锅”的生活态度，结合符合年轻一代审美的创意插画海报形式，在长沙强势曝光，精准传播，吸引核心消费者眼球，触发共情。
「火锅青年不啰嗦，我在XXX吃火锅」年轻一代不受拘束，生活中喜欢随心而行。以不同的场景呈现吃火锅的不同状态，赋予了吃火锅更多的意义，不在局限于某一处，让火锅随处想吃就吃，同时也代表着年轻人的一种生活方式，不再局限不受束缚。
开锅第二战——怎么「走进火锅青年的生活」？
现代年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”，他们总是能第一时间发现、甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物，这让大量平庸的商品和营销失去立足之地。“后喻时代”品牌营销应该怎么玩？为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人，品牌要么去迎合，要么就得脑洞比TA们更大，创意能做到让年轻人深表跪服。除此之外，当然也要结合TA们的生活消费习惯进行创意营销大战。
90后＆00后是“即时”的一代，面对多元、随时可被满足的消费选择，TA们停留在某个产品、品牌上的时间和耐心都极其有限，IWWIWWWIWI心理是常态，（即“I want what i want when and where i want it”，“我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要”。）
针对TA们“即时消费”的行为习惯，我们有没有讨巧、卖乖的套路可以让品牌既有创意又做到“想要马上就要”，真真切切走进TA们的生活——
「创意火锅井盖，走入城市街道」在井盖上创作创意插画，让井盖变成“景盖”，不仅给人带来了视觉上的警示，还带来了直观的美感，同时更加引人注目。国金街、庙街、中山亭...你能想到的长沙标志性建筑，都有火锅井盖的身影！这也是38火锅第一次以猎奇形式出现在大众面前，会冒烟的火锅井盖创意十足，触发更好的传播效果！
「商圈置玻璃火锅舱，随时随地火锅涮起来」在长沙各大知名商圈设置线下玻璃火锅舱，形式创新，引发年轻一代的尝鲜心理，让消费者随时随地火锅涮起来。
开锅第三战——如何「跟火锅青年玩在一起」？
年轻一代兴趣圈子广泛，覆盖阅读、直播、电影、煲剧、游戏......“会玩”、“爱玩”是TA们这个群体的标签。作为一个年轻品牌，我们要如何跟TA们“玩在一起”？
网红产品怎么离得开网红主播？我们结合当下时代直播大潮，开启「“涮一切”」直播大战，撬动千万流量，掀起“火锅热潮”——线上发“火锅青年涮一切”主题海报，同步进行网红直播38火锅涮奇葩食材，共创互动，为”火锅青年涮一切”造势。
（7名网红齐直播38火锅涮奇葩食材）
既然要“玩在一起”，光从线上刷视频吸眼球怎么足够？当然要邀请火锅青年们加入阵列，一起讨论一起玩啦！我们发起「火锅青年千人涮大会」线上微博话题引发热烈讨论，线下发起「火锅青年千人涮大会」活动，50名多平台网红现场同步直播，同时引爆线上线下，双线互动强关联，品牌迅速引爆。
（38火锅千人涮大会活动现场＆50名多平台网红现场同步直播）
在经过25天高密度，有节奏的投放安排，最终在此次营销战役中，38火锅实现了销量与口碑双丰收，火爆长沙，收获长沙“网红火锅”称号，完战外卖火锅新高峰！
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