Tata女鞋：如何在众多圣诞营销中赢得消费者的好感？
圣诞节刚过去，各家品牌推广五花八门，然而“年年有今日，岁岁有今朝”，每年圣诞主题营销都层出不穷。如何在契合Tata女鞋品牌调性的基础上从众多圣诞营销中脱颖而出、提升用户对品牌的好感度，是摆在项目组成员面前的头号问题。
项目思考：我们要解决什么？
起初接到项目brief的时候，品牌方的诉求很是简单直接：Tata女鞋，作为国内知名女鞋品牌，舒适、时尚、百搭，应对圣诞和新年两个时间节点进行冬季线上推广，提升用户对品牌和产品的好感度。面对这样的brief，我们需要思考：
Tata的产品舒适、时尚、百搭，三个点全打不容易留下深刻印象，那么我们应该向受众传递哪个点？国内市场女鞋品牌很多，产品普遍不存在明显的差异，品牌定位相似，我们如何让Tata的品类中形成区分，利于消费者记忆？
策略制定：跟用户说什么？
通过各种渠道进行检索，加上精准的消费者分析，我们发现：用户在产生购买行为时，一般会考虑三个问题：“买不买得起”“好不好看”“舒不舒服”，而前两个因素影响消费者进店，“舒不舒服”才是决定消费者产生购买行为的关键因素。
Tata的核心用户——25岁~35岁的女性消费群体，身份大多为职场的白领、蓝领、金领等，对产品的价格的承受能力是足够的，对鞋子的款式也会根据情景而改变，而在心态上更倾向对品牌的情感共鸣，及脚对鞋子的切实感受。所以，相较【价格】【款式】，【舒适】的诉求才是用户长期关注并影响其选择品牌至关重要的因素。
如何传达：怎么让用户产生共鸣？
选定了【舒服】作为主要传播点，那用户一般如何判断一双鞋是否舒适？
“每个人的感觉不同，只有自己穿了才知道。”
“越合脚的感觉才会越好。”
“好不好穿，只有脚知道。”
不难看出，舒服=合脚=合适！由此拟定Tata冬季线上传播主题——Ta合适，才舒服！既倡导了一种选择的价值观，也指Tata的产品合适又舒服。
准确出击：【圣诞节，我们一起虚度时光】
在圣诞节这种被中国人过成了情人节的节日里，我们目标消费群体的集中诉求是什么？
她们不再像25岁以下的姑娘们会执着的做某些事，对做什么没有强力的要求，看似随意，其实是对生活状态的另一种理解。对她们来说，和对的人（闺蜜、恋人、家人），一起虚度时光的状态才最好的：懒散、平静……舒服就好！
由此，Tata以#Ta合适，才舒服#为冬季传播主题，线上传播为主要阵地，微博+微信+线下门店三个层面相互配合，开启了以【圣诞节，我们一起虚度时光】为主题的圣诞传播。
整合渠道：从用户出发，为用户着想
1）微信H5游戏
为契合圣诞氛围、阶段主题及品牌主张（Walk the way of love）和产品的特点，开发“搭桥”游戏：
扫描二维码，立即体验！
（数英网 App 用户需点击放大二维码后，长按识别）
扫描二维码，立即体验！
游戏主题明确、画面温馨、简单易操作，极大提升了消费者对品牌的好感度。游戏中送出的门店现金优惠券也为线下销售导流不少。
2）主题海报
以家人、闺蜜、情侣为切入点的主题系列海报。
3）微博活动
微博同步发起【圣诞节，我们一起虚度时光】活动，获上万转发。
4）线下门店
导购同步宣传H5游戏，号召消费者扫描二维码玩游戏，赢优惠券。
短短几天，微信H5游戏收获了近20万人次浏览量，微博活动收获了上万人参与，Tata圣诞节传播战役圆满结束，极大提升了消费者对品牌的好感。
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