贺木堂:诚意最高的礼物快递,幽默「整人」很有爱
送礼,是各品牌在春节营销的重大话题。每到这个时间,消费者也会被来自四面八方的礼品广告包围,不是比温馨、比热闹,就是锁定返乡子女大赚感人热泪。同样的戏码每年都要上演一次,品牌不累,消费者看着都累了!
而贺木堂,对消费者而言,是一个全然陌生的酒类品牌,主推产品又是什少有人喝过什至听过的「茶酒」。这样的崭新品牌,如何突破年节送礼的红海市场,做出差异化并加深消费者对品牌的印象呢?
贺木堂从送礼的沟通缺口切入:「礼物快递」。过去送礼强调的是「礼轻情意重」,人和人见面的交流被视为最重要的时刻。而近年人们生活忙碌,礼送得多,每个精心挑选的礼物却不一定能当面交到对方手上。掌握了这个洞察,贺木堂便在年节前推出病毒实境影片「诚意最高の礼物快递」,进一步结合送礼情境与产品体验。
在社群上线仅三天便有近三千则分享,并吸引电视与网路媒体报导,成功提升知名度,这次营销,成功的原因有哪些?
第一阶段:结合「礼物快递」,强化品牌人情味
锁定贺木堂门市,推出免费的快递服务。当顾客选择使用「快递」寄送,填写玩配送单的同时,就会被快递人员架走,用巨大礼物盒运送至收礼人家里。让双方在惊喜的送礼情境下,一起体验产品,感受人际相处间最质朴、最自然的原汁原味,让人感觉这品牌及产品充满人情味,留下深刻品牌印象!
第二阶段:病毒影片吸睛,话题延烧
将这些消费者毫无防备的有趣反应剪接为病毒影片,发布于FB/Youtube等频道延续话题。在一贯使用「温馨感人」路数的年节广告中,幽默活力的实境影片更加吸睛,制造话题,同时展现真实情感以及产品利益。
第三阶段:线上线下整合,强化产品优点
影片大量扩散后,再趁势扣回销售门市,举凡年节期间购买贺木堂礼盒的消费者,就有机会参与「诚意最高の礼物快递」,最后一阶段,也将沟通主轴从快递带回更多产品介绍,制造品牌和消费者的进一步互动,也让人们对产品有更深刻的了解。
- 完 -
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
全部评论(2条)