逗得了笑、奏得了效， 安居客这波沙雕营销玩得溜
不管你信与不信，90后已经入局买房大业。
据《2018年全国购房者调查报告》显示，2018年购房者平均年龄为29.5岁。和80后相比，90后的消费观念更为超前，更敢花钱，更敢于买我所爱。那么，对于“买房”这件大事，该如何与年轻人沟通呢？
买房大业 千房有百计
每天有大把时间消耗于网络，他们的购房触点、购房资讯、购房决策也越来越多发生在网上。
不再用更多的时间来“跑房子”，他们更需要一站式的配套服务：从买房前的政策解读到买房后的装修服务。
更看重房子带给自身的舒展与自由，更乐于在合适的地点、与同类的人交流。
所以，90后的购房需求其实既碎片化又配套化。
90后购房不易，近日，安居客开启了“神奇安家节”，契合年轻一代购房的复杂需求与现实痛点，推出“千房有百计”的配套服务，以趣致实用的解决方案，为更多人带来简单、美好的购房体验。
期间，安居客所提供补贴最高可达8000万，还推出中介费打折、积分抽奖等活动和13位房产专家在线直播节目，让参与用户在享受到优惠的同时，获取专业级购房建议，从不同层次、不同角度使“一站式轻松购”成为可能。
优惠补贴，专业指导，以及“全房源”的选择，都是为了给用户解决真正购房难题，真正的做到“千房有百计”。
沙雕创意 暗含痛点
从年轻消费者角度来看，购房这种大事，必然不会拍脑袋决定，一定是衡量过价格、环境、付款方式、面积大小等等因素才最终决定是否购买。
而在社交时代，怎样触达更多的年轻消费者，让实打实的房源、购房攻略等更为有效的传播，是一个值得思考的问题。
为了更好地惠及年轻消费者，安居客通过一些动物意象、神转折话术，在线上推出动物系海报和神转折系视频，内含年轻消费者的买房痛点，与年轻人迅速接上了头，买房这一沉重严肃的话题立马变得活泼而又亲民，“哈哈哈”之中离买房的话题更近了一步。
而房产海报上也不再是海景与花园、不再是诗与远方，而是四种动物：寄居蟹、蜜蜂、蜗牛、锦鲤，将思路引向神奇安家节最核心的“神奇点”：
购房享优惠、大咖聊楼市、群聊买房经、抽奖送房子。
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原来，四张海报分别借用四种动物界中“有房一族”意向作为主视觉，并配之与该动物人设相吻合的广告语，如寄居蟹这一则就为：买房用优惠 横着走！小动物看似与买房话题无关，但有房的小动物就不一样了，是与众多年轻人同款的又霸气又萌。
而房产官微不再是与家装品牌官微联动，开始跨界传播，比如霸王洗发水。他们之间又会有怎样的怪味对话：买房愁到秃顶？别怕，没有什么是霸王和安居客解决不了的问题。从90后脱发之焦虑到买房之焦虑，这其中的路径看似曲折，但90后完全秒懂。
三支神转折系TVC也是异曲同工：体育场里的无厘头抢跑姑娘、公园里的骨骼清奇的太极少年、胡同里一言不合就开打的爷叔。
何以解忧，唯有哈哈哈。
各有各的迷之笑点，但也都是一样的不走寻常路，最后都是直奔神奇安家节实打实的“福利点”：
神奇安家节，千万补贴抢不停。
神奇安家节，抽奖送房来真的。
神奇安家节，中介费打折到底。
安居客这种一反常态的沙雕风，使得房产话题更适合年轻人社交语境，网友主动关注并产生共鸣，产生大量UGC内容流量，撬动社交势能，被大家称为：最不像房产广告的广告。
沙雕广告到底有什么魅力，让年轻人们一个个都欲罢不能、成为“哈哈怪”呢？与其进而焦虑，不如退而沙雕，带来一种“反逻辑”的乐趣，也成了最好的解毒剂。
当下的青年们，正用媲美黑洞的“新脑洞”演绎着生活百态。广告主也势必要重新调整姿态，转换语言，与消费者平等对话。只有如此，才能缩短与消费者之间的距离，将品牌或是产品植入消费者心智。
心理学家理查德·佩蒂曾提出人处理信息的两种不同路径：
一种是“核心路径”，也就是以详尽、严谨思考的方式来处理信息，是我们更惯常用的方式。
一种“边缘路径”，与第一种恰好相反，指以简单粗略的方式处理信息，就比如我们在接收沙雕广告时，不会以严肃的逻辑去深究。
成功的营销，正是结合这两种心理路径，也即结合当下年轻人的感性快感和理性思考，在营销逻辑上达成闭环。
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