买房和眼药水有什么关系？这波操作我服了

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举报 2020-05

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买房对大部分人来说都是“头等”大事，也是“头痛”大事，因为它所涉及到的脑力、体力、房产知识和经济博弈都非常复杂。

去年安居客就围绕“夏季看房让人秃”的痛点制作了一期脑洞巨大的跨界营销，以一反常态的沙雕风，于年轻消费群体中引起不小反响。

今年安居客又有怎样的脑洞跨界呢？

限定小方盒

买房路上见招拆招、对症下药

小方盒在手，看房头不疼、眼不花，有没有？拿到小方盒的网友们纷纷迫不及待开箱晒货，也有网友直接带着小方盒踏上了看房之路。

小方盒整体包装采用黄绿色块搭配，倍显清爽活力，简简单单几样小东西：眼药水、眼贴、签字笔、卷尺、笔记本，每一样都是买房路上的“小机灵鬼”。“心明眼亮水”滴一滴，好房源尽收眼底；“找房小贴视”敷一敷，天气再热也不晕；“买房签约笔”挥一挥，不再担心错过性价比好房；便携卷尺量一量，省钱多买一平米；笔记本最后摇身变成一本房产证，皆大欢喜。

当平平无奇的日常物品成为买房神器，其中的反差和戏剧感与年轻人的网络交流习惯相互贴合，四两拔千斤的神奇脑洞引得众多网友惊呼、评论、转发。什么脑力、体力、房产知识和经济博弈？买房可能并没有那么沉重和复杂，只要会玩，看房买房也可以变得轻松又爽快。

反逻辑跨界

“敢玩会玩”的品牌形象持续深入人心

细心的网友发现，这款小方盒是安居客&珍视明合作推出，也是配合安居客 “2020神奇安家节”进行的一波跨界营销。此次安家节以“买房不慌，安家有方”为主题，同样延续了年轻化趣味营销。

跨界营销已经成为品牌的常用营销方式，方向各有不同，有互补型、话题型、借势型等等。而这次安居客选择与珍视明进行合作，一开始完全让人摸不到头脑：一套房子?一瓶滴眼液？这样两个品牌看起来完全没有关系呀。跨界事件本身就引起了第一波话题传播。接下来“心明眼亮安家有方”限定方盒这个创意浮出水面，将两个品牌巧妙打通。从“反逻辑”再到理顺逻辑，思维体操式的快感引发网友UGC话题讨论，促成了跨界合作更大范围的传播覆盖。

可以说这一次安居客&珍视明跨界与去年的安居客&霸王跨界一脉相承，同样选择具有话题张力的品牌进行合作，不但突破圈层触碰到更多目标消费群体，而且破解“看房头秃”“看房眼花”的合作创意又打造出了独特的沙雕风，形成搞怪、幽默的品牌氛围。至此，安居客“敢玩、会玩”的品牌形象已经开始深入人心，通过脑洞营销引得更多人移步线上安家节，持续渗透年轻人市场、扩大市场影响力。

给出解决方案

好的营销策略兼顾脑洞和洞察

品牌营销讲求前后一致、调性统一。在这波脑洞跨界之前，安居客还通过沙雕视频营销成功拉近了与受众之间距离，化解了大家对于“买房难”的固有认知。

在视频中，高跟鞋活了，抱住女主人大腿“求别走”；储蓄罐变聪明了，因为摊上一个 “小钱守不好，大钱变小钱”的主人；铅笔开始鄙视你了，就因为主人买房不懂还不问。围绕买房问题，这支视频想象力开足马力，无厘头与反转相互交叉，现实与想象相互结合，告诉你也许买房痛点有100个，那安居客就有101种解决方案！

好的脑洞营销，离不开准确的市场洞察，尝试用年轻人的思维和语言与他们沟通买房问题，才能真正打动年轻人、影响年轻人。眼花、秃头、迷糊这些又是年轻人经常自我调侃的重要热门话题；没时间看房、不够钱买房、不懂行业套路怕被坑，这些又都是人们买房中最怕遇到的现实问题。所以，安居客推出的跨界营销和视频营销都没有离开Z世代的代际特征，同时紧紧扣住买房痛点。

神奇安家节的最大卖点即洞察之后的解决方案：神奇礼包限时领、置业难题万人答、看房咨询有福利、安家装修给助力、房产业务一站包，五大模块给到消费者最大买房实惠。兼具脑洞与洞察的营销策略，看似搞笑，实则走心，使供给与需求在营销路径中达成闭环。

新一轮数字化进阶，很多行业的用户群体匹配也正在面临着重新洗牌。房产市场迎来的是以Z世代为核心用户的新买房时代，但对于这样一批成长于网络时代的人来说，碎片化信息和网络化思维都决定了他们需要一种智能而又轻松的买房模式。安居客以其一贯的沙雕营销+脑洞跨界+痛点共鸣的方式重塑买房场景，正是为他们提供了买房的另一种可能。