To B品牌营销｜十年理性奥哲，焕新感性发声
写在前面的话：
我们是一个在20年末刚刚组建的甲方品牌团队，为公司即将迎来的c轮融资以及不远的上市计划，做好所有品牌塑造的计划与执行。
特别的是，我们的团队90%的成员来自乙方公司（包含内容或设计广告服务机构等），对内容呈现有着不低的要求，却共同选择了去做一个To B企业的品牌。于是我们在摸索学习中，顶着一个10年来几乎没有品牌塑造基础的数据服务公司，想要在两个多月的时间里，筹备好所需的一切品牌内容，呈现一场能够达到我们预期的品牌发布会。
在过往20年中，ToC的市场不断的经历着变革与冲击，中国经济发展通过互联网等领域弯道超车，让国民在短短20年完成了意识形态的分化与转变。市场经济从供需关系的转变，到消费意识的转变，消费群被不断的细分。社会场景下，人性的多元催生出无数个无法被标准化归类的个性需求，而这些需求，也催促着面向c端市场的企业不断推陈出新，覆灭重生。在互联网如呼吸一样陪伴人类的环境里，一些行业仿佛一夜爆火，又悄然消沉，中国toc企业的发展路径可谓瞬息万变。
相较toc市场这些年来的纷繁与热闹，大多数tob企业都专注于垂直领域的技术优化，除此之外，无论在管理模式，还是推广形式上都仿佛停留在上个世纪，对于依赖较少客户的长期服务就可以带来高客单的tob企业来说，投入大量的经济财力去运营品牌却并不能看到短期的转化并不划算，加之产品的专业性又增加了品牌传播的壁垒，市面上少人能说的上名字的tob企业。“tob企业只需要业务”的意识深埋于大多数品牌人的认知里，没有优质的人才资源，没有优质的tob品牌案例，让这个领域多年发展趋于停滞。
在过去的十年间，奥哲如同千万tob企业一样，埋头钻研，不断升级技术能力，持续迭代的产品应用，高速发展的业务场景，满足万千企业需求的低代码技术，也收获了颇丰的口碑，与此同时，对于用户而言“奥哲”仍然是一个陌生的名字，他们更了解作为产品出现的“氚云”或是“云枢”，品牌地位重要么？tob企业真的需要品牌么？这样的疑虑，也存在在大多数的tob企业发展中。
首先，一个企业自有名字有logo开始，他就拥有了品牌，市场对企业的每一个评价，都是这个品牌属性的构成，那么我们需要考虑的只是品牌是否需要维护它，推广它，亦或是一个全新的升级
我们为什么萌生了品牌升级的想法？tob的品牌又有什么可值得做的呢？
这是我们启动品牌升级时遇到的两个问题，而所有的困惑，在一场12人的企业内部访谈后，找到了答案。
在这场访谈中，我们从不同的职位职级领域的人切入通过一些针对性的问题逐渐深入。我们惊喜的发现，在一个技术型企业里，隐藏着许多令人感动的有趣的熠熠生辉的故事和想法。
创始人们认为，我们已经完成了产品功能等理性服务的需求，目前需要更多感性层面的增值服务。那么感性的东西从何而来？这就要说起奥哲人的是如何看待奥哲的价值了
我们了解到团队中，许多行业大佬在实现了财务自由后加入奥哲一同奋斗，他们的原因与目的也十分一致，“相信这是一个能做到市值千亿的企业”，“这是一项能改变中国企业发展的事业”，他们拥有一些更加宏大的理想，而奥哲是能够为他们实现理想的平台。
在基层的奥哲人，都拥有一股“共生”的精神，他们做许多所处岗位职能以外的事，只为更好的达成结果；他们深入其他部门了解学习，只为了更好的做辅助工作；他们对项目有比公司有更高的标准，只为对得起自己的那份专业和责任……
“不遗余力，目标达成”是战略客户中心的同事们常说的话，是这份力量承载着奥哲人的梦想，缔造了奥哲这种凡事认真的性格，这样激情韧性的团队也不断的创新变革
于是我们思考，在纷繁多元的数字化服务企业里，奥哲区别于同类企业的价值是什么？
首当其冲的一定是奥哲的十年数字化沉淀打造的产品，他们全面的覆盖了企业的所有数字化需求，是“全面”。
与优质的产品不能分割是对市场的洞察与分析，他们给予一个产品的基本，让技术在正确的路上发光，是“洞见”。
迭代最新的技术，这是一个不断学习也不断创造的过程，被称之为“奥哲引擎”的技术部门总是能快人一步的走在创新的路上，是“创新”。
无论是产品收到用户褒奖，还是为政府公益志愿开发的项目，我们希望能够回报那些信任与依托，不负所望，是“信任”。
是的，奥哲的价值是什么？是“全面·洞见·创新·信任”。
基于价值，我们在访谈中也找到了一些关于“奥哲未来”的理想？
在即将到来的数字化时代里，低代码是离数字化最近的技术，希望通过奥哲的产品，用户能以自动挡的操作方式，灵活的按照自己的流程需求完成应用搭建，也能够去拓展无论多复杂的流程应用。未来，我们希望奥哲做所的事，能够真正为推动社会发展提供帮助，为中国企业带来生产效率提升，让数字化像水电一样成为生活的基础设施
我们在访谈内容中，提炼了一些比较感性的关注点：
比如，创始人提到十年来对于数字化领域的机遇判断，我们的客户对于未来机遇的判断；
比如，产品总监们对于市场的洞察与分析，构建全面覆盖数字化解决方案的计划；
比如，技术人员对于呈现吹毛求疵的要求，和对业务需求的理解与全力以赴；
比如，每个奥哲团队负责人对自己团队的认可与感恩；
比如，这十年间奥哲在行业资本以及用户不同层面所收获不计其数的殊荣与感谢信……
这些是奥哲的成长痕迹，也是一个tob企业含蓄但卓越的影子，它们不该是影子，它们应该被更多人知道。
什么样的品牌主张，能够让这些精彩被更多人知道？
一个朝阳的产业，一个沉淀磨砺的企业，一个有激情韧性的团队，一个讲不完的创业故事，我们想用一个开放性的词来对外描述奥哲的主张——
“新可能”
你或许会说，“新可能”存在一些并不完美的未知，但我们认为，只要是“新可能”就
代表着生机，代表着未来，代表着无限，
代表着更多的机会与创造，是一个未知却令人充满好奇想要一探究的可能，
是伸手摘星的可能，
是奥哲影响企业蝶变于未来的可能，
是奥哲可以创造奇迹的可能
对于奥哲而言，我们的新可能构成无限。最终，我们在众多新可能中，提炼了最能体现奥哲品牌的“五个新”：
新机遇：是我们对新机遇的探索，也是数字化协助用户作出决策带来的机遇；
新产品：是吹毛求疵日新月异的迭代，也是为了满足一切数字化需求的产品；
新技术：是为了更好的打造展品服务客户，也是奥哲发展的引擎；
新力量：是坚韧拼搏的团队，也是充满理想的精神力量；
新责任：是对产品与用户的担当，也是对于社会的回报
奥哲的价值与主张，都源于奥哲人的故事，也最终由外界的认知回归到每个奥哲人的身份认可。因此，每个人都是奥哲的引领者，奥哲也成为众多处于数字化迷失企业的北极星。
关于视觉呈现，我们想要拥有一个关键元素，抽象化的表达北极星的“引领”，也想借由这个关键元素，表达奥哲的低代码产品，是企业数字化的核心选择，同时为企业创造着无限的可能。
“数字化的正确方向”“面向未来”“新可能”“引领者”……在众多想要表达的内容中，我们反复讨论筛选优化，最终以一个“向右上的箭头”和箭头上的一点落版最终的logo设计。
比起旧logo，新logo更加“轻捷”，用抽象的极简风格让新用户更容易辨识记忆，蓝绿色系代表理性与信心，彰显高度智能化的科技企业属性，相比过去的橘色黑色更加专业且充满创造力。而对于老用户来说，箭头中A和T的抽象表达，也能够找到AUTINE的精髓
如今数字化领域的服务机构鲮次栉比，大多数tob企业的logo都鲜有趣味，因此我们在logo中潜藏了一个能量块，我们认为他是方向，是连接，是激发，是向上的阶梯，也是不断跳动的脉搏，在众多logo中，是不甘平凡的跳动。
在3月30日奥哲品牌升级暨新品发布会中，全新的logo和品牌主张也揭露面纱，logo中间的能量块成为一颗跳动的心，另一颗能量块折射出光，照亮我们的全新主张“总有新可能”
奥哲，是一个专业认真的tob企业，沉淀十年的技术优势和不断学习创新的精神，每个岗位上的精益求精都成就着奥哲在市场上的卓越表现；奥哲，是一个有温度的tob企业，有光，有方向，有理想，也有为之努力的人们，这是一个品牌最感性的一面，也是我们认为需要告诉所有人的，曾经不为人知的一面。
回到最初的问题
To B企业的品牌重要么？我们为什么升级品牌？
我们认为影响每一个企业决策的首先是个人，才是一个企业的决策链，因此，在市场吐槽tob产品不好用的时候，我们会用toc的产品体验的标准去要求奥哲tob的产品，也会以面对toc市场的生动感性，去面对奥哲的用户，让每一个用户以一个温暖的方式去认识奥哲，了解奥哲的实力，专业，精彩的案例或故事，对奥哲产生信任，依赖，成为共同成长的伙伴。
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