王老吉推出新品「刺柠吉」，带你看2020年的第一场电影
一、背景
1、环境——市场“低迷”背景：疫情中后期市场环境持续低迷，刺柠吉线下影院销售渠道遭重创，急需帮助影院渠道伙伴走出困境。
2、品牌——“吉文化”基因和“帮扶”责任感：刺柠吉是广药集团王老吉旗下以“造血式”帮扶模式助力的新品，传承“吉文化”的同时也是一款天然高维C的健康饮料。作为新品，刺柠吉急需提升知名度，普及产品卖点。
3、用户——“观影”需求和体验降维之间的矛盾：后疫情时代用户积压的观影欲望虽高，但电影院严格的防疫措施降低了观影体验，难以吸引用户。刺柠吉想要结合产品高维C的活力卖点，重建线下观影信心和习惯，从而提升用户好感。
二、创意
以消费者体验为中心，洞察消费者的三大需求冲突点，将品牌拟人化凸显活力卖点，巧妙融入观影流程，重新优化用户观影体验。
1、联动观影票务媒体双巨头，全面抢占用户观影第一入口
刺柠吉联合中国最大的电影预约平台——淘票票&猫眼APP，向全网免费发放电影票。订座图标变成了品牌活泼的刺梨公仔，让用户在观影的第一步就感受到久违的活力。
2、联动线下影院陪伴观影过程，大幅提升用户好感
联动线下影院资源，品牌化身可爱玩偶陪伴观影。原本应该被封条封住的座位上，坐满了刺梨小子公仔，让原本空空如也的影厅充满活力。
3、 霸屏国庆档影院贴片，弹幕助阵提升活力
猫眼联动线下影院资源，上线品牌前贴片。并在正式开映前，观众通过扫码可以发送弹幕，一起庆祝电影院复工。
4、带刺柠吉回家，助力线下影院销售渠道复建
走出放映厅，观众可凭借电影票根，与刺梨小子留影纪念，赢得一罐刺柠吉和刺梨小子挂件，把2020年第一场电影的活力回忆带回家。
三、结果
本次营销为品牌带来4.14亿曝光，超820万点击，赠送用户上百万福利，互动参与量超180万。
1、品牌贡献
（1）刺柠吉品牌曝光价值ROI达166%
（2）品牌提及好感度提升50%
（3）同期线上销售增长超过45%
（4）曝光场次累计超过10万场
2、社会价值
（1）100万余人因刺柠吉走进影院
（2）300家影院迎来客流高峰
数英奖案例展示——iNSPIRE 蕴世，创意代理商
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数英奖参赛项目说明 - iNSPIRE 蕴世 上海，创意代理商
【背景与目标】
1、环境——市场“低迷”背景：疫情中后期市场环境持续低迷，刺柠吉线下影院销售渠道遭重创，急需帮助影院渠道伙伴走出困境
2、品牌——“吉文化”基因和“帮扶”责任感：刺柠吉是广药集团王老吉旗下以“造血式”帮扶模式助力的新品，传承“吉文化”的同时也是一款天然高维C的健康饮料。作为新品，刺柠吉急需提升知名度，普及产品卖点
3、用户——“观影”需求和体验降维之间的矛盾：后疫情时代用户积压的观影欲望虽高，但电影院严格的防疫措施降低了观影体验，难以吸引用户。刺柠吉想要结合产品高维C的活力卖点，重建线下观影信心和习惯，从而提升用户好感
【洞察与策略】
以消费者体验为中心，开展创造需求六模式整合营销
情感需求：洞察疫情后高涨的观影需求
差异需求：人性关怀，满足核心客户需求
痛点需求：针对用户体验大幅下降的关键点进行发力
改进需求：改进资源不足，提高用户体验
资源需求：创造新的资源缓解问题，更新用户体验
临界需求：创造需求急速器，加速刺激用户产生观影冲动
第一步. 联动观影票务媒体双巨头，全面抢占用户观影第一入口
刺柠吉联合中国最大的电影预约平台——淘票票&猫眼APP，向全网免费发放电影票。订座图标变成了品牌活泼的刺梨公仔，让用户在观影的第一步就感受到久违的活力。
第二步.联动线下影院陪伴观影过程，大幅提升用户好感
联动线下影院资源，品牌化身可爱玩偶陪伴观影。原本应该被封条封住的座位上，坐满了刺梨小子公仔，让原本空空如也的影厅充满活力。
第三步. 霸屏国庆档影院贴片，弹幕助阵提升活力
猫眼联动线下影院资源，上线品牌前贴片。并在正式开映前，观众通过扫码可以发送弹幕，一起庆祝电影院复工。
第四步. 带刺柠吉回家，助力线下影院销售渠道复建
走出放映厅，观众可凭借电影票根，与刺梨小子留影纪念，赢得一罐刺柠吉和刺梨小子挂件，把2020年第一场电影的活力回忆带回家。
【创意阐述】
以消费者体验为中心，洞察消费者的三大需求冲突点，将品牌拟人化凸显活力卖点，巧妙融入观影流程，重新优化用户观影体验。
1、疫情下密闭空间的排斥心理PK后疫情高涨的观影需求
刺柠吉提供线上送票福利，急速刺激用户观影冲动
2、严格防控下的社交距离PK接班观影的情感性需求
刺柠吉公仔填补空位陪伴用户首创大屏弹幕聊天互动满足心理需求
3、全称观影禁止饮食PK延迟满足的体验需求
观影后赠送饮品福利，创造需求持续动力
【结果与影响】
本次营销为品牌带来4.14亿曝光，超1000万点击，赠送用户上百万福利，互动参与量超180万。
1、品牌贡献：
品牌提及好感度提升50%
同期线上销售增长超过45%
曝光场次累计超过10万场
2、社会价值：
100万余人因刺柠吉走进影院
300家影院迎来客流高峰
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