师兄帮帮忙:4分钟血泪控诉高考志愿 病毒视频
师弟:机械系没有女生是不是很寂寞?
师兄:哥在这个系待了这么久,你以为我喜欢的还是女生吗?!
师弟:这个手机应用不错,是不是读了计算机我也能做一个?
师兄:图森破!你学了这么多年语文,能出书了吗?!
2013年的夏天,人人上被疯狂转载的神吐槽短片就是它了——《4分钟血泪控诉高考志愿》
“师兄帮帮忙”是由清华的创业团队打造的高校社交平台。这次和misCube上海合作,借势高考热点,通过病毒视频,让品牌在大学生群体中形成强烈的二次传播。
借势营销:话题和受众的纽带在何处?
每年的高考,就像各种节日一般,成为了品牌营销大开杀戒的战场。借势营销俨然成为广告行业不能忽视的主要手段。
面对所有品牌都想分一杯羹的高考,如何在品牌竞争中突出重围,需要更为年轻化的思考视角和受众习惯的洞见。
然而对所有希望倚靠高考借势营销的品牌业主来说,都会遇到一个避不开的问题:高考针对的主要群体锁定在高三学生,如何借势转化,嫁接至品牌的目标用户?
这次师兄帮帮忙的病毒营销,选择的转化连接点是:专业。
对于高考考生而言,选择专业时长期的信息不对称,导致高考生对大学专业仿佛盲人摸象,那些看上去很美的专业却然并卵;另一方面,对于大学生而言,这些“酸爽”的专业体验也让他们心中无数匹草泥马奔过,有槽可吐。一旦言及自己的学校、专业,大学生是如同秋风扫落叶般毫不留情。
显然,《4分钟吐槽高考志愿》披着给高三学生做专业指导的外衣,实际却是给品牌真正的大学生用户抒发吐槽做嫁衣。
90后群体特征:自黑、你敢发火我就敢给你磕头
吐槽已经成为90后群体最为鲜明的特征之一:自黑、吐槽,以一种平民、屌丝的心态,去调侃身边事物,增添生活乐趣,舒缓自身压力。一旦你敢发火,我就敢给你跪下磕头。
在这样的洞察下,《4分钟血泪控诉高考志愿》以好玩的吐槽口吻描述各大专业的特色,看似狂喷一番的背后,却是对这个专业满满的爱。夸张错位的文案带来极大的冲击之外,也给受众以一种极强的代入感。
品牌植入手法上,师兄帮帮忙同样巧妙运用了大学生群体强烈的好奇心理。微博、非死不可、豆瓣、师兄帮帮忙,三个如此著名的社交网站,夹杂这样一个未曾听闻的品牌,难免让视频用户忍不住百度一番。
配合视频短片的发布,师兄帮帮忙瞬时推出人人和微博话题#一句话总结专业成就#:电气女淡定表示“成功改造两个楼层的寝室电路”;摄影男哭着大喊“从来没有机会出现在任何合照中”;法学男捏着尖细的嗓音说着“追女生是欺诈,求婚是重大误解,结婚是缔约过失,离婚是根本违约”。
诚如“领导,请尊重这个专业”一样,当年这个话题在线上也获得了爆炸式增长,人人都以吐槽自己的专业为乐,病毒视频收获无数优质二次传播。
病毒视频上线期间,“师兄帮帮忙”网站日均PV提升了800%,视频点击量突破500万,更被《南都娱乐周刊》、上海新娱乐、上海星尚传媒等各大主流媒体纷纷转载报道,引起了社交网络上又一场自黑潮。
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