平行线教育：“创意营销四部曲”超会玩
教育是备受社会关注的民生话题，尤其是河南这个教育大省里，用户人口属性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不断迭代增加，在线教育和一线品牌也雨后春笋般的进入市场，下沉地市，教育品牌“营销战”也成为更考验教育品牌功力的关键一环。
正所谓得用户者得市场，常规的试听课、限时促销等玩法已经屡见不鲜，教育品牌尤其是区域属性强的教育品牌如何才能创新营销方式，拉近与用户的距离，实现品牌价值与招生获客的品效双赢“出圈”呢？
2021年4月，锐之旗开启了与本地头部K12教育品牌平行线教育的战略合作之旅，面对已经步入本地教育行业头部阵营且具备一定市场生源占有率的平行线教育，帮助其打造更清晰的品牌特色，塑造更优质的品牌吸引力，深度互动用户，持续运营用户，同时为其走出本地走向全国搭好品牌舞台，是合作的终极目标。
创意营销四步走：品牌和招生从来不是选择题，厉害的教育品牌从来都二者兼顾！
基于合作背景，锐之旗教育事业部联合平行线教育规划了“创意营销四部曲”的组合拳营销策略，有节奏、有规划的提升平行线教育品牌在用户认知度的同时，更走近用户建立情感共振，以更好地形象和品牌迎接用户和市场的关注……
聚焦到实际的做法，主要是从树形象、展温度、造阵地、创模式四个方面一一开展，不仅结合了百度王牌级别的品牌产品和内容平台资源，更从质量和内容上精打细磨，步步精心，意在通过系列的营销动作，让品牌和获客得以相互辅助，二者兼得！
第一步：树形象，造窗口，用更有记忆点的形象与更多用户对话
相较于其他品牌通过门店和单页传播品牌的单一做法，平行线教育已凭借统一的门店设置和品牌视觉VI打造了一定的用户品牌认知，但面对接下来的一线城市进驻和线上传播的发力，如何让陌生的用户能够更快的记住自己，形成品牌的系统化和品牌化认知是关键一步。
1、满足第一眼效应，百度品牌专区打造线上霸屏品牌展馆
第一眼看到的内容往往会让用户产生更深刻的记忆，根据这个原理，选择借助百度品牌专区的黄金资源为平行线教育打造了霸屏式的线上品牌展馆。不仅如此，对于流量更充足的移动端，更是升级采用超级品专样式进行展示，有效覆盖用户手机前2-3屏，挂载的百度百科、百度百家号、品牌资讯等内容将品牌形象最大化展示，形成用户第一眼印记的同时保证用户流量的100%俘获，对品牌有更好的记忆点。
在选择关键词的过程中，更利用百度观星盘大数据从用户品牌词搜索趋势、地域搜索分布等多个角度进行分析，选择了用户关注最多的95个品牌关键词进行投放，最大程度上确保用户对平行线教育品牌搜索时的品牌展示效果。
2、品牌线上展馆的精细化维护，品牌势能最大化释放
品牌专区上线后，对品牌各个板块内容的精细化管理和维护也是与用户更好对话的关键，通过后台数据分析不断调整板块内容，确保内容随品牌动态实时更新。同时深度解读用户的阅读习惯，对于部分内容采用定制化的营销页进行展示，更聚焦重点的同时也因为有营销组件的加持而保证品牌用户可联系，可咨询，可沉淀。
品牌专区上线后，仅一个月引导全国品牌用户超万人更深入的了解品牌，品牌点击率不断提升高达50%以上，且实现精准用户的沉淀，有效与品牌用户更有质量的对话。
第二步：借势流量IP，展品牌温度，与用户产生品牌深度情感共振
1、强强联合，借势流量IP活动传递品牌温度
“宝藏河南”是由百度发起的重要年度IP活动，作为河南K12行业的头部品牌，平行线教育更要着重打造用户品牌粘性，提升品牌好感度，与用户不断产生情感共振，“宝藏河南”就是一个很好的契机。在宝藏河南专题宣传片播出过程中植入平行线教育品牌进行展示，形成品牌+活动的优质共情联动，让品牌以一种更有温度的方式进行有效曝光。
2、城市教育卡”活动首发品牌，为用户提供更好的品牌体验
每一个K12行业教育品牌，都不会错过暑期这个招生旺季节点，城市教育卡活动是锐之旗教育事业部联动本地各教育品牌，依托好学在线平台发起的暑期营销活动，平行线教育就意向作为该活动的首期首发品牌参与到活动中来，与其他青少年教育品牌联动，让用户通过一张教育卡就能在暑期体验多种多元课程，与其他品牌互相借势，互相引流品牌用户，也给家长用户提供了更为多元化的课程体验，为平行线教育带来暑期旺季与用户的创新互动，收获大批新增量用户。
备注：目前城市教育卡活动正在执行中，部分内容为计划执行环节，后续会进行活动效果的再次复盘。
第三步：重塑用户阵地+内容打磨，打造账号矩阵帮助品牌精细化用户运营
1、打造百度百家号品牌官方账号阵地，矩阵化运营
众所周知，得用户容易留用户难，对用户的运营和维护是每一个教育品牌的必修课。平行线教育现有的用户运营平台微信公众号及app为主。在用户运营这一步中，锐之旗就借助百度百家号这个为用户运营新阵地为平行线教育实现用户和内容的双重管理，在账号蓝v认证加持下，借助平台直播、粉丝互动抽奖等互动功能，并通过超级品专的百家号挂载实现品牌用户的互相导流，将品牌用户不断沉淀到百家号进行内容持续维护。
（图片为展示示例，品牌部分百家号子账号正在建设完善中……）
不仅如此，在品牌后期账号规划中，也将根据品牌各业务板块搭建品牌子账号，形成平行线教育的百家号账号矩阵，将不同业务的目标用户进行精准化运营和维护。
第四步：品牌小程序+本地化平台相结合，挖掘线上用户获客新途径
基于当前平行线教育线下获客较为稳定的现状，想要持续扩大用户获取能力，在获客途径上选择了定制百度小程序进行品牌专区挂载，结合本地化教育平台好学在线的创新方式也是创意营销四部曲的最后一步。根据规划，作为首批入驻的会员品牌，将为平行线教育在入驻平台后定制策划线上品牌月专题，结合品牌多元化的课程搭配，输出更多诸如如拼客、打卡、团购等创新的品牌营销玩法，充分调动线上用户积极性。
总结
教育品牌的营销本就是一场持久战，同时也要不断创新升级，本次锐之旗联合平行线教育打造的创意营销四部曲组合拳，在短时间内助力平行线教育从品牌形象到品牌温度再到品牌获客各个环节，实现了不同程度的营销创新，给其他教育品牌尤其是线下区域性教育品牌创新营销提供了参考。强化用户的品牌吸引力，才能更好地激活品牌成长力，让品牌更生动更有温度，也让获客招生更有效。
数英奖参赛项目说明 - 锐之旗 郑州，媒介代理商
【背景与目标】
教育是备受社会关注的民生话题，尤其是河南这个教育大省里，用户人口属性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不断迭代增加，在线教育和一线品牌也雨后春笋般的进入市场，下沉地市，教育品牌“营销战”也成为更考验教育品牌功力的关键一环。
【洞察与策略】
所谓得用户者得市场，常规的试听课、限时促销等玩法已经屡见不鲜，教育品牌尤其是区域属性强的教育品牌如何才能创新营销方式，拉近与用户的距离，实现品牌价值与招生获客的品效双赢“出圈”呢？
【创意阐述】
第一步：树形象，造窗口，用更有记忆点的形象与更多用户对话
第二步：借势流量IP，展品牌温度，与用户产生品牌深度情感共振
第三步：重塑用户阵地+内容打磨，打造账号矩阵帮助品牌精细化用户运营
第四步：品牌小程序+本地化平台相结合，挖掘线上用户获客新途径
【结果与影响】
结合品牌多元化的课程搭配，输出更多诸如如拼客、打卡、团购等创新的品牌营销玩法，充分调动线上用户积极性。
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