医美也玩转创意营销，看医美×盲盒如何挑逗消费者
过去了一年里，盲盒营销层出不穷，旺旺盲盒、机票盲盒、考古盲盒等等，除去最初的泡泡玛特，新鲜样式的盲盒无处不在挑逗消费者的好奇心。
时尚爱玩的医美怎么会错过新花样的盲盒营销呢？这次我们聊一聊锐之旗医美事业部是如何运用盲盒式营销，吸引用户主动参与的。
一、点燃用户期待
大家还记得上半年的机票盲盒，为什么让用户疯狂追随吗？除了99元买到一张机票的价格优势之外，更是因为机票盲盒中隐藏的限量款设置，以及旅行公司营造的“一场说走就走的旅行”氛围。
对照盲盒发行的过程，我们发现品牌想要通过盲盒营销点燃用户期待，需要以下两个原则：
1、制造神秘，唤醒消费者好奇心理
创造神秘，才能引得人们主动关注并试探，未知就代表着吸引力和惊喜，“盲”便是需要不断创造神秘感。
活动之初，我们先通过全员邮件宣发惊喜盲盒即将触达，并以品牌背书，联动郑州两家大型正规美容整形机构，除此之外，在企业微信群里宣告盲盒包含的产品内容。
以上举措不仅给予消费者神秘感和安全感，更为他们设定一个诱人的明确追随的目标，减少了部分未知，同时也减少了消费者对未知的心理负担。
2、绑定特殊仪式，引爆关注
《超级IP》这本书中提到：所有物质和商品的表达，都隐含了这个时代物以类聚进化为人以群分，最终形成一种标签化、圈层化和仪式感的文化流程。
品牌在盲盒式营销中，绑定特殊的仪式感可以引发人们空前的期待。除去线上的抽盲盒惊喜，我们以五折限时秒杀、内购会以及现场面诊的形式，吸引空前的关注，众多消费者排起队等待面诊。
二、 触发消费者行动
1、趣味感+利益刺激
夏日随心美补水盲盒一开始站在消费者角度思考，我们能够提供什么价值哪种催化因子能够最快激发消费者行动？
因此我们在盲盒发售前，开展了线上的问卷，调研消费者最期待和希望尝试的医美项目。一共搜集到将近300人的回答，深度了解消费者需求，盲盒的产品定制也相当接近消费者喜好。
“夏日随心美补水盲盒”的重头戏是采用有趣的线上拆盲盒，线下即刻得实物盲盒的形式，弱化了营销的目的性，利用充满互动感的游戏创意以及超低价等十分诱人的利益刺激，挑起了消费者的参与欲望。
2、参与成本最小化，提高活动普及度
惊喜和刺激固然重要，但盲盒营销想要尽可能辐射更多人，就必须优化营销信息传播路径，降低人们的参与成本，比如金钱、时间、脑力等，毕竟越简单的东西越收欢迎。
首先金钱成本，其实就是消费者的尝鲜成本，对于盲盒这种游戏感十足的机制，定价必须恰当，让消费者觉得物超所值。
“夏日随心美补水盲盒”定价99元，不仅包含补水类医美项目，还有实体的礼物，比如防晒喷雾、补水面膜、进口巧克力等等，拆到盲盒的消费者都觉得价值远大于99元，以此引发的人传人的口碑效应，这也是盲盒活动成功的必要因素之一。
其次是传播触点，本次盲盒活动是小范围小规模的试水，我们人群目标明确，传播路径简单直接，全员邮件、企业微信群、广播、人群聚集点摊位，但凡能触达人群的点，都一一准备好，此举带来的效果就是人从众之势。
三、 低成本活动的效果
传播效果：覆盖人群2000+，参与人数：160+，充分调动目标人群，业绩提升：线索收集50+，达成上万消费提升。
四、行业方法论
医美营销限制重重，但仍可找到破局点。医美行业广告、活动限制重重的当下，确定目标人群，寻找有趣新颖的玩法，不断树立企业的品牌人设，打造企业特色，为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验。
任何营销的打造都不是一蹴而就，盲盒亦是如此。没有活动是一次就完成度，盲盒营销应是培养消费者购买习惯，并成为品牌重视拥护者的很好的方式，让客户有收益，让消费者有收获才是好玩有成功的营销。
期待下一次有趣好玩的医美营销吧。
数英奖参赛项目说明 - 锐之旗 郑州，媒介代理商
【背景与目标】
过去了一年里，盲盒营销层出不穷，旺旺盲盒、机票盲盒、考古盲盒等等，除去最初的泡泡玛特，新鲜样式的盲盒无处不在挑逗消费者的好奇心，医美行业如何借助盲盒玩出新花样？
【洞察与策略】
线上拆盲盒，线下即刻得实物盲盒的形式，弱化了营销的目的性，利用充满互动感的游戏创意以及超低价等十分诱人的利益刺激，挑起了消费者的参与欲望。
【创意阐述】
线上盲盒，线下体验
【结果与影响】
传播效果：覆盖人群2000+，参与人数：160+，充分调动目标人群
业绩提升：线索收集50+，达成上万消费提升
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