京东家电情景剧:生活的长远收益

举报 2021-08

京东家电上一波的营销《长远来看》,以常远为抓手,把新品家电的利益点介绍的非常详尽,让买家电长远看意识深入人心,同时告诉了消费者,所谓趋势新品,就是能满足今后生活中出现的各种需求的新品家电。

想在此之上进行突破,确实是一个挑战。

首先,创意形式上一定要有趣,在吸引人的同时让人看进去是关键,同时也要能区别于上一波《长远来看》的片子,所以我们选择了「情景剧」这个比较讨喜的形式,来拍摄超级5的新TVC《生活的长远收益》。

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接下来我们要解决的问题,就是如何在每支40s左右的时长中把五个趋势新品家电立体的介绍给消费者,家电并不是快销品,大多数人购买家电前都会经过思考和对比,如何简单直观的帮助大众省去冗长的思考过程,是家电品类广告所要突破的难点。

所以,只长远看是不够的,选家电,不只要长远看,更要聪明的看,从收益角度看!

在明星的选择上,除常远外还加上了王成思,作为同在开心麻花的“战友”,可预见他们的合作会产生很好的化学反应,王成思“大聪明”的形象也深入人心,完美的契合了“聪明的看”这一点,而且在电影中他投资专家的身份,也能很好的为“买家电看收益”这一点背书,由他跟常远一同演绎这支情景剧,再合适不过。

视频合集


扫地机器人——扫拖一体保持地面清洁


双筒分区洗衣机——大小衣物不必洗两次


集成烹饪中心——油烟不过脸还能省空间


新风空调——换气增氧给父母健康居家体验


游戏电视——多人互动重拾浪漫甜蜜

可以说京东家电超级5的这支爆笑情景剧,开创了新的家电广告模式,让观众在大笑间get到了品类利益点,传达了“买家电,长远看,看收益”这条生活的长远之计,也真正对消费者传达出了所谓趋势新品家电,就是更人性,更智能,更多收益的潮流家电,这些品类所承载的趋势,正是未来居家的新趋势!

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创作人员名单

项目经理:刘锐、夏彤彤、陈佳琪
创意:闫晓川、汽水

数英奖参赛项目说明 - HAPPYDRUG,创意代理商

【背景与目标】

背景:京东家电超级5想在Q3全面提升“家电新品聚集地”的心智认知,重点传播日期为8月5日。通过明星合作,借助超级新品打造营销大事件。
目标:提升超级5的认知度及知名度,结合每月5日新品玩法的互动,沉淀成固定模式。引导用户看新品,买新品,了解新品就来京东超级5。最终打造京东“家电新品”的长期固化阵地。To C :引发用户对于家电品类中“潮流趋势新品”的兴趣及购买意愿;To B :定义和占领“潮流家电”赛道,进而影响家电厂商合作新趋势产品。

【洞察与策略】

洞察:家电品类以高客单价,高频使用,长周期更换为主要特征,买家电从【长远看】符合品类购买的原则,潮流趋势家电可以通过新功能,新科技,给生活从效率、健康等多方面带来更大收益,选家电趋势新品就等于给生活带来长远的价值及回报。
策略:基于“长远看”的原点,以常远为固定人设基调,搭档具有结合点,笑点的艺人“大聪明”王成思以情景喜剧的形式,深化潮流趋势家电具象化、可感知的价值结果。

【创意阐述】

以趋势家电各品类的消费痛点和使用场景为原点,引发消费者共鸣,结合趋势新品家电产品功能的特点,由常远和大聪明从长远收益角度解读,利用趋势家电给出生活难题的解决方案。通过两位搞笑艺人的趣味化演绎,触达消费者心智,提升消费者对潮流家电新品的认知度与感知度。

【结果与影响】

1、打造品牌热点阵地,聚合全网核心用户参与热点共振,#原来家电还可以这样#话题阅读总量达14.3亿次,话题讨论总量达35.8万次;
2、品牌tvc释放千万级影响力,从解放双手、带娃自由、新房装修、家人健康、情侣相处五大场景切入展开种草,视频播放量达1156万次;
3、多垂类大咖引领差异化种草,引发多圈层围观互动,覆盖粉丝1454.9万人,累计互动48137次;
4、活动期间官微日均互动量环比活动前提升48.4倍。

项目信息
品牌/广告主
京东
京东

营销机构

Creative Agency 创意代理商
BIGDOOR 大门
BIGDOOR 大门
Creative Agency 创意代理商
HAPPYDRUG
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参与者

 
数英评分
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    2021 数英奖 参赛信息
    参赛企业
    品牌
    参赛类别

    创意单元-视频组-广告片类(入围)

    营销单元-整合营销类(入围)

    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
    创意单元-视频组-广告片类
    • 周艳
      抖喜人的包袱,稀释不讨喜的促销广告感
    • 石铭 Mars
      借助代言人的“名字”表达有趣有记忆点。
    • Elan Shou
      目标清晰,表达到位,销售力十足,人物形象鲜明且有延续性。 成本相当可控。
    • 田冰楠
      选择常远说“长远”完美结合,利用谐音梗重复核心利益点,有触达consumer benefit。且京东通过这波campaign输出了趋势新品,市场传播商业化痕迹较轻,消费者接受度可能会更高。
    • 创意有趣,节奏流畅切入点很棒
    • 谐音梗玩的6,各个场景切入的也很精准
    • 郑以萍 Sheena Jeng
      从薛兆峰开始卖Dyson之后,“电器经济学”变成是很好的切入方向,給买家电到京东一个理由,其中拿铁及电梯海報的转场做得很有趣,文案把利益点換算的很清楚!可惜就是执行的很一般!
    • 苏里
      我个人更倾向于明星代言结合代言人的梗和特点,在这个片子里,两个喜剧艺人的特质没有发挥出来。相比之下是很硬的硬广,这样的内容真的适合他俩么?
    • 简洁明了,利益点清晰,与长远结合做出了比较风趣幽默的作品。
    • 刀姐doris
      谐音梗很好玩,剧情也很有序,但是“长期收益”的痛点不够痛。
    • 大聪明一出场就很搞笑
    • 虽是“长远”谐音梗,执行上确实比较搞笑。
    • 创意与艺人结合巧妙,但电影热度过后很久才上,传播效果打折扣
    • 时间,节奏,都是很适合当下媒介投放的视频,有较好的沟通延展性,但在参赛影片上可能就不具备什么竞争力了,比较标准,相比较前几年京东的短片也没有什么新意
    • 鲍成杰
      创意并不新颖,但好在够直观
    • 无感
    • 李兆光 Kevin Lee
      No idea and craft is weak.
    • 辛
      直播卖货式的广告,很适合拉ROI。
    更多
    营销单元-整合营销类
    • 巧妙地通过视频创意,把解决大家买新家电时的犹豫纠结解除掉,用购买后会有的更省力更美好的生活呈现在用户面前,同时融入了各个使用人去和场景,Nice!
    • 田冰楠
      谐音梗洗脑核心卖点,产品的切入点也有深度洞察社会的痕迹,是个完整的整合营销campaign。
    • 洞察精准,执行不错
    • 好巧思
    • 柳英
      对产品立意点表达到位,明星加持有可看性,营销形式可以更多
    • 巧妙运用了明星名字和家电生活的联系
    • relatable story telling
    • 张然
      选角非常到位,虽然很多谐音梗,但结合的非常巧妙,这波谐音梗不扣钱...
    • 创意不错,切入角度还是挺犀利的
    • 陈陶琦 Ronnie
      “长周期”家电痛点加上“生活收益”的利益点,与创意内容、明星资源结合紧密,很不错。也因为过于紧密盖过了目标中对“超级5”家电聚集地IP的认知。
    • 孙乙天
      平摊成本精打细算的创意虽不算新颖,但“长远收益”洞察精准,直击消费者痛点,内容节奏流畅,有效呈现趋势新品带来的优势及回报,同时谐音梗表达趣味性好,选角亮点十足。
    • 吴敬
      创意有洞察,也有简单粗暴的利益点直击用户。但是信息量有点太大,用户看完也未必记得住。
    • 解静 Gloria
      宣传视频内容饱满,但中规中矩的创意形式不加分不减分,以长远收益为主题一语道破家电功能,执行性完整。
    • 诙谐幽默,长远看,很多事情都值得现在去做
    • 策略准确效果明确。
    • 不错的执行。
    • 文华
      谐音梗结合的比较自然和巧妙,在明星的选择上,除常远外还加上了王成思,产生较好的化学反应,内容创意上的笑点get到了品类利益点,传达了“买家电,长远看,看收益”,整体传播结合的不错。
    • 略显尴尬。
    • 没看到传播部分。
    • 情景营销,入戏了。
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