苏泊尔“小浪杯”：揭秘精准种草与电商销售的联动逻辑
我们都说未来是属于年轻人的，我们看见年轻人在引领消费潮流，我们研究年轻人到底喜欢什么……在这个瞬息万变的时代，与年轻人同行成为了每个品牌的目标。
苏泊尔，中国炊具和小家电的元老级品牌，在许多年轻人心里被定义为“妈妈的选择”。如今，苏泊尔已经影响了一个世代，还想要陪伴下一个世代。因此，苏泊尔基于年轻人的偏好打造了一款玻璃杯，希望以年轻人喜爱的社交营销方式，获得年轻人的青睐。
苏泊尔携手iNSPIRE蕴世，在有限的预算条件下，仅通过小红书内容营销和客户电商部门以及硬广投放的全链路紧密配合，在今年上半年让这一批年轻人直呼“被苏泊尔小浪杯按头种草”。项目共计获得超8500万曝光量，520万次点击量，小浪杯相关词淘内主动搜索47万，最终实现销售额近400万。
方法不过十五个字：找到对的她，真实利好她，时刻关心她。
找到对的她：打造属于泡饮小仙女的苏泊尔小浪杯
我们先抛出一个问题：这个杯子到底要卖给谁？
年轻化是品牌目标，年轻人却不是产品的目标。一个优秀的产品，一定能激发一个核心群体的购买欲。我们根据这款玻璃杯的卖点，锁定了本次营销最核心的人群——泡饮小仙女，并为这款玻璃杯取名“小浪杯”，打造产品态度“随心泡饮，小浪一下”。
然后抛出第二个问题：我们要在哪里向泡饮小仙女们种草小浪杯？
小红书，中国最大的生活方式分享社区，是精致小仙女最大的聚集地。从目标人群出发，我们决定把小红书作为小浪杯种草的大本营。
真实利好她：制定苏泊尔小浪杯的小红书种草原则
4月21日，小红书上线《社区公约》，明确社区价值观是“真诚分享，友好互动”。我们基于小红书的平台特性，以“真实利她”为内容准则，为苏泊尔小浪杯打造了一场全网最真诚的内容营销：所有的内容输出，不再是品牌视角的审视，而是真正把产品交给达人，让达人去挑选自己最喜欢的款式，把产品融入到自己真实的生活片段中；所有的内容互动，不再是品牌单向的教育，而是鼓励达人在评论区回复自己真实的使用体验。在这样品牌民主化的内容营销下，我们不仅让达人的内容得到了认可，还激发了400多篇自来水，真正让苏泊尔小浪杯在小红书里刮起了一阵风。
时刻关心她：每日追踪小浪杯相关词淘内搜索情况
成功打造优质产品内容，是内容营销的关键；成功激活后链路行为，是内容营销的成果。在小红书种草苏泊尔小浪杯的过程中，我们时刻关注目标人群在淘内的搜索行为，并根据后台数据的变化，实时优化前端投放的策略。在小红书，苏泊尔小浪杯成为了苏泊尔品牌搜索词下的一个专栏；在淘内，苏泊尔小浪杯相关搜索词实现了47万次主动搜索，并为苏泊尔餐具旗舰店带来了海量的淘内自然流量。真正做到，让内容出现在对的人面前，让对的人来到品牌的销售端。
事实证明，社交内容会驱动商业消费。测评、种草、合集，都是内容生态下的商业版图。而商业流量的内容化，更多的是承载消费流行，进行规模化成交。所以内容流量与商业流量的融合才是现在营销的趋势。苏泊尔小浪杯的小红书营销，不但为品牌成功打造优质产品内容，更是通过优质内容焕新品牌形象，实现了品牌年轻化和销量大转化的双赢。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）