大家电在小红书种草怎么做
作为广大女性用户“购物指南”存在的小红书,一直是消费品品牌投放的必争之地。无论是新兴品牌还是成熟品牌,都积极加码占领目标消费者的心智,赢得口碑。但江湖上也流传着“小红书投放是一门玄学”的说法。不是高粉丝数KOL就能出爆文,不是高赞藏比KOC就能出爆文,不是篇篇爆文KOL就一定能出爆文……一句话总结,出爆文全靠运气。
当然爆文也不是完全无迹可寻,各派系都有自己的一套攻略。对于提供全案服务的Fantasy Communication来说也自有一套,但我们做的不止于KOL、KOC投放,而是通盘的小红书运营。从德国高端家电品牌——美诺Miele在小红书种草案例来说,通过一年以上的运营,产生爆文(赞藏1000以上)占比13.31%,相关品类搜索排名稳定在TOP10笔记里,已然成为小红书最红洗衣机品牌,更重要的是,在小红书晒自家的美诺Miele家电成为一种潮流。
真实体验为王
爆文套路不能太过刻意
“封面印象”、“标题公式”、“视频扶持”、“关键词优化”……这些技巧有用但不总是有用,过于模块化、公式化的笔记因为太过刻意容易适得其反。基于美诺Miele的多篇爆文笔记,我们总结的经验是:真实体验为王。无论是头部、腰部还是尾部KOL,经过实际的使用体验并结合自己的生活场景,往往撰写的笔记就很真实,即使图片、视频质量一般,但更容易成为爆文。
霸屏头部家居KOL
长尾效应持续种草
与其他社交平台爆文的昙花一现不同,小红书上爆文的种草生命周期可以长达一年甚至更久。这赋予它独特的魅力:超长待机的长尾效应。因此,我们筛选了多位小红书平台上流量、内容创作能力俱佳的头部家居KOL深度合作,定期产出产品真实体验笔记,既彰显了美诺拥趸们的品味和格调,又充分利用小红书的长尾流量不断触达目标受众。
搜索引擎优化
加强品牌露出权重
在小红书,“搜索”是不可忽视的流量入口,越来越多消费者带着“有用性和目的性”涌入。但基于小红书搜索千人千面的展示,小红书搜索广告是需要投入的,提升合作笔记的曝光并加强品牌在小红书的露出权重。通过长期的搜索关键词购买,我们为美诺客户在小红书建立并不断拓展人群包,帮助每一篇和美诺Miele相关的笔记能获得更多的流量。
赋予品牌社交属性
让分享成为潮流
如何激发用户自发分享品牌内容?
——这是社交玩法的终极命题,也是Fantasy Communication在小红书上去帮助客户种草营销的决胜之道。
尽管德国美诺Miele在欧洲是第一品牌,但在中国无论是品牌知名度还是产品用户都比较少,想要在小红书有大量的自发分享绝非易事。我们做的是要去找到一个家电品牌的社交属性,让购买了美诺的用户都愿意、都积极去分享。
“物理价值”、“品牌价值”、“隐喻价值”——基于这三个维度的洞察,最终我们找到了美诺的社交属性,在小红书平台上不管是博主、达人还是素人都乐意自发发布美诺产品的使用体验笔记,来展示自己的审美和品味。
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