PR媒体俱乐部发起到覆盖30万用户

赵宏民：大家好，我是赵宏民，我先做一下自我介绍，我叫赵宏民，河南人，之前在北京、上海、郑州都有工作过，现在在速途网络上海担任总经理，发起并成立了PR媒体俱乐部。

今天和大家分享的主题叫《PR媒体俱乐部是如何做起来的?》。先简单介绍一下PR媒体俱乐部，我对它的定位是一个互助的学习新型的俱乐部，它致力于打造我们公关人、媒体人、广告人、营销人的这样一个沟通平台;同时我们还会在北上广深等地搭建成立一个城市的微信社群，定期组织一些线下的活动和线上的分享。目前我们这个平台覆盖达到30万的市场、公关、媒体、营销人。介绍完毕之后，下面正式开始我的一个分享内容，在分享当中我会植入一些对微信或者对社群的一些认识。

▷▶第一，我先谈一谈我建立PR媒体俱乐部的初衷或者一个起源。

PR媒体俱乐部这个雏形大概源于2014年的4月份，当时我在速途网络旗下的一个微媒体网站做内容主编，在此之前，从2013年年终开始我已经做了一年的主编或者记者，之前我在北京参加过近一百场的这种新闻发布会。如果说酒吧是一些喜欢喝酒、音乐甚至约炮的人比较喜欢去的地方，那么这个发布会就是公关人员、媒体人甚至一些企业的大佬进行线下社交的一个很重要的场合，通过这些发布会我认识了几乎当时在北京的科技媒体圈、公关圈非常多的朋友，可以说像四大门户的记者朋友，还有在北京主流的互联网公司的公关或者负责人，甚至一些企业大佬都是在当时结实的。

我们可以想象一下当时办发布会现场的一些场景，可能很多公关朋友都很熟悉办一场发布会流程，在办发布会之前我们先策划，先邀请哪些媒体，假如说有一些发布会比较适合我参加，那些公关人员会联系我。那么在活动当天我们到发布会现场去，会和现场的公关甚至是企业的市场负责人建立认识联系，在发布会开始的时候，有很多企业的负责人在上面讲企业的一些发布的信息，坐在我旁边的就是那些媒体人，北京比较正常的一场发布会的人数会在20到30人甚至40家媒体左右，稍微大一点可能还有上百家媒体的大型发布会，那么通过一场发布会基本上就可以认识在行业里面的多数的媒体人。在北京科技媒体圈和公关圈它是一个相辅相成或者紧密联系的圈子，这个圈子特别的活跃，几乎每一个周末都会有一些线下的沙龙或者会议，比如说我参加过一些棋牌，还有杀人游戏，当然更多的是大家一起吃聚餐活动。

我在北京大概一年多的时间积累了一些人脉，包括公关人、媒体人、企业大咖、企业CEO。在2014年的4月份，我当时拉了一个微信群，一天就拉了大概有300人左右，这个群就是PR媒体社群的雏形。当然，我觉得一个微信群并不能称之为一个社群，QQ、微信这些都只是沟通的一种渠道。

▷▶这里我想谈一下什么是社群，我对社群的看法是什么样子。

首先说一下社群是因人而异的，对于那些内向的人或者说不善交际的人这种社群是一个洪水猛兽，但是对一些社交达人或者说渴望通过与人交流取得取经或者快速成长的人来讲社群简直就是天堂，它是一个让你事半功倍的地方，它是一个你加一个社群比你在学校里学的东西快的多也接受的多的地方。

我曾经在一篇文章中给社群下过一个定义，社群就是有着相同标签的人，经过某种形式的组织而形成的一种群体。

什么是标签?其实每一个人都有先天性或者说后天的一个标签，比如说我们的先天标签就是你家是哪里?你的性别是什么?你姓什么?你是哪个村的?我们每个人也会逐渐的随着自己的年龄的成长有一些后天的标签，那么后天的标签是什么呢?比如说你是某某中学的、某某大学的，你是阿里巴巴的公司的员工，你是百度的员工，你是互联网行业的，你是公关行业的，你是公关、媒体人，你热爱写作、热爱美食。这些相同的标签就是形成一个社群的前提。这些有着相同爱好、相近标签的人在一个社群里面进行沟通，沟通的信息是已经经过加工处理非常细分化的，那么这个沟通会是非常精准有效的，是我们愿意接收的。这便是社群。

所以社群最重要的两个关键点就是有着相近标签的人和组织，这两个关键点缺一个就不可以称之为社群。

▷▶接下来我们再回到PR媒体俱乐部它的雏形搭建之后，我对PR媒体俱乐部进行了扩张：

第一件事就是地域化运作，当时在2014年的9月份我因为工作调动，从北京媒体记者的身份调到上海担任速途网络上海办的总经理，到上海之后我发现上海的公关或者媒体圈子没有北京那么活跃，所以我就尝试着去搭建这PR媒体俱乐部上海社群，这是我的第一个地域化社群，没多久我又搭建了深圳群，还有广州群。

可能我搭建这么多群大家还会觉得你不是说微信群不是社群吗?怎么还一直做微信群，所以我接下来的第二件事我注册了一个公众帐号---PR媒体，当时在2014年的10月份的时候，公众帐号已经非常成熟并且如日中天，我搭建这个公众帐号是我做这个社群很重要的一步，我每天可以通过公众帐号发布一些消息，而且这个消息它是数量级的，多少人都可以看到的消息，它是一个纯公开的消息微信公众帐号。

我扩张PR媒体俱乐部第三件事就是做线下活动。其实对线下活动我也有一些观点，比如前一段时间张小龙在一次发布会上他讲到：在一个移动互联网非常发达的时代，参加会议或者参加活动是非常浪费时间的，张小龙一般建议他的同事不要去参加一些活动，因为感觉用处不大。

所以我在举办PR媒体俱乐部活动的时候也会考虑，如果我办的活动开始的时候都是20人到30人，甚至更少人，这样对参与者有什么好处?大家可以想象一下，我们每个人都可以相互的认识、沟通。而且我办活动在形式上不拘一格，如果只是单纯的找一个场地，然后找一个主讲人跟大家讲，其他人坐在那听，这种形式我觉得意义不大。所以我办的活动有聚餐、品酒会、击剑，还有一些是主题沙龙，整体的形式比较轻松很愉快。同时在这种类似于拉家常活动中能让参会者学习到很多东西。更重要的是，这20个人参加一次活动，这20个人就成为相当长时间的朋友，假如说这二十个人或者三十个人参加一次活动之后，因为这次活动认识了他们认识了，甚至一男一女他们相恋了，甚至他们约了一次炮，我觉得这都是我主办这次活动的价值和意义，所以我办的这个活动每期都爆满。目前我们的线下活动已经办了总共10期了，也欢迎大家有机会的话参加我们的线下活动。

我扩张的第四件事就是线上分享

回到刚才张小龙的观点，在移动互联网非常发达的时代参加会议是浪费时间。但是我们不去参加线下会议，也需要沟通，也需要社交，所以我觉得线上的沟通分享是一种非常好的形式。线上分享我觉得后期会成为比较主流的活动形式。那么我的线上活动是怎么办的呢?大家可以看到我会邀请某一些细分领域的大咖级的人物，比如之前我请到了一道自媒体CEO连清川来分享如何做公关，媒体如何公关?并且还邀请了媒体人来分享这些话题，参与的人都还是很感兴趣的。

我做扩张PR媒体俱乐部第五件事，就是实施全平台化。当时我已经做了一个公众帐号了，有了一些原创文章，假如我再注册一些平台发布一篇文章所需要的时间只是多了1分钟而已，也就是说你花一个小时写一篇文章，你再发10分钟就可以发十几个平台，何乐而不为，这也是大家在内容进行生产和传播时的一个技巧。PR媒体俱乐部目前已经入驻了微信公众帐号、搜狐新闻搜狐自媒体、今日头条、腾讯新闻、一点资讯、知乎专栏、简书、新浪微博、派代网、百度百家等等这些新媒体或者自媒体平台，未来我们会入驻更多的平台，这是需要我们支出的时间成本很低的一件事情。

我扩张的第六件事，就是我发起了一个特邀自媒体人投稿计划，因为我也是一次偶然的经历，一个公关的朋友在跟我聊天的时候他在吐槽，他的领导、客户怎么坏。。所以我就开始建议她匿名写了一篇文章，然后发在我PR媒体帐号上，那篇文章传播效果出奇的好，当时我就分析了为什么这个文章效果出奇的好呢?因为这个领域的人还是一个挺苦逼的。而这个小女孩并不是为了获得某种利益而只是单纯为了表达自己的真心话，所以她这个文章就取得很好的传播效果。那么何不把这个事情继续下去呢?所以我发起了一个特邀自媒体撰稿计划。

我的PR媒体特邀自媒体撰稿计划要求你可以写公关媒体广告市场领域的干货、评论甚至一些爆料，写完之后发给我，首发之后我这边可以把你的收款二维码加上，有人愿意赞赏你我一分钱不要，假如匿名发的话就以我的二维码代替，我会收取一点劳务费。

我扩张的第七件事就是继续建立地域化微信群。继北上广深后，我先后又组织了杭州群、成都群、郑州群，大家可以看到为什么都是一些城市?而不是考虑建一个沪三角、珠三角甚至大西北，建一些省份的群，为什么呢?一是我办线下的活动，在一个城市的人他们会更有天然的亲和力，大家在同一个城里面，有一句话：择一人伴终生，择一城伴终老。二是我选择这些一线城市甚至二线城市甚至省会城市，这些城市基本上在公关、媒体领域是比较发达。

最后我还想谈一个比较有意义的事情，也可以理解为扩张第八件事，在2015年的12月份，快过年了，我当时发起了一个计划是帮你讨账!因为我深刻理解在年底了大家都会有一个共同的问题，我今年的尾款结了没有，我作为一个公关公司甲方尾款给你结了没有。如果你是一个乙方，某个甲方欠你的钱还没有还，因为什么原因没有还，你给出充分的理由，我就可以把这个事情给你曝光，最终我觉得还是很有效的。先后收到了大概有十几家乙方发来的甲方拖欠的信息，其中有一个大概是38万的一笔款项通过曝光后，甲方迫于压力最终把这笔钱给他结了。

▷▶最后我想谈谈社群的价值，物以类聚，人以群分，这是自古流传了很久的成语，在很大程度上也印证了社群的客观的存在的价值。

在传统来讲社群已经无孔不入了，但在新媒体上很多的领域还是比较缺少专业的系统的社群组织，比如说今天我们谈的PR媒体俱乐，我就是针对公关、媒体人、广告人、营销人，这样泛同行的社群组织，我发起成立俱乐部的基础是新媒体，和我同行的有一些类似的公关协会，甚至媒体协会、广告协会，不同的是我这个社群全是基于新媒体，而且还借助新媒体进行传播，而那些传统的协会，他们的传播途径可能没有像我这么轻便化，我可能不需要找什么报纸去发，我不需要打电话让大家过来参会。

谈到我对未来社群的一个想象、一个展望，一方面社群它的野心不大，野心很小，怎么说呢?社群媒体不像门户网站一样，比如新浪网它关注社会几乎每个领域的资讯，新浪网有体育、健康、科技、娱乐、时尚、军事一大堆。社群也不像一个商场超市，我希望每一个人都来，我希望越来越多人来我这里消费来加入我的社群，社群不是这样的。按照社群的定义来讲，社群我只是想做我的一个目标人群，比如我的目标人群是怎么样我就精准的去做这些人群，可能在全国有很多行业，今天咱们谈的公关媒体广告营销行业，某个在全国有很多人，某个行业在全国只有五万人，这个社群就只做五万人的事，可能某些行业社群会多一些，比如在某个行业在全国一百万人，这个社群就只做一百万人的事，除了这一百万之外的人你想都不想。

另外一方面，社群的野心它也是很大的，比如说在某一个细分领域的社群，这个社群它希望在这个领域深耕细作，把这个领域的某一个环节、每一个产业链、每一个点都研究透都吃透，并且有所涉足，假如说我做一个PR媒体俱乐部，我觉得未来有很多事情可以做，比如说这个领域的社群、这个领域的招聘，这个领域的投融资，有关公关媒体营销的投融资资讯，还有关于这个领域内的营销带来一个合作机会的洽谈。还有这个领域的一些新闻资讯，甚至说这个领域内的大家的单身男女的相亲，这也是我在这个社群我要做的，所以说社群的野心是很大的，我要把这个社群吃透，我在这个领域做的很成熟之后，外人是很难进入的，这里有很多案例可以举，大家可以看一些细分领域的新媒体或者自媒体做的很成功。

今天非常感谢大家在这里的聆听，和我一起探讨有关社群的话题，谢谢大家!

(提问环节)

张圣林 云堆新媒市场总监：线下活动每场都是赞助吗?怎么拉来的?

赵宏民：其实在早期的时候我并没有考虑太多的赞助问题，我办的活动是免费参加的，同时我自己在办活动的时候也没有花一分钱，主要是路费或者制作费用，因为我办活动的时候都会找到旺池川菜，说我想办一个活动你能不能赞助一顿晚餐，你可以获得的有一些媒体来你这实际体验你旺池的菜品。

刘小南 深圳市鑫迅维科技有限公司经理：地域社群怎么管理?

赵宏民：比如PR媒体俱乐部上海群是一个微信群，可能大概有几百人的社群，我们会办很多活动。一方面我在现场办活动的时候通过上海社群里面进行邀请，通过微信公众帐号进行邀请，我相信一个微信群怎么管理这个就不用分享太多。而且每个地域的社群的做法都是一样的，比如说我在上海，我就在上海拉一个微信群，举办线下活动，举办线上，然后在公众帐号对这次活动进行传播，在这个城市会做的非常立体化，非常的全面。

eric Gamma pr总经理：有计划在深圳搞线下分享会嘛?

赵宏民：这个当然有，我们在2015年已经成功在在深圳举办了两期线下沙龙，一期是主题分享，还有一期是品酒会，我们都会举办，我们发起微信群的城市我都会去计划搞线下，也欢迎所在城市的朋友来参加。

毕飞 脉脉运营：PR媒体社群如何调动媒体从业者的积极性?

赵宏民：公关人和媒体人之间是自然而然形成的非常紧密的关系，可以说任何的媒体人，假如说他不认识一个公关我觉得这是不可能的事情，媒体的很多工作是需要通过公关来展开的，比如说他需要采访，就采访一些企业公关人员公关部，他需要很很多公司建立联系，甚至很多媒体收入是来自公关的，所以说我建公关媒体PR媒体俱乐部，媒体人他是非常的乐意来参加的，因为很多公关都是他非常乐意，媒体也是希望认识公关的，这一点大家可以知道一下，公关更希望认识媒体，这个完全是相互的。

崔祥 南京超越广告文化传播媒介主管：PR媒体社群如何保持原创内容的含金量?

赵宏民：这个在我刚刚的一个分享中是提到了一些，比如我一发起特邀自媒体人投稿计划，假如崔祥你对这个行业有一些观点有一些文章有一些想法想写，你就可以写一篇文章投到我的PR媒体公众帐号上来，参与到内容创作大军中来，你写的文章我觉得一定会很好，好的原因在哪里?一是你可能很少写类似的文章，你可能写很多客户稿，但是你很少写对这个行业的感触对这个行业的认知，你一年写一篇这个文章肯定是精品。还有我们有自己PR媒体微信公众帐号的专职的主编，他每天的工作不是别的，就是负责搜罗公关媒体广告营销，甚至市场领域的一些新闻，并对这些事件做一些整理，甚至一些点评，做一些干货的输出。再说一个事情，PR媒体这个公众帐号已经获得了微信原创的标签，说明我们原创度非常高。

傅霖 优酷土豆智能硬件自媒体运营经理：如何加入你的PR媒体社群?

赵宏民：很简单，我现在还是一个非常开放的心态，首先加入是免费的，目前没有考虑收费，可能不远的将来我会考虑社一个门槛大家出一点费用作为这个社群发展的一些基金，只要你关注PR媒体的公众帐号，在菜单里面有一个活动报名这么一个链接，你提交名片信息有可以了，或者这里可以直接跟我联系，只要你是公关人、广告人媒体人都可以参与，还有一些企业的总经理。

张圣林 云堆新媒市场总监：PR下一步有哪些变现手段?

赵宏民：这个问题是我一直在考虑的问题，毕竟我如果做一个事情如果纯慈善的，这个事情肯定也不能长久，如果我不能获得一些收入来维持这个活动继续下去的话可能也不长久。目前考虑的变现形式几种，一个我觉得线下活动是可以变现的，我在办一场活动的时候，假如某企业你可以作为活动主要的一个场地赞助方或者观点题目内容提供方或者纯广告入驻这些可以支持一些费用出来。

还有一个变现形式可能就是基于公众帐号，基于我所能覆盖的几十万人群的地方，假如说有很多公司比如他推出了一个针对媒体的应用，那么我可以有偿的把这个应用推荐给PR媒体俱乐部的一些媒体人甚至公关人。

徐谷曜 《菩提匠人》匠人：可以用脉脉打造个人PR媒体和个人全品牌化吗?

赵宏民：这个问题当然可以，怎么说呢?脉脉也可以像微信、微博、今日头条一样的媒体发布平台，而且脉脉我看到正在去涉足这块事情，之前我也在做，我经常把PR媒体的一些原创的文章，甚至我个人原创的文章发在我的脉脉专栏上，这样就可以理解为我在脉脉上展开一些事情，同时我在脉脉上也组建有PR媒体俱乐部脉脉社群，这个基本上都已经开展了。

郑宇磊 深圳京柏医疗设备有限公司app运营：想问嘉宾，你在做这个pr媒体的时候，有遇到什么阻碍吗?可以分享一下吗?

赵宏民：我在做PR媒体俱乐部的时候确实会遇到很多问题，一个是内容方面的，我在尽力的想做好的内容，但是好的内容真的是可遇不可求求，有很多好的投稿，日常怎么才能做出好的文章的，这个真的是一个更普遍的话题，我觉得我需要不断的对这个行业更加了解，不断的站在公关人、媒体人或者社群的目标人群的角度上考虑问题，才能写出好的他们喜欢的文章来。还有一个问题社群的成员的建立联系发展，比如我在组PR媒体俱乐部杭州的时候，开始就没有门路，我不知道杭州有哪些公司、有哪些公关，怎么找到这些公关人的联系方式，我通过一些方式找到一些，说实话开头很难的，我慢慢的一个还是找到一些，但是想把杭州地区的咱们同行也都找到并不是一件很容易的事情，我也在不断的考虑解决的方案。