MAM美安萌“安抚奶嘴”:安心安抚,每一个不眠夜
原标题:MAM美安萌:安心安抚,每一个不眠夜 内容营销
每个新手妈妈肯定都逃不了哄娃“崩溃”时刻,
白天喂奶陪玩,夜晚哄睡艰难,撑起困顿双眼持续“作战”……
宝宝“失控”,急需安抚!
嘀嘀嘀!你家宝贝需要一个安抚奶嘴~
使用安抚奶嘴是除了妈妈乳头之外,
唯一有益于宝宝健康的安抚用品,
能帮助妈妈解决宝宝”失控“安抚问题。
如今,妈妈对安抚奶嘴已经形成了一定的了解和认知。
妈妈们都需要安抚奶嘴来“安抚”宝宝,但是需要就等于购买吗?
NO!对于选购安抚奶嘴,妈妈仍存在许多顾虑……
解决妈妈顾虑,如何“对症”出发?
只有材质安全、口碑优质、品牌知名的安抚奶嘴才能获得妈妈的青睐!
21年Q1期间,育儿网联合奥地利国民品牌MAM美安萌发起了一波强有力的安全保卫战!安心安抚 每一个不眠夜!奥地利国民品牌MAM美安萌是一个有着40年经验的国际婴儿品牌,安抚奶嘴由专业人士参与研发,采用欧盟认证材料,同时符合美国儿科协会要求。育儿网深耕母婴行业15年,覆盖80%华人母婴家庭。基于15年大数据积累与互联网先进技术,建立了全母婴生态流量。在这次合作中,育儿网如何让“MAM美安萌安抚奶嘴”和“安全”建立联系?如何提升MAM美安萌品牌口碑,将安全性能传递给每一个用户?
我们结合用户insight,整波推广围绕两点来展开:
1、如何树立产品的安全形象?
2、如何深入广泛地触达用户?
一、 MAM美安萌安抚奶嘴安全形象树立
基于育儿网15年专业知识经验,围绕主题“安心安抚 每一个不眠夜”,通过“安全感小课堂—安全感蓄能站—安全感实验室”,输出专业经验口碑、真实体验、趣味口碑内容,传递supreme安抚奶嘴“安全感”,让supreme安抚奶嘴=安全的形象贯穿始终。
1、安全感小课堂——专业经验科学背书:结合育儿网重磅新栏目《不懂就问》, 打造1min专家科普小视频。”安全“对用户来说,是一个严肃正经的词,他们更信赖专家去讲”安全“,碎片化信息时代,妈妈更易接受简短直接,冲击力强的形式内容。视频每期1分钟左右,每期妈妈提出一个安抚奶嘴的困惑,专家专业解答困惑并背书美安萌supreme安抚奶嘴,专业口碑提升妈妈信赖!
第一期:
口腔专家科普安抚奶嘴选择要点,奶嘴颈部薄的安抚奶嘴不会影响宝宝口腔健康发育,专业科普打消妈妈顾虑。播放量:385,930,回复数:678。
第二期:
国际泌乳认证师科普乳头混淆原因,引用大量权威研究论证科学使用安抚奶嘴利于妈妈母乳喂养,不会引起乳头混淆。播放量:406,324,回复数:827。
第三期:
专家从宝宝哭闹原因切入,给出宝宝哄睡方法专业建议,重点突出安抚奶嘴的哄睡效果,植入美安萌supreme安抚奶嘴优势。播放量:412927,回复数:576。
第四期:
专家科普安抚奶嘴作用益处,专业分析产品选购要点,植入美安萌产品优势。播放量:374247,回复数:539。
2、安全感蓄能站——真实体验强势出圈:借势育儿网妈妈社区APP最核心的话题圈频道,围绕“妈妈不眠夜”打造品牌话题圈,建立美安萌supreme安抚奶嘴口碑输出大本营。将产品试用和话题炒作相结合,营造美安萌产品真实口碑氛围,使得品牌火速出圈。
Socical的话题,聚合的内容,频繁地互动打造出品牌口碑内容集中营。用户们围绕“孕期失眠”、“哄睡”、“起夜”、“安抚奶嘴”等话题积极发帖,进行“不眠夜”话题讨论。美安萌supreme安抚奶嘴,解决妈妈出行/哄睡/安抚难题!给新生宝宝满满安全感。
精选摄影达人、育儿达人和手绘达人优先产出种草文章,在话题圈置顶上线,持续影响用户。
试用活动共吸引1123个MAM美安萌品牌目标人群申请,最终产生50篇优质试用报告,二次分发,影响更多用户。
3、安全感实验室——趣味实验传递优势:借势育儿网王牌视频评测栏目——《橙品实验室》,围绕“拯救妈妈不眠夜”的用户痛点,趣味盲测市面上3款畅销安抚奶嘴产品,巧妙传递美安萌产品优势,强化产品安全特性。
全方面专业评测产品,严谨中不失风趣,通过妈妈“不眠夜黑眼圈”情景短剧植入,吸引用户眼球,加深用户印象。
二、品牌安全形象深入广泛地触达用户
优质内容的产出仅仅是做好推广的第一步, 如何更广泛更深度地触达用户更是我们要思考的问题。我们基于高活跃度母垂APP妈妈社区平台流量、IP流量、社群流量,将内容辐射全母婴人群。
1、基于高活跃度母垂APP妈妈社区平台流量,我们深究用户路径,结合用户三大行为(搜索+浏览+互动),通过搜索优化、banner引流、热帖推广等形成深度品牌触达。
2、基于IP流量,我们将专家视频《不懂就问》、《橙品实验室》分发至IP矩阵、MCN分发矩阵,品牌内容获得更多站外曝光。
美安萌4期《不懂就问》分发到站外微博、微信视频号、抖音、今日头条、腾讯新闻、一点资讯、搜狐号、百度百家号等众多MCN平台,品牌专业内容获得更多站外曝光。
美安萌《橙品实验室》分发到站外腾讯视频、爱奇艺等主流视频网站,微博、微信视频号、抖音、今日头条、腾讯新闻、一点资讯、搜狐号、百度百家号等众多MCN平台。
3、基于社群流量,我们将美安萌话题圈分发至精选母婴微社群,扩散品牌信息,同时建立美安萌试用群,设置专门管理员(高级育婴师)为妈妈解答安抚奶嘴使用技巧,实现公域至品牌私域的转化。
2月23日至3月16日上线期间,软性内容reach人次高达227W+,21年Q1期间美安萌品牌声量累计49,078,且84%以上为产品优质安全的正面声量,用户准确获取产品利益点并在站内奠基美安萌品牌正面形象。关键词(美安萌/安抚奶嘴/哄睡/失眠/起夜)首屏率显著提高,成功实现了美安萌形象焕新、口碑升级。
数英奖参赛项目说明 - 育儿网,其他
【背景与目标】
MAM美安萌于21年初推出新品supreme安抚奶嘴,需要实现两个目标:
1.贯彻传递产品安全的点;
2.提升品牌产品口碑声量。
【洞察与策略】
围绕“孕期失眠”、“哄睡”、“起夜”等 “不眠夜”痛点场景,深度安抚奶嘴人群洞察,从“安全”出发,结合母婴人群喜好,多维产出内容(专业知识、互动话题及趣味评测),基于高活跃度母垂APP妈妈社区平台流量、IP流量、社群流量,将内容辐射全母婴人群。
【创意阐述】
直击新手妈妈用户痛点,围绕主题“安心安抚 每一个不眠夜”,通过“安全感小课堂—安全感蓄能站—安全感实验室”,输出专业经验口碑、真实体验、趣味口碑内容,传递supreme安抚奶嘴“安全感”,让supreme安抚奶嘴等于安全的形象贯穿始终。
1、安全感小课堂——专业经验科学背书
打造1min专家科普小视频,1期/周,每期妈妈提出一个安抚奶嘴的困惑,专家专业解答困惑,并背书MAM美安萌supreme安抚奶嘴(MAM美安萌冠名视频)。
2、安全感蓄能站——真实体验强势出圈:通过话题霸屏霸圈,营造品牌产品真实讨论氛围, 精准人群试用,霸屏产品讨论,MAM美安萌就是安全。
3、安全感实验室——趣味实验传递优势:育儿网王牌视频栏目趣味测评,邀请王牌测评官趣味横评安抚奶嘴,打响”安全感“battle战,视觉化展现MAM美安萌supreme安抚奶嘴产品优势。
【结果与影响】
2021年2月23日至3月16日上线期间,软性内容reach人次高达227W+,21年Q1期间MAM美安萌品牌声量累计49,078,且84%以上为产品优质安全的正面声量,用户准确获取产品利益点并在站内奠基MAM美安萌品牌正面形象。关键词(美安萌/安抚奶嘴/哄睡/失眠/起夜)首屏率显著提高,成功实现了MAM美安萌形象焕新、口碑升级。
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