通明案例 |通明星球×LB 态度营销助力国潮品牌出圈
亿级阅读、15万互动，这次通明星球以全新内容创意在潮牌LILBETTER十一周年庆之际成功策划了一次“态度营销”，助力其打出自身品牌态度，塑造差异化消费主张。
LILBETTER作为中国原创设计师品牌，想在周年庆这个节点，将品牌价值传递给更多人，同时强化其在消费者心智中有态度、正能量的国潮服饰品牌形象。
因此，在我们接到LB这一项目的时候，第一步就是对该品牌进行了深入调研，洞察其品牌特质与消费者特性，并策划以创意性的内容+有效的流量转换为结果导向，达到建立品牌区隔化认知、树立品牌形象与提升品牌影响力为的营销目的。
以故事化内容为支撑，让品牌更有“态度”
作为主打年轻、个性化的服饰潮牌，LB有着非常鲜明的品牌态度。它拒绝一成不变的设计快餐，给予设计思考的空间，以创新的精神探寻中国文化和各国潮流文化碰撞后的交点，不断从中撷取契合品牌DNA的价值观，将原创精神转化为独特的服饰文化及当代生活方式。
因此我们首先通过内容洞察倒推本次营销策略SLOGAN，“想做就做，DO IT BETTER”。
想做：个性的体现，“要”性。
去做：执行力、勇敢和无畏选择的态度。
DO IT BETTER：想做就去做，BETTER 青年为自己的选择负责，为自己的选择努力，无论如何都可以DO IT BETTER！
再以8位素人的视角创作走心向条漫，由素人聊聊自己的生活态度，以此为燃点，引发受众情感共鸣。
这8位来自各行各业的素人，在自己的领域都有一定的建树。学音乐的新媒体人、对钱过敏的酒吧老板、30岁的流浪演讲艺术家、追寻白月光的“深情 海王”……为了心底那束光芒，他们存储能量用力绽放。
LILBETTER年度品牌日，来自各行业的他们带着态度故事，集结成“Better Group”品牌战队。在他们的故事里，总有不被理解的声音。而旁人眼里所谓的“叛逆”，恰好是这个时代最可贵的生活态度，这就是“想做就做，do it better”。
从苍白的采访脚本到生动有趣的条漫形式，从叙事故事型的内容到采访形式的人物画像。我们通过事件营销引发全网兴趣，并结合真实互动内容增强品牌认知和价值升华。
语言生动、画风细腻、内容吸引人的条漫，使受众碎片化阅读更加有视觉乐趣，让“do it better”的概念深植于博主本人的态度中。这使LB在增强品牌传播的声量的同时，以更具有穿透力和感染性的方式深度影响目标群体，从而拓宽了公域流量的通路。
KOL发声：引发目标群体共鸣
为了更加细分目标受众，强化“do it better”概念记忆点，我们安排3位带有LB品牌挚友标签的KOL身着LB11周年的T恤，在展示服装的同时讲述本次与品牌合作的故事。
三位KOL们以视频形式，从不同角度来讲述自己每天进步一点的生活态度，用积极正能量的主张感染粉丝，最终通过结合主要穿品种草引导用户一起加入到LB“BetterGroup”的队伍中。
态度视频KOL：Shelfoncome on follow me now
态度视频KOL：张译文YEOKMOON学会做减法，一切归0，轻装上阵，再次出发。
态度视频KOL：岚岚大冒险前进不止，进步不止
在这一步骤中，通明团队精心挑选符合LB品牌调性并能精准触达目标受众的优质KOL，进行纵向、 高品质的内容输出，打造TVC般的高级感，从而树立品牌形象、提升品牌影响力。
KOC内容布局：品牌价值认可
围绕“想做就做，DO IT BETTER”的创意核心，我们在多平台上进行KOC内容传播。情感化的KOC内容布局更以人为中心，内容人格化，读者粉丝化，以此抢占用户心智并实现持续转化，让用户与品牌之间形成了一个无限循环的关系。
通过个性化的表现形式，搭配高质量的BGC和PGC内容，激发UGC将多场景多人群与产品卖点紧密关联，各个阶段环环相扣，兼顾了产品卖点和创意，事件趣味性、传播度、影响度，实现品牌声量传播和转化。
在LB的整个营销过程中，我们推出了条漫掀起情感共鸣，又以KOL拉动话题讨论进行深度互动，最后KOC扩散LB“想做去做”态度主张，催生Z世代人群个性化潮流宣言。成功将“DO IT BETTER”概念传递出去，并提高品牌在精准人群中的曝光量，同时也打造了“BETTER GROUP”和“BETTER青年”概念，提高品牌的高级度和态度感。 最终，该项目线上营销推广活动共带来1亿+话题阅读量，2万8+的话题讨论量，登上微博浙江省第三，KOL阅读量达33600000+，互动量达152502+。
条漫来源：人间摄像头
视频来源：@Shelfon
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