越秀房宝×支付宝，跨界首个互联网城市品牌日，玩转地产品效合一
越秀地产官方直营线上购房平台“越秀房宝”，经过一年的更迭升级，以及对用户的持续运营，越秀房宝平台已积累沉淀了100多万的用户。2021年8月迎来了盛大的“越秀房宝周年庆”活动——全民发发好房节。作为越秀地产全年最重要的整合营销节点，此次活动，越秀地产希望进一步扩大线上营销的生态平台，除微信生态之外，布局多个超级流量单元，最终实现公域流量全生态场景搭建，为项目案场导流，助力销售端口实现营销质变。
近两年，线上个购房平台如雨后春笋般迅速崛起，各大房地产商纷纷涌入小程序、短视频、直播等新媒体渠道，同时借助造节运动，向客群传递“线上就可以买房、拿折扣、抢好礼”营销信息。但是开发商众多，纷繁的购房优惠总是稍纵即逝，想买房的看不到消息，错过了大批的优质特惠房源。对于开发商来说，也容易错过精准客源……
为避免购房优惠信息和精准客源的双向流逝，越秀地产跨界支付宝平台，举办首个地产跨界支付宝“城市品牌日”活动，借助支付宝体系的超级流量平台，打通哈啰出行、支付宝等多个流量入口和本地生活圈场景，与房宝小程序实现流量转换。巧用媒介组合拳，联动全国8大区域创建地产大咖+金牌主播的“垂媒直播”营销打法，为购房者提供高品质真实特惠货源，完整呈现一场多城市、大体量的整合营销传播运动。
首个地产×支付宝“城市品牌日”，上线支付宝小程序，开拓阿里流量新阵地
越秀地产凭借城市品牌日IP，触达多个流量入口（搜索底纹词、腰封广告、支付页面），打通广州本地生活圈场景（支付宝生活缴费、车主服务、哈啰出行APP等）与房宝小程序实现流量转换。
小程序+视频号双平台联动，首推“金牌参谋团”IP的垂媒直播营销新打法
越秀房宝小程序+视频号双平台联动，推出“金牌参谋团”垂媒直播IP，通过垂直媒体和大V直播，运用微信平台多元资源高能曝光、盘活越秀品牌和腾讯私域流量池，引流直播间，配合优惠券派发精准锁客，为越秀房宝平台沉淀精准客群。
越秀房宝线下快闪店，TOD专家的地铁场景体验流量
越秀地产选择广州地铁3号线，于体育西路站点，重磅打造“越秀房宝线下快闪店”。选择“体育西路”高客流量站点，搭建线下快闪店，此举充分利用“地铁公域+线下场景”，强势曝光周年庆活动福利，吸引了大批目标客户及目标人群关注。
安居客&房天下，垂直公域平台1&2双阵地，空中部队新组织练兵
越秀地产联动行业垂直效果平台，上线万套优质房源，涵盖住宅、商铺、公寓等多种形态。通过线上流量矩阵和效果平台双向赋能，成功助力节点营销。
红盘秒杀“提前购”专区上线，探索房地产细产品领域的定制化线上销售体验
推出“全民赚金币 爆款好房限时秒杀”主题活动，联动「好房优享日-捡漏专区」，专项去化尾盘和零星库存；同步，上线“网红爆款提前购”、“全国商业好房不限购”两大购房福利，让目标人群能提前在房宝平台，选购心仪的网红楼盘，开启“无差别”线上销售模式，对口住宅和商办类业态产品，成功深化线上购房交互体验。
同时，开通“线上认筹”功能，针对定制用户设置定制任务，筛选中高意向客户，进行有效裂变，同步将秒杀房源后的动作链路与线上认筹进行打通，进一步推动业务线上化。
结果与影响
总访问人数 216059、线上留电 150674、获取中高意向客户：20431组
首个地产x支付宝城市品牌日，总曝光911万，点击量8.5万，获电1998个；818上线“不限购”专区，到访转化率96%；首推“金牌参谋团”直播IP， 9场直播观看总量超51.7万，单场直播观看超10万；布局安居客+房天下垂直平台，曝光量1400万，点击人数73.2万人次，获取线索4162组；公域流量（自媒体渠道+朋友圈广告投放+安居客+支付宝平台）总曝光人数超2389万，获取线索9732组；私域流量（各类活动入口）获总访问人数超21万。
此次越秀地产借助支付宝达成合作，将城市个体流量入口和本地生活圈场景相结合，配合越秀房宝小程序“不限购”专区等具象营销动作，实现流量转换；并首推“金牌参谋团”直播IP贯穿营销链路，激活当下盛行的流量端口，发挥传播长尾效应，带来“流量转化”；同步布局安居客+房天下垂直平台获取线索，精准锁客，这是越秀地产作为房地产行业，对营销获客线上化、媒体生态多元化、公域私域流量打通的的全新探索。
基于越秀818周年庆活动本身，越秀地产坚持品牌的长期塑造，让品牌和营销有机结合。将周年庆IP营销标签化，获取用户认同，提高用户购买力的同时加深用户对标签的印象和好感度；同步优化营销内容营造参与感，让传播渠道承接，让用户主动分享，最终进一步扩大品牌的声量，进而实现品牌形象和营销效果的双赢。
创作人员名单
整合营销负责人：冀洲
运营统筹：李玮琦
文案策划：韩维黎、张媞、赖源
UI/平面/插画设计：宋宇航、蔡勇、谢洪涛、董颖
项目经理：范沁
客户经理：范沁
数英奖参赛项目说明 - P&R 睿意高攀文创集团，创意代理商
【背景与目标】
此次“越秀房宝周年庆”活动——全民发发好房节，旨在进一步扩大线上营销的生态流量平台，最终实现公域流量全生态场景搭建，为项目案场导流，助力销售端口实现营销质变。
【洞察与策略】
为避免购房优惠信息和精准客源的双向流逝，越秀地产跨界支付宝平台，巧用媒介组合拳，组建“垂媒直播”营销打法，为购房者提供高品质真实特惠货源的同时也能精准锁客。
【创意阐述】
1. 首个地产x支付宝“城市品牌日”，上线支付宝小程序，开拓阿里流量新阵地
2. 小程序+视频号双平台联动，首推“金牌参谋团”IP的垂媒直播营销新打法
3. 越秀房宝线下快闪店，TOD专家的地铁场景体验流量
4. 安居客&房天下，垂直公域平台1&2双阵地，空中部队新组织练兵
5. 红盘秒杀“提前购”专区上线，探索房地产细产品领域的定制化线上销售体验
【结果与影响】
总访问人数 216059、线上留电 150674、获取中高意向客户：20431组
这是越秀地产作为房地产行业，对营销获客线上化、媒体生态多元化、公域私域流量打通的的全新探索。同时，基于越秀818周年庆活动本身，越秀地产坚持品牌的长期塑造，让品牌和营销有机结合，最终进一步扩大品牌的声量，进而实现产品口碑和品牌形象的双赢传播。
评论
评论
推荐评论
全部评论（6条）