龙湖冠寓毕业季：因为懂你，所以挺你
毕业就位，龙湖挺你
作为大学生群体的人生重要节点，每年毕业季都会吸引大量品牌发声。截止2021年龙湖共设有5大航道，作为C3航道的「冠寓」，基于增强「冠寓」品牌认知度，做一个真正懂“未来主力客群”的品牌。从大学生毕业租房难、就业难问题点出发，龙湖冠寓推出租房补贴，给毕业生送上实在福利。同时，以“青春延续”概念为精神内核，进行视频创意输出，触发受众心理认同以及品牌好感度，达成对冠寓目标客群的积累、深耕。
一、懂你
事件前期在线上微博端发起话题#毕业那年我们趟过的坎#拉动“老毕业生”追忆青葱岁月，吐槽走出校门后的种种糟心事，是满怀期待的生活却遭遇租房被骗、是毕业即失业的职场迷茫……话题上线后迅速收割百万流量，在视频发布后，微博端则将话题锚定应届毕业生，带大家打卡毕业时必做的9件事，持续为话题注入新鲜内容。
二、挺你
同时在线下，我们整合毕业季品牌动作，基于龙湖以及其子航道冠寓，挺你不只是品牌的情感口号，而是以实在的利好行动去加持，开放大量实习岗位，以及为两年内高校毕业生提供的专属租房福利#住梦计划，我们为每一位心中有光的毕业生，注入独自面对世界的勇气！
够(Go)有(yoo)味的年轻人，是冠寓生活的底色
毕业后，市区大厂接受996的洗礼，还是在小公司内卷？男朋友坚持回小镇创业，我要和他一起回去吗？我们线下采访了冠寓的95后租户，看到了他们在人生十字路口的抉择。
1、#毕业那年我趟过的坎#
“我一共租过两次房子，租金是我首先考虑的问题，刚毕业的时候也踩过不少坑，第一个房子因为工作原因想退掉，结果房东想赖账，怎么说呢当时就是太相信人了，而且主要是合同写的特别不规范也没地说理，最后只要回了三个月的房租。”
“第一份工作特别‘坑’，当时面试时，那家公司名头打的很大，说有很多工作机会，但是当时实际工资只有3000左右，而且一个月只能休两天，领导老安排我做各种杂活，感觉自己被他们忽悠了。”
2、#从学校到职场的角色转变#
“虽然网上整天在说‘职场疯狂内卷，打工人只能躺平’，但我觉得最重要的是做好自己的事。路是自己走出来的，大部分人的出身都是一样的，不拼一把怎么知道自己行不行呢。”
“我觉得再多的努力还是会有差别，如果996能带来更高的收入其实也无所谓，就害怕破坏市场就业环境。”
“下班后我都会去冠寓的健身房打卡，无论工作再忙也得保证有一个有健康的体魄，这是我特别坚持的一点；职场的话，不管是996、摸鱼啊还是躺平，我觉得没什么不好，只要手里工作完成了就可以放松一下。”
在龙湖冠寓，“够有味”的租客还有很多，他们是无数城市青年的缩影，也是为理想而努力奔跑的追梦人。
三、因为懂你，所以挺你！
我们每一个人在生活里，别人看到的，往往只是你的一面而已；就像，我们总是把最想说的话放在心里、只有自己的家里。
此次创意，我们从毕业生的视角出发，去真实记录与捕捉到，生活中百味不同的你。因为最懂你，所以，当这一幕幕不同的你，被捕捉到龙湖的广告里，也成为了特别的你。
视频文案
毕业就是，你向左，青春向右
从此再无交集当毕业季和分手季一起到来，我懂你
最后锁门的那一刻，我懂你
找不到合适自己的位子，我懂你毕业后的精打细算，我很懂你
毕业后的口是心非，我很懂你
毕业后的被迫相亲，我很懂你
毕业后的秃头GIRL，我很懂你但是，除此之外，
我更懂你的绝不认怂！更懂你的不甘平凡！
更懂你的不负寓见！
更懂你的年轻有YOUNG！年轻，就要尽情释放自己
无数个特别的你
无数份你的特别
龙湖冠寓，因为懂你，所以挺你！
1、主角，或许是你，或许是我
主角A，毕业，两个人因为志向不同，即将面临异地，谁都不想妥协。男生想给女生更好的未来，去大城市闯一闯。女生更想两个人安稳在小城发展。这时候，两个人的委屈，龙湖，懂你。
主角B，毕业，送别所有的舍友，成为最后走的那个人。默默的收拾好东西，看着空的床位，最后一个锁门离开。会是什么样的感受？这时候，龙湖，懂你。
主角C，毕业，初出校门。第一次面试，僵硬的身体，因为紧张而坐得笔直，全程拘谨的紧握双手，才发现校园跟社会的差距不再是一墙之隔。面对残酷的现实，往往会不知所措，对未来感到迷茫。
毕业后，真正的独立生活，不再像学生时代，逛超市，想买的就买什么；
开始了精打细算之路；
为了生活，硬生生把自己的厨艺逼高了一个LEVEL。
这时候，龙湖，懂你。
PS：为了节省一个筷子盒的钱，我把喝过的矿泉水瓶子用刀子割开，瓶底捅上几个眼；曾经无数次吐槽过父母垃圾袋的问题，原来自己也会为了节省垃圾袋，把买菜用过的塑料袋攒起来；因为时长问题，这些细节没有在剧情中体现。
毕业后，开始学会了对父母口是心非和报喜不报忧。
毕业后的被相亲，也渐渐开始了。
这些你生活中，不为人知的一面，龙湖懂你，像懂自己一样深刻。但，相比懂你，龙湖其实更懂你的另一面，你不甘平凡和不肯向生活认怂的态度。然后，通过自己的努力，赢得领导和同事的喜欢，越努力，越幸运。
异地恋，你不过来，我便过去。追随你，来到你的城市，然后，两个人一起努力，共同打拼。这是两个人对于感情的坚持，龙湖，懂你。
在龙湖冠寓，有无数个特别的你，无数份你的特别。
年轻，就请尽情释放自己的光彩！不害怕失败，不拒绝成长，在年少青春的日子里，做最棒的自己。因为年轻，你的面前有大把的阳光，大胆的向前，冲！
龙湖冠寓，因为懂你，所以挺你！
捕捉生活中的情绪小点，是本次视频创意最难的挑战。这篇文章不只为传播好案例。我们更想，通过捕捉到生活中百味不同的你，来记录生活中的洞见和反思，为毕业生们平添面对生活的勇气。所以，认真生活，好好吃饭，我们以创作人思维回顾，让大家看到青岛龙湖品牌背后的逻辑和用心。
创作人员名单
尹昊、修鹏、李宝峰、王彦朝、高爱娜、马文浩、孟方宁、于丁潼、齐宬淏、管延燕、陈怡、卞圣凯
数英奖参赛项目说明 - 鲁尔创意 青岛，创意代理商
【背景与目标】
作为大学生群体的人生重要节点，每年毕业季都会吸引大量品牌发声。截止2021年龙湖共设有5大航道，作为C3航道的「冠寓」，基于增强「冠寓」品牌认知度，做一个真正懂“未来主力客群”的品牌。从大学生毕业租房难、就业难问题点出发，龙湖冠寓推出租房补贴，给毕业生送上实在福利。同时，以“青春延续”概念为精神内核，进行视频创意输出，触发受众心理认同以及品牌好感度，达成对冠寓目标客群的积累、深耕。
【洞察与策略】
年轻人在毕业过程中遇到的难题，遇到的各种“坎”，龙湖愿以一个“过来人”的身份，帮助更多年轻人“趟”过这道坎——因为懂你的故事，所以挺你的选择。深入洞察目标人群需求，引发人群共鸣，拉近与年轻群体间的距离，用影视的形式进行引爆，寻找目标受众的心理共鸣。把“你的故事”用更视觉化的形式，展现为“我们的故事”。
【创意阐述】
团队通过探讨思考“龙湖以什么样的角色，来诉说毕业生，会比较合适？”最终考虑到，每一个人在生活中，别人看到的，往往只是你的一面而已；就像我们总会把，最想说的话放在心里、只有自己的房间里。所以，房间如果能看懂人的情感，那一定承载了很多人的秘密，龙湖冠寓，看到了毕业生不为人知的一面。真实记录与捕捉到，生活中百味不同的你。然而，除了懂你的生活，更懂你的另一面。因为懂你的艰难，所以挺你的理想；因为懂你的固执，所以挺你的坚持；因为懂你的迷茫，所以挺你的选择。
【结果与影响】
在事件落地及传播阶段，前期围绕主题选择微博和微信作为前期预热平台，以线上共鸣海报的形式，积累首播流量，从最开始即塑造去地产化的形象，打造情感博主人设，与网友平等对话，引发人群共鸣。
发起#毕业那些年我们趟过的坎#话题。利用新媒体矩阵传播、吸引线上参与人数超千人，话题总阅读次数达129万，后续社交话题持续发酵，裂变、转化，引领全国冠寓毕业季节点持续发声，收获全民参与度和覆盖全国的线上声量。
后续以描绘求职、租住生活中的真实场景的创意视频承接，在视频发布后，微博端则将话题锚定应届毕业生，带大家打卡毕业时必做的9件事，持续为话题注入新鲜内容。同时在线下，整合毕业季品牌动作，辅助营销端推广“住梦计划”，为客群带来实际租住利好，面对受众输出「毕业就位，龙湖挺你」的品牌传播主旨。
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