明月镜片：小镜片的登顶之路
一、案例背景
二、传播策略
三、策略创意
四、项目执行
五、传播效果
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - 世纪润华 北京，媒介代理商
【背景与目标】
背景：
1、眼镜行业一直以来受到消费者的误解，媒体舆论负面居多，行业内品牌杂乱，消费者无从选择；
2、镜片整体行业及品牌的认知水平较低，相对于镜片，消费者在产生需求时，表现出对渠道深刻的印象，对镜片行业的品牌及技术参数了解程度较低；
3、从销售额角度来看，国内眼镜镜片的行业集中度较高，依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的国际厂商
目标：
1、认知：展现明月镜片品质放心，代表行业发声，提升镜片价值感知；
2、购买：促进明月镜片销量，促进拉新&复购；
3、品牌拥护：用实力彰显国货崛起，增强民族品牌信心。
【洞察与策略】
线上传播，线下落地，全渠道整合营销。
线下执行：
1、倾情赞助优质镜片产品，全程呵护中国国家登山队登顶珠峰，近千副眼镜在11级以上的暴风雪下无一损坏；
2、应邀成为中国登山协会合作伙伴，在沪举办盛大签约仪式，建立更为亲密的关系；
3、一线城市CBD商圈举办珠峰艺术展览，借助热点事件走入全民视线；
4、全国核心商圈户外大屏广告宣传，与H5小程序实现互动，将珠峰新高度的预测结果实时投屏在大屏；
5、广宣物料落地全国眼镜门店，实现及时的销售转化。
线上推广：
1、抖音直播：珠峰大本营实时直播让消费者感受高原恶劣天气彰显产品品质，登山队现身艺术展讲述登顶艰辛，弘扬攀登精神；
2、社交平台曝光与种草：微博央视新闻实时直播报道明月镜片大力支持，同时线下艺术展吸引小红书达人种草打卡，让更多消费者感受镜片价值与科技含量；
3、H5互动：珠峰测高互动，让更多消费者关注此次珠峰登顶全程由国货作为主要担当，彰显综合国力；
4、与央视新闻、环球、虎嗅、凤凰、财新、新华日报等重点媒体合作，获得大篇幅报道、实现超强曝光。
【创意阐述】
1、将产品与时事热点巧妙结合的同时，创新性的将其通过艺术影展形式呈现在大众面前；
2、通过户外媒体广告与H5小程序互动，迅速实现线上、线下的话题发酵；
3、实现在珠峰大本营的抖音直播，线上达到高互动。
【结果与影响】
全网曝光突破 1亿+
1、权威媒体报道：央视新闻、新华社、环球时报、光明日报、新华日报等数十家权威媒体主动报道，为眼镜行业正名；
2、社交媒体互动：微博曝光互动超过8000w人次；珠峰测高互动H5曝光以及参与人次累计达300w人次；抖音直播累计曝光人数近200w；数十名小红书大人前往珠峰艺术展种草，小红书品牌相关笔记总计 19192次互动，阅读量38W次+ ，曝光量380w次+；
3、户外媒体投放：在上海、北京、广州、成都、南京、重庆、武汉、天津、青岛、苏州等多个城市CBD媒体户外广告投放；
4、大众媒体报道：获得以及上海电视台、浙江电视台、东方卫视、江苏电视台城市频道等多家网络以及电视媒体，网易、澎湃新闻、搜狐 、界面、中华网、北青网、 慧聪网、企业观察网等近 100家大众媒体的相关报道，获近3000w曝光。
助力登顶后销量呈明显上涨趋势
1、珠峰高度公布后，明月镜片月销售量增长61%。
2、2020年相关产品销量同比2019年增长30%；
3、根据Euromonitor欧睿国际调研机构《中国镜片行业白皮书》数据显示，在2020年中国镜片行业零售格局中，以零售量计，明月镜片以10.7%的市场份额位列第一。
项目信息
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）