抖音电商×珀莱雅：在西湖边上，向太空问好
如何助力抖音电商&珀莱雅打造品牌年度高峰，成为了我们和抖音电商共进的加分题。
抖音电商自20年推出以来发展迅速，众多品牌争相入场，希望在这个「新阵地」上占得先机。在日益激烈的电商赛道上，抖音电商也在不断探索创新，升级营销 IP 矩阵，抖音超品日作为抖音电商官方平台的S级活动，2021年7月，将与“国货美妆第一股”珀莱雅共同解锁抖音电商营销新姿势。
在此次珀莱雅抖音超品日中，珀莱雅再次与中国航天携手，推出了珀莱雅中国航天 IP 联名定制款礼盒。
我们本次的命题是以中国航天联名IP定制礼盒等抖音的独家专供的产品以及品牌活动#探索刷脸新姿势#为营销主题打造珀莱雅X抖音超品日活动。集中一二三线城市，触达24-30岁都市白领，打造品牌年度高峰。
以太空主题为抓手，布局全新「内容消费」
随着年轻人群的崛起，圈层细分带来了消费行为的改变。面对不断变化的市场趋势以及加剧的竞争态势，为了持续保持增长，我们开始积极探索「内容」和「借势」对于传播增长的驱动。
2021 年，从祝融号到神舟十二号，中国航天事业迎来一次次突破，借势航天的营销热潮无疑能够为传播添一把火。此次我们聚焦太空主题，用抖音超品日和珀莱雅中国航天联名IP大做文章，造一个抖音超品日宇宙和珀莱雅星球。
联动网易哒哒，探索珀莱雅星球的秘密
以珀莱雅中国航天联名ip礼盒为主要切入点，携手【网易哒哒】共创“太空”主题条漫。
将太空探索之旅结合珀莱雅护肤探索，将珀莱雅抖音超品日打造成为宇宙中的一颗星球。跟随着漫画主角的脚步，以科普为主线，进行各个奇妙星球的探索。释放珀莱雅抖音超品日的活动信息，为直播间造势引流。
这篇长漫的总阅读量达22.89万+，与23日航天相关内容相比，本文章内容点赞量远超55%以上，阅读量超网易哒哒平均阅读水平近10w，完读率与平均值相比增长2%。
解锁太空人，爆火挑战赛出圈引热议
7 月 24 日起，我们将太空元素结合耳熟能详的游戏旋律定制了挑战赛BGM《宇宙里面有什么》，融入了「变装」、「手势动作」、「舞蹈」等当下年轻人喜爱的元素。结合产品涂抹上脸的手势，将珀莱雅双抗精华产品植入其中，联动@小橙子、@沙特阿拉白公主、@星狗 等 15 位达人在抖音站内发起了一场天空感满满的挑战赛#解锁太空人。
此次#解锁太空人 挑战赛引发超200位自来水参与，并撬动【周扬青】主动站台参与挑战赛。
抖音站内挑战赛话题总曝光量超9000w。当天便登上抖音挑战榜 TOP4，持续在榜4天。抖音热榜第 50 位，在榜时间超72小时，本挑战赛话题自当天发酵上榜后共计在榜时间足够地球自转7圈，霸屏时间之长，令人瞠目结舌。
首次西湖边直播，范丞丞木星发色受瞩目
在此次珀莱雅抖音超品日活动中，双方联手在西湖边搭建了抖音超品日专属直播间。以西湖地标为背景，进一步深化珀莱雅的中国品牌标签，太空主题内容和明星联动，在西湖向太空say Hi。
7 月 28 日珀莱雅抖音超品日当天，范丞丞惊喜亮相品牌直播间。作为珀莱雅品牌全球彩妆代言人，范丞丞在直播间展示木星新发色，吸引了众多粉丝围观。
直播间衍生话题#范丞丞新发色 ，一经传播便迅速登上抖音娱乐榜，最高升至抖音娱乐榜TOP29。话题抖音站内总曝光量超1249W。
在微博二传中，#范丞丞新发色 曝光量破1亿，并撬动超200位粉丝在话题下持续加持流量，吸引多个优质自来水加持流量热度。
基于对目标用户的深入洞察，经过前期多方位的充分预热，我们从年轻人的兴趣出发，结合天空热点，以 IP 联名定制礼盒和明星合作等多个维度为抓手，在珀莱雅抖音超品日当天实现了声量与销量的全面爆发。在抖音「兴趣电商」的新定位下，内容已成为链接人与货的核心。对于抖音超品日而言，营销已不只是内容的搭载和附属，此次珀莱雅便是以内容为起点，打开整个营销链路。
这一次，为抖音超品日携手珀莱雅打造一场品牌专属的年度高峰的加分题，高分解出。这一次，我们打通了从货品到内容，再到直播全链路的品牌营销。基于新内容、新流量、新场景的行业发展趋势，将品牌元素与平台特色相结合，借助营销 IP 的超高影响力，实现品牌与用户的全面沟通，加速品牌资产的全面沉淀。
根据最终的珀莱雅官方战报，这场抖音超品日活动中，品牌在抖音端内传播话题总曝光近 1 亿，微博端话题总曝光达 8000万+。在明星及头部大 V 的影响力和带货力加持下，不仅通过条漫+挑战赛+直播大事件等组合出击，实现造流量、冲销量等多重目标，更实现了行业渗透提升和新客增长等长尾效应，为品牌日后在抖音电商经营蓄足了粮草弹药。
创作人员名单
周旭晨、林李鑫、蒋璐、金雨晨、蒋梦晗、程薇、林秀芳
数英奖参赛项目说明 - Hoping 好品传媒 杭州，创意代理商
【背景与目标】
背景与目标：
抖音电商自20年推出以来发展迅速，众多品牌争相入场，希望在这个「新阵地」上占得先机。在日益激烈的电商赛道上，抖音电商也在不断探索创新，升级营销 IP 矩阵，抖音超品日作为抖音电商官方平台的S级活动，2021年7月，将与“国货美妆第一股”珀莱雅共同解锁抖音电商营销新姿势。
此次以珀莱雅中国航天联名IP定制礼盒等抖音独家专供的产品以及品牌活动#探索刷脸新姿势#为营销主题打造珀莱雅X抖音超品日活动。
货品亮点：中国航天IP联名定制礼盒
珀莱雅抖音旗舰店目标用户：24-30岁的都市白领
城市分布：集中在一二三线城市，偏好拍摄、生活、演绎为主的短视频内容
项目目标：通过新媒体内容模式，带动珀莱雅新品的影响力。从兴趣电商的角度尝试新的营销突破点。从而实现品牌曝光和销售转化。
【洞察与策略】
2021 年，从祝融号到神舟十二号，中国航天事业迎来一次次突破，借势航天的营销热潮无疑能够为传播添一把火。此次我们聚焦太空主题，用抖音超品日和珀莱雅中国航天联名IP大做文章，造一个抖音超品日宇宙和珀莱雅星球。
1.媒体深度合作，为太空主题内容预热造势。
2.打造互动内容，UGC低门槛参与太空主题活动。
3.借势明星影响力，回扣太空主题为活动引流。
【创意阐述】
基于对目标用户的深入洞察，经过前期多方位的充分预热，我们从年轻人的兴趣出发，结合航天热点
以太空主题为抓手，布局全新「内容消费」。
1.携手【网易哒哒】共创“太空”主题条漫。
将太空探索之旅结合珀莱雅护肤探索，将珀莱雅抖音超品日打造成为宇宙中的一颗星球。跟随着漫画主角的脚步，以科普为主线，进行各个奇妙星球的探索。释放珀莱雅抖音超品日的活动信息，为直播间造势引流。
2.原创太空感抖音挑战赛，解锁太空人。
将太空元素结合耳熟能详的游戏旋律定制了挑战赛BGM《宇宙里面有什么》，融入了「变装」、「手势动作」、「舞蹈」等当下年轻人喜爱的元素。结合产品涂抹上脸的手势，将珀莱雅双抗精华产品植入其中，联动@小橙子、@沙特阿拉白公主、@星狗 等 15 位达人在抖音站内发起了一场天空感满满的挑战赛#解锁太空人。
3.范丞丞现身直播间，木星发色引关注。
此次珀莱雅抖音超品日在西湖边搭建了抖音超品日专属直播间。 7 月 28 日珀莱雅抖音超品日当天，范丞丞惊喜亮相品牌直播间，作为珀莱雅品牌全球彩妆代言人，范丞丞在直播间展示木星新发色，吸引了众多粉丝围观。
【结果与影响】
珀莱雅抖音超品日传播总曝光量超3亿，#解锁太空人 抖音挑战赛最高登上挑战榜top4，持续在榜4天，于28日活动当天成功发酵至抖音热榜总榜第50位，在榜时间超72小时，本挑战赛话题自当天发酵上榜后共计在榜时间已达一周以上。
超品日bigday直播当天，范丞丞衍生内容#范丞丞新发色 和 #范丞丞袋鼠摇 均上抖音娱乐榜前30位，获得总曝光达2679万次，撬动65万人次参与话题讨论，为品牌话题#探索刷脸新姿势注入超1200w阅读播放量。
根据最终的珀莱雅官方战报，这场抖音超品日活动中，品牌在抖音端内传播话题总曝光近 1 亿，微博端话题总曝光达 8000万+。在明星及头部大 V 的影响力和带货力加持下，不仅通过条漫+挑战赛+直播大事件等组合出击，实现造流量、冲销量等多重目标，更实现了行业渗透提升和新客增长等长尾效应，为品牌日后在抖音电商经营蓄足了粮草弹药。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）