Life-Space女性私处益生菌，全网种草抢占用户心智
一、传播背景
品牌的终极战场是用户心智。要想占领用户心智，先要占据品类认知。
Life-Space女性私处护理益生菌，属于保健品类与私处护理品类交叉的小众品类，我们洞察到，这个品类目前仍没有主导品牌，那Life-Space有机会成为该品类的第一品牌，因此我们提出女性私护益生菌是私护最佳方式，抢占目标用户心智。
为此，在用户触达及成交链路都非常高效的数字营销环境下，我们打破特殊品类的媒介投放思维，以实现品效合一的营销战役为目的，兼顾品牌声量与流量的提升，向目标用户输出：成年女性做私处护理，内服益生菌是私处护理最佳方式的消费认知。通过微信、微博、小红书KOL，微信社群等多平台渠道，导流天猫旗舰店；通过深度测评、图文种草、视频开箱、趣味条漫等多种传播形式打爆了Life-Space女性私处护理益生菌品牌知名度。
二、传播策略
策略一：联手顶流资源少女兔完成趣味科普，输出女性私护菌衡理念
在面对私处炎症、不适等用户难以启齿的问题，我们提出私处护理应是女性的基础护理，是女性成年后必须要做的事，就如护发、洁面一样并没有什么区别。因此我们以“益起探秘 私护菌衡”为主题，将私处护理“日常化”，呼吁用户直面私护问题，官微创悬念话题#妳不知道的100件私事# ，输出私护菌衡理念；联手顶流资源少女兔，以趣味漫画长图的方式科普女性私护知识，帮助品牌及产品初步塑造“女性私护益生菌最优解”形象，占据用户品类心智。
策略二：多平台多类型KOL多维科普，打造产品功效证据链，占领用户心智
在爆发期，利用精准的用户洞察与分级推广，联合多类型KOL从产品种草、专业科普、深度测评等多维度诠释产品，打造产品功效证据链，借助千人千面的沟通策略占领用户心智，并通过矩阵做内容铺排以达到最大化传播效果。
策略三：口碑声量持续转化，收割活动流量，实现品效合一
通过微信、微博、社群等各类平台的口碑声量持续转化，导流天猫旗舰店收割活动流量，以小博大开辟新的消费阵地，实现流量销量双丰收，整合营销传播的品效合一。
三、传播效果
此次全平台种草营销战役，我们帮助品牌及产品初步塑造了"女性私护益生菌最优解"形象，一定程度提升了美誉度，占据品类优势；通过多平台、多类型诠释产品导流销售，通过多样有效的整合传播策略实现流量销量双丰收；通过多样化的有效的传播方式使传播声量最大化，项目实现了品牌传播总曝光破亿，品牌话题阅读量超5000万+，粉丝互动量同比增长200%，产品销量同步增长50%。
品类是品牌的基础，我们先有品类，再有品牌；开创并主导一个新品类是我们今天品牌营销战略的主课题。而对于创建一个新品类领导品牌的营销战役来说，打破固有认知，输出新的品类理念，建立有力的产品证据链，占领消费者心智是核心要务。在未来，橘子创意希望有机会与Life-Space继续探索，共同将Life-Space女性私处护理益生菌打造成女性私护第一品牌。
创作人员名单
蔡灵美
数英奖参赛项目说明 - ORANGEC 橘子创意，创意代理商
【背景与目标】
Life-Space本次推广的拳头产品:女性私处护理益生菌，属于保健品类与私处护理品类交叉的特殊品类，拥有特殊品类固有的困局。目标人群有的“讳疾忌医”的认知困局，品牌有难以启齿的传播困局，如何破局帮助品牌扩大知名度与市场占有率，将成为本次传播的两大挑战。
【洞察与策略】
1、人群&行业困局洞察：
随着思想观念的改变与健康意识的提高，越来越多女性的护理意识正在渐渐觉醒，她们认识到私处护理是真实、高频、刚需的刚性需求，她们开始主动寻求私处护理的知识和产品。在百度、知乎上搜索关键字“私处护理”，可以看到大量求助、求知信息。有私处护理的需求，却缺少必要的私处护理知识与产品，女性的私处健康问题亟待市场引导和高品质产品的呵护，女性私处护理的市场蛋糕还有很大的扩张空间。
2、破局洞察：
①产品差异化定位、开拓蓝海市场
女性私护意识崛起，但市场提供的解决“私处护理”的方式和产品被外用洗护产品占据了大半江山，内服私护市场还处于空白状态，本次营销战略life-space绕过外用私护的红海市场，开拓内服私护的蓝海市场，产品差异化定位——内服益生菌是私处护理最佳方式，树立内服私护的标杆心智。
②用户分级，精准拓客
女性用户群体认知良莠不齐，针对不同人群输出不同价值观，为用户提供全新价值，实现沟通最有效化。针对精致城市女性，主打认知——女性私处护理是日常护理；针对品牌已有用户，主打好感——给自己或身边女性全面的护理；针对有症状、显著异常者，主打剂量功效——抢夺竞争产品用户。
③重建认知，占领心智
打破市场旧认知：女性私处护理不是个人不敢说的尴尬问题；建立市场新认知：女性私处护理是大家乐意聊的群体需求。
认知一：成年女性比做私处护理；私处护理应是女性的基础护理，是女性成年后就必须要做的事。
认知二：内服益生菌是私处护理最佳方式，Life-space女性益生菌是女性日常私处护理最好的选择。
【创意阐述】
1、传播策略简述
①沟通策略：让品牌与消费者达成专注输出的产品共识，成年女性比做私处护理；内服益生菌是私处护理最佳方式。
②媒介策略：打破特殊品类的媒介投放思维，以打造品效合一的campaign为核心目的，兼顾品牌声量与流量的提升。通过微信达人、微博达人、微信社群等导流渠道获得流量，导流天猫旗舰店；通过深度测评、图文种草、视频开箱、趣味条漫等多种传播形式打爆品牌知名度。
2、传播策略实施：
预热期：品牌官媒联手顶流资源少女兔打造话题悬念#妳不知道的100件私事#，输出菌衡私护理念；
爆发期：多平台多类型KOL多维科普，打造产品功效证据链，占领用户心智强势导流；
延热期：口碑声量持续转化，收割活动流量，实现整合营销传播的品效合一。
【结果与影响】
一、帮助品牌及产品初步塑造了“女性私护益生菌最优解”形象，一定程度提升了美誉度，占据品类优势；
二、多样有效的整合传播策略使传播声量最大化
1、多平台导流销售—微博直接导流天猫，微信/社群直接导流京东
2、多类型诠释产品—长条漫、开箱视频、图文种草、长图文等多种形式全方位种草产品
三、流量销量双丰收
销量：Campaign营销周期成功实现拳头产品销量同比增长50%；
流量：传播总曝光量破亿，总阅读量突破5000万，品牌微博话题阅读量超2000万，品牌官方各渠道粉丝互动量同比增长200%。
案例亮点总结
1、用户精准洞察与分级，以小博大开辟新的消费阵地
跳开品牌固有思维框架，不深陷现有私处洗护红海市场，开辟女性护理品类新的消费需求阵地，以小博大撬动天猫女性护理空白市场；
2、千人千面沟通策略占领用户心智
借助前期精准用户洞察与分级，针对不同层级人群设计不同沟通话术，全面占领用户心智；
3、矩阵整合营销传播效果最大化
多平台多类型KOL多维科普，使内容最大化营销，最终超额完成5000万曝光。
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