KCOFFEE冰咖啡季：夏风凉凉，不如来杯冰椰拿铁
一场疫情的发生，或多或少都打破了人们本来的出行计划。虽然疫情尚未完全褪去，年轻人蠢蠢欲动的度假热情却早已重燃。厌烦了无休无止的996，受困在城市通勤的车水马龙中，“生活在别处”的年轻人想要度假的心总是无处安放。
既然如此，何妨先让嘴巴度个假。
极具异域风情的夏日限定冰咖
K咖啡2021夏日限定冰咖啡夏风凉凉冰椰拿铁，充满浓郁的东南亚风情。以东南亚经典甜点斑斓糕为概念创新，独特的斑斓叶芳香与椰香融合，配上细腻丝滑的醇香拿铁，伴随着Q弹的果冻口感，椰浆醇香的韵味扑鼻而来，唇齿间散发着斑斓的香味，仿佛置身于热带的海滩边。一口喝下去，度假的航班仿佛就此起飞。
来自海岛的椰子混搭独具浓郁热带风情的斑斓冻，将冰椰拿铁与竞品做出区隔，为消费者提供更丰富独特的口感，以咖啡自由实现内心的旅行自由。肯德基K咖啡冰椰拿铁“让嘴巴度个假”切入这一洞察，通过饮品清凉的味觉满足一颗想要度假的心，与年轻人产生深刻共鸣——每一口冰甜，都承载了年轻人的身未动心已远。
嘴动心动再行动：KOL海岛代游，斑斓一夏
五月底六月初，夏风凉凉冰椰拿铁清爽上市之际，抛出”让嘴巴度个假“的核心概念，释出产品视觉海报，吸引核心消费者尝鲜。而后结合端午节热点，上线”万物皆可度假“贴纸，发起第一波#马上去度假#抖音挑战赛。在抖音、小红书联合种草，“度假感“拉满，为新品造势，收割大量好感度和关注度。
六月底，在聚合了消费者的期待感和好奇心、实现嘴动且心动之后，K咖啡正式启动海岛代游计划。选出冰椰拿铁KOL，前往旅游资源丰富、充满度假感的三亚万宁，带领消费者身临其境游海岛。期间，借助K COFFEE公路咖啡车，结合品牌、产品和海岛假日元素打造可移动的pop-up store，一起度过斑斓夏天。
冰椰拿铁达人产出一系列social内容，包括旅行大片、旅行花絮等等，将年轻自在的品牌转化成度假感的深度体验，通过短时间内高频次的刷屏互动，建立品牌与消费者的深度链接，刺激购买欲望，从而为K咖啡的生意助力。
冰咖啡季专属BGM：《给夏天放块冰》
KCOFFEE携手原创唱作人、《明日之子》热度选手李润祺，打造夏日感满满的夏日冰曲《给夏天放块冰》。六月底七月初，同样是在海宁拍摄的度假感满满的《给夏天放块冰》MV刷屏上线。
清新文艺而又朗朗上口的歌词、洗脑的旋律、MV的夏日清凉与度假旅行感，再加上李润祺粉丝影响力的加持，使得《给夏天放块冰》在这个夏天的BGM营销中抢占一席之地。尤其是选手人气很高的B站，引发了弹幕刷屏效应；在抖音站内凭借优质内容自然流量更是进入音乐热榜TOP14，飙榜TOP3，全平台累计播放900万+。
与此同时，第二波“马上去度假挑战赛”被全面引爆。结合歌曲上线夏日大片模板，KOL率先发声，吸引大量用户参与，上传自己的照片或视频生成夏日大片。此外还进行了Social海报、歌词海报、花絮大片轮番轰炸，借助小程序解锁K music留言乐评兑换优惠券引流，联动景区KFC门店拍摄专属度假大片，打造线下度假主题场景体验等一系列营销活动。
触达消费者、引起情感共鸣
KCOFFEE冰咖啡季建立了品牌与消费者之间的情感链接，从产品到营销均以“度假感”的氛围营造，与被困于日常之中、渴求新的社交符号的年轻人产生了情感共鸣。在产品上，选择来自东南亚的斑斓，成功实现了与同类椰子产品的区隔，满满异域风情可谓度假感的起始点。在营销上，选择热门赛道+爆款年轻化营销，成为品牌全新的流量密码，盘活品牌双微、B站、抖音、小红书、小程序，强势拉新、引爆存量，打通线上跨平台与线下“度假”场景的互动链路，为新品注入情感和社交属性。
本次行销成功将冰椰拿铁打造成这个夏天的“氛围感饮品”，在刺激销量增长的同时，带动了其他产品的销售。从品牌好感度到对目标群体的吸引力，创造了一次量变到质变的飞跃。
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