得力文具×欧阳娜娜：释放D+NA，NA就是我
原标题：2020得力文具开学季&欧阳娜娜
7月1日，得力文具在官方微博正式宣布欧阳娜娜为品牌代言人，双方携手，开启得力文具的全新征程。欧阳娜娜通过微博发布代言信息，希望通过得力文具探索无限未来，展现缤纷自我。
此次新代言人的亮相，不仅印证了网友的猜测，还获得了广泛的声援、点赞和分享，直接将话题#欧阳娜娜得力代言人#送上了微博热搜。
得力文具的首位00后代言人，为什么是欧阳娜娜？
Z世代是深度数字化环境下成长起来的第一代移动互动网原住民，也是学生文具新一代的主力消费群体。他们身上最为显著的特征是兴趣驱动、特立独行、社交诉求强烈。根据《红杉00后泛娱乐消费研究报告》，在00后泛娱乐类消费市场中，网络社交类应用占据八成以上。
而00后中社交性最强的女星便是欧阳娜娜，她的社交账号一举一动都备受网友关注。欧阳娜娜身上拥有满满的亲和力，她把自己最真实的生活和日常分享展现在粉丝们面前。
得力学生文具颜值高，性价比高，属于有格调的快消品。购买这一类型的商品时，消费者的决策时间总体偏短，比起大流量曝光收割路线，更适合采取社交种草模式。而欧阳娜娜的种草力和带货力有目共睹，在2019年度明星消费影响力榜单中，欧阳娜娜在00后女星中位列第一；在2020年上半年明星带货力榜单中，欧阳娜娜为00后艺人排名第一。而她的淘系带货人群年龄主要分布在00后、90后，能很好地辐射到年轻一代。
无论是欧阳娜娜的种草能力、独特的社交属性，还是她的学生身份，平日里的爱好不乏绘画、做手账等品类关联，这一切都决定了她是得力文具代言人的不二人选。
不迷信流量，明星代言如何真正深入人心？
明星营销并不是只为收割一时的红利，更是品牌资产沉淀的一次宝贵契机。
梳理策略时发现，欧阳娜娜“斜杠青年”的与众不同之处，是她在每一面都注入她独特的创造力，而得力文具也一直通过文具帮助用户去创造无限可能。
得力和欧阳娜娜的共同点，在横向维度是创造每一种可能性，释放百变，在纵向维度是每一面注入新变化，勇于创新。
基于对三者的洞察，最终确定了沟通关键词——D+NA创想基因。
首先，Deli×Nana，标志性字母为D和NA，呈现双方的碰撞和合作。
第二，DNA是创想的最佳代表，创想无限可能。
第三，正因为创想基因的存在，才令人显得与众不同。并在后期，将D+NA创想基因icon化设计，形成品牌记忆点，促进品牌资产沉淀，促进明星代言借势后的长效传播。
随着D+NA创想基因的敲定，沟通主题也随之而生。“释放D+NA，NA就是我”，来诠释每个人身上都有D+NA创想基因，得力鼓励年轻群体去激发自己的创想DNA，跟随欧阳娜娜用得力文具去创想，去做与众不同的自己。以深拓品牌价值和明星形象的方式巧妙沟通，令品牌和代言人相得益彰。
年轻当道，如何玩才能圈粉后浪？
官宣当天，欧阳娜娜通过微博发布了得力全新广告片。广告片以青春、活力、时尚的基调诠释#释放D+NA，NA就是我#，以年轻人喜欢的彩笔描绘等动效的方式来传递创想基因。广告片同时在微博、微信、小红书、抖音等平台同步上线，一同将热度推向高潮，广告片拍摄之余，得力还贴心为粉丝们准备了拍摄花絮视频福利，引爆粉圈。
7月2日-7月4日，欧阳娜娜的系列海报陆续上线。分别用态度宣言和场景展示两个方向来诠释对于#释放D+NA，NA就是我#的解读，文字版生动诠释得力和欧阳娜娜碰撞出来的创想基因带来的状态，场景版则呈现创想基因如何分别在现实的运用场景中释放：课堂学习场景/居家场景/绘画场景/时尚办公场景，让消费者更有代入感。
此次活动的外围social话题#释放DNA，NA就是我##欧阳娜娜得力代言人#在官宣当天发起，截止8月18日，分别创下了9000w+和1亿＋的阅读量，热度和话题性居高不下。得力在期间不间断地发起福利挑战活动，心动翻牌，引发消费者的热情参与和频频晒单，成功将关注度和话题度转化为可观的消费力。
如何以贴近年轻人的方式持续将声量转化为销量？众所周知，欧阳娜娜是新生代偶像中的带货女王，她的种草和带货能力远超其他艺人。尤其是她的日常vlog一经发布，总能引来全网关注。许多网友也选择跟着她的vlog分享来种草好货。
7月29日，欧阳娜娜的小红书重磅发布了两条得力文具的开箱vlog，展示了首次合作中得力推出的数款欧阳娜娜同款文具。一经欧阳娜娜的亲自讲解和使用，网友纷纷表示要立即下单。另外，欧阳娜娜在vlog中极具创意地展示了用得力文具制作的立体小蝴蝶，为品牌拉了一波好感。
8月20日，得力乘胜追击率先拉开了开学季活动。当天，欧阳娜娜在微博上转发得力开学季微博，宣告她和得力的第一个开学季开启，呼吁同学们创想开学，引发网络又一波种草热浪。
除了线上声势浩大，事实上这也是得力文具线上线下联动的又一次成功尝试。据悉，得力在全国超过60000家的线下门店都参与了此次营销活动。门店统一上新更换成欧阳娜娜海报等相关物料，整体提升到店用户的场景体验感，实现线上线下深度融合。
此次，得力携手新生代偶像欧阳娜娜，不光是品牌知名度和声量的双重曝光，也是对品牌和产品的深度演绎，堪称是文具品牌年轻化营销的行业典型。品牌恰当地运用社交营销、种草营销，深耕年轻群体市场。不仅立体地塑造了国民品牌的年轻化形象，更展现了得力作为行业领导者的开拓创新，让品牌更深入到年轻人的心中。
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【背景与目标】
得力品牌主要分为办公和文具两个品牌线，此前以办公为主线，主要为企业客户提供办公整体解决方案，代言人从鲁豫到现在的杨澜，塑造的是成熟可靠商务风格，曝光渠道以央视媒体为主。基于此，大众对于得力品牌的认知有点成熟，杨澜在年轻群体的影响力也比较有限。
此次得力文具线启用欧阳娜娜做代言，针对C端学生与年轻人沟通，一是将文具线带动起来，同时也拉近与年轻消费者的距离，让得力主品牌更加年轻化，注入新的品牌认知。
【洞察与策略】
洞察：
Z世代社交诉求强烈，选择00后中社交种草、带货能力强的代言人，在消费群体中有一定话语权。
策略：
1、占领年轻人心智，社会化全链路营销，从线上引导到线下，明星赋能品牌，刺激销售；
2、欧阳娜娜带领年轻粉丝刮起一股情绪风暴，引领后疫情时代的青春潮，让品牌从原有品类中脱颖而出成为潮流品牌。消费者挣脱理性束缚，转化感性消费冲动；
3、提炼出品牌和明星的共通点，形成品牌记忆点，促进品牌资产沉淀，促进明星代言借势后的长效传播。
【创意阐述】
欧阳娜娜“斜杠青年”的与众不同之处，是她在每一面都注入她独特的创造力，而得力文具也一直通过文具帮助用户去创造无限可能。
得力和欧阳娜娜的共同点，在横向维度是创造每一种可能性，释放百变，在纵向维度是每一面注入新变化，勇于创新。
基于对三者的洞察，最终确定了沟通关键词——D+NA创想基因。
首先，Deli×Nana，标志性字母为D和NA，呈现双方的碰撞和合作。
第二，DNA是创想的最佳代表，创想无限可能。
第三，正因为创想基因的存在，才令人显得与众不同。并在后期，将D+NA创想基因icon化设计，形成品牌记忆点，促进品牌资产沉淀，促进明星代言借势后的长效传播。
本次创意表现找到得力文具代言人欧阳娜娜与品牌最佳契合点，以 #释放D+NA，NA就是我#为中心话题，配合各媒体平台特点创意展开后续传播，活动期间不断地发起福利挑战活动，引发消费者参与和晒单，成功将关注度和话题度转化为可观的消费力。
【结果与影响】
整体活动总曝光量：2亿+
微博话题#欧阳娜娜得力代言人#阅读量：1.1亿，#释放DNA，NA就是我#阅读量：9087.9万；
小红书平台推广信息流630万+曝光4.43%ctr；
小红书KOL共获57万+曝光量；
活动期间，得力微信公众号粉丝数，同比增长30%；，百多个QQ、微信社群发布活动信息，达到6万+曝光量；
微信公众号KOL深度文章撰写，达到6万+曝光量，并引发多家专业媒体和自媒体的转载，形成媒体矩阵强曝光。
得力全国线下门店参与本次营销活动，实现线上线下深度融合，并为得力官方微信公众号带来一定的粉丝增长。
本次营销活动精准的找到了代言人与品牌的结合点，搭配精心制作的宣传物料，有波次、有节奏的安排媒体进行宣发，使得品牌得到曝光，提高品牌声量，聚焦年轻受众眼光，提升品牌好感度，同时为品牌产品进一步的种草沉淀打下基础。不论是数据转化，还是品牌声量，都做到了品效合一。
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