哈曼618音乐哲学
1.案例背景：618大促来临，哈曼旗下两大品牌（JBL & Harman Kardon）同时发力电商平台，其中包括天猫3家店铺，京东4家店铺；还邀请了当时顶流张哲瀚作为品牌代言人，意在618启动之际官宣吸粉，同步发布艺人同款产品拉动预售的热度。悠易作为全域营销合作商，为哈曼在大促期间站外拉新引流，大大降低拉新成本，并将数据回流电商数据平台，供站内进行二次触达。
2.策略：结合两大电商数据平台“数据银行&京东数坊”分析品牌数据资产，包括近180天消费者趋势变化、去年618前后的人群变化等，洞察出最优的目标人群，性别年龄分布情况，以此作为人群预算分配的依据；最后用悠易10w+标签圈选出目标人群包，并对这些人群包进行流量洞察，筛选出最集中活跃的媒体list进行投放。
3.创意：创意分为艺人版与产品版，艺人版强调明星形象以及明星周边赠品，通过限量special benefits来打动消费者，其中看过艺人主演剧目的人群主推艺人版素材；产品版则更凸显产品本身的卖点以及大促给到的优惠。
4.执行：通过悠易标签筛选出装有淘宝APP的人引流至天猫店，京东APP的人引流至京东店，并优先投放淘宝/京东7天活跃用户；在优化过程中结合“数据银行&京东数坊”观察站内后端行为数据，通过人群、媒体、素材多个维度，结合站内AIPL表现优化运营；全周期分段设定容忍值，自6.15日起实行0容忍，即效果低于平均值立即停投该素材或媒体，保障在最后冲刺阶段持续最高效的放量。
5.效果：在618期间完成总曝光数达1.21亿，超预期5.3%，点击超预期完成12.5%，天猫ROI 1.12，京东ROI 1.68。同时沉淀了大量的用户数据，并置换了天合/东联资源，为下半年的大促做储备。
6.核心创新点：①结合了淘宝/京东活跃用户做了平台分流，确保用户所进入的电商平台的正确性（如避免没有京东APP或京东不活跃的用户看到京东广告）；②通过人群流量洞察锁定目标人群包最活跃的媒体list（包括头部&非头部），提升触达效率降低触达成本。
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