素力高中国区上市整合营销
想必家有毛娃的家长们，一定对“素力高”这个名字并不陌生。今年，拥有47年历史的进口宠粮——素力高，正式被健合集团收购，以品牌身份在中国区登陆。
这个大家曾费劲寻找代购帮带的国际大牌好粮，终于在国内开设官方旗舰店与官方平台账号。众多自来水与萌新粉如开闸般迅速涌入，但对素力高来说，想要让名气与人气转化为实实在在的品效，还必须得真正地“格局打开”。
宠粮赛道尚新、过往经销粗犷
素力高中国急需重新发育
在宠粮赛道上看，素力高面对的关卡堪称“困难”模式。在国内，宠物主粮虽热门但欠完善,比较缺乏基础消费者教育与品类教育，行业内标准及规范缺失，宠粮品质良莠不齐、事故频出，导致毛娃家长们对宠物粮也缺少信心。
在品牌自身层面上看，素力高中国也并非神装齐备。品牌未正式登陆前，主要由线下经销商进行运营，模式较为粗犷，让素力高持续缺乏品牌营销与产品创新，品牌形象陈旧单一，面临老化危机。
健合集团收购素力高，拿下品牌主导权后，遵循集团PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动）进行经营与品牌打造，想要让极具潜力的素力高重新快速发育，登顶当代养宠人的ONE PICK宠粮。
深度洞察Z世代
素力高把95后的养宠心态拿捏了
面对广大的毛娃家长群体，素力高首先思考的是，要先与哪些人发起扩列。品牌发现在内卷、躺平、996之下，越来越多资深SOLO打工人愿意选择与毛娃相伴。养宠市场与比例不断扩大，养宠本身更成为了一种流行趋势，Z世代悄然占位成宠物消费的主力军。
他们虽懒但精致，热爱小红书抄作业，想给毛娃子最好的对待；他们享乐至上，期待秒解养宠问题，剩下的时间都留给毛娃；他们更乐意为爱氪金，毕竟再苦不能苦孩子，省吃俭用也要拿下“宠粮中的爱马仕”！
这样的养宠心态，也刚好被素力高狠狠拿捏了。当毛娃状态不好时，年轻的新手家长也很容易束手无策，情绪变down。素力高深知，80%的宠物健康问题都源于肠道，原装进口的素力高不仅含有高蛋白，还独创黄金营养素，让毛娃肠道健康问题迎刃而解，保护毛娃健康状态，家长秒Get轻松喂养的生活。基于这样的洞察与产品支持，“喂养就该如此轻松”的品牌主张一提出就俘获众多毛娃家长的心，全方位抢占年轻家长们的心智。
拒绝明星内卷，素力高三大操作出击
“轻松喂养”破圈，秒变吸粉体质
诚然，与Z世代进行交流，流量明星无疑是最适配的对话者。素力高紧密观察着宠圈内的风向，发现了宠粮品牌明星代言内卷的现状。当各大品牌为了沟通年轻消费群体都在邀请明星代言，为流量营销而进行铺天盖地的投放battle时，素力高决定寻求多条破圈之路，以创意IP角色为内核，重塑品牌形象与口碑，拒绝不可持续的“一把子收割”套路。
与新手家长直接发起群聊，哪儿有GenZ，哪儿就有素力高！
谁说与新手家长的沟通，只有流量明星一条路？既然已入“毛孩坑”，他们又怎么会不喜欢毛绒可爱又自带戏精天分的毛孩子呢？因此，素力高依据自身品牌的设计风格，首先打造了萌力拉满的专属品牌IP形象——Lili与高高，向毛娃家长们卖萌耍宝求好感，轻松收获众多热爱串门云撸娃的铁粉。
可爱的萌宠一“出生”，素力高便有了与万千新手家长们进行对话的NPC。素力高依据各大社交平台的特性，面向受众持续输出各具特色的品牌内容，包围了Z世代毛娃家长生活的方方面面。
在微博，素力高俨然成了平平无奇的追星能手，不仅以5G网速一线冲浪，还自成产出大大，产粮造梗一个不落，吸粉与曝光自然不愁；回到微信，素力高则依据公众号用户的阅读习惯，化身新手家长们的养宠管家，生动有趣的长图文漫画在线扫盲，为新手家长解决一个又一个毛孩子成长的烦恼；转场小红书，素力高则召唤精致家长，进行具有素力高特色的养宠分享，满足热爱抄作业的家长们对于养宠的无限期待，成功打造对于“轻松喂养”的向往；针对抖音庞大的信息流，素力高则用趣味小视频，在分秒之间精准抓住新手家长们的目光，种草与卖粮便成了自然而然的结果。
脑洞大开的创意跨界，素力高也轻松玩得转，与众多新世代家长钟爱的生活方式品牌进行梦幻联动，为新手家长们打造更具象更全方位的轻松生活。
各具特色的内容、统一的品牌形象输出，素力高成功向各位毛娃家长刷足存在感，在各大平台都收获热烈反响，“喂养就该如此轻松”的品牌主张也被更多家长记入了内心的小本本里。
邀知名毛孩家长刘雨昕代言，联动粉丝关爱生命、践行公益
有人说素力高在你家装了摄像头？不，只是养宠人的生活被我们洞察得明明白白！素力高联合新一代当红年轻偶像与爱宠家长刘雨昕，发布品牌视频“新手家长养宠指南”，用多个生动幽默的片段，还原各位毛娃家长的养宠生活，并再度重申“喂养就该如此轻松”的品牌主张，引发众多家长的灵魂共鸣！
同时作为宠粮品牌，素力高更深知生命的重量与意义，借助代言人刘雨昕的强大号召力，不断践行公益。在618「微综艺」直播中，素力高邀请刘雨昕所关注的流浪猫关爱人夏阿姨到场，一同呼吁大家关注流浪动物救助，并向其捐赠一年口粮。还带动粉丝长期运营公益计划，关注社会时事、救助流浪毛娃，积极承担企业的社会责任。
不仅确保自身质量，更推动建立行业高标准
想要得到家长们的认可，素力高知道毛娃的“食品安全”一定是首要考虑目标。因此，素力高力邀各专业KOL、专业机构渠道进行测评，借助其专业性为产品安全背书，重塑产品口碑，打造有质量的优质粮形象，让家长买得放心、毛娃吃得开心。
面对国内宠粮赛道欠完善的现状，素力高还与华南农业大学动物科学学院达成战略合作，共同成立SolidGold素力高宠物营养研究中心。在保证自身产品质量的基础上，携手专业的科研机构，加强在科研领域对宠物营养方向的关注和投入，持续推动建立宠粮行业新标准，势必将给予毛娃家长更多对宠物粮的信心！
不仅是人气爱豆，更是热销冠军
素力高“轻松出道”，站上品类C位
一系列组合拳出击，“轻松喂养”素力高将实实在在的声量与销量收入囊中。不仅占据6-8月进口宠粮品牌声量 TOP1，全媒体曝光量超越11.6亿，还在开卖当天稳稳拿下天猫平台猫粮品牌销售TOP1与猫粮单品销售TOP1双冠。
得到正向的市场反馈后，我们相信，素力高一定会继续朝着新世代向往的“轻松喂养”生活不断进发。素力高还会在“轻松喂养”的主张下做出怎样的创意营销，又将如何持续助力品类建立起完善的安全标准，值得我们继续保持期待。
创作企业名单
蓝色光标数字营销机构
广东派意营销策划有限公司
步云（广州）营销服务公司
数英奖参赛项目说明 - solidgold 素力高，品牌/广告主
【背景与目标】
宠物主粮作为热门新赛道，竞争激烈。大量进口品牌涌入赛道的同时，新品牌国产粮也层出不穷。截止到2021年，中国宠物线上犬猫食品品牌数已近37000个，宠物行业规模增长率预计达到16.7%。由于赛道新，在消费者教育方面缺乏基础，品类教育尚未成型。并且行业缺少标准及规范，宠物粮品质的良莠不齐使得消费者对品类缺少信心。
素力高是一个具有47年历史的宠物粮品牌，于2021年被健合集团收购，现以品牌身份正式登陆中国，是唯一具有品牌主导权的进口品牌。作为一个老牌进口粮，在品牌正式进入中国之前，在消费者中已有一定的认知度，但由于缺乏新品刺激，又在营销端缺少创新，造成品牌老化的现象。另外，品牌此前主要由线下经销商运营，模式较为粗犷。其次，陈旧的品牌信息长期占据消费者心智，对消费者形成统一、连贯的品牌印象十分不利。素力高将会遵循健合集团的PPAE模式进行经营及品牌打造。 PPAE模式，即Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)。
素力高希望能让家长轻松解决养宠问题，让养宠不是负担，而是享受；让每个毛娃更健康快乐，过更有质量的生活，获得更长的生命周期，传递「轻松养宠」的品牌理念，倡导和谐、融洽的人宠关系。
【洞察与策略】
我们发现，城市独居青年越来越多，加上“打工人” 压力大，养宠成为他们的精神寄托，是一种排解压力，增添生活乐趣的方式。目前养宠比例对比前三年明显提升，养宠市场规模扩大，养宠成为一种流行趋势。其中，Z世代已然成为宠物消费的主力军。
综上所述，我们决定：聚焦TA - Gen Z 「养宠新世代」。
他们虽懒但精致，热爱小红书抄作业，想给毛娃最好的对待；他们享乐至上，期待秒解养宠问题，剩下的时间都留给毛娃；他们更乐意为爱氪金，毕竟再苦不能苦孩子，省吃俭用也要拿下“宠粮中的爱马仕”！
“当毛娃状态不好时，年轻的新手家长也很容易束手无策，情绪变down，急切寻找解决方法。”洞察到Z世代这样的养宠心理，素力高深知80%的宠物健康问题是由肠道健康引起的，因此素力高专注守护毛娃肠道健康，让毛娃健康快乐，家长喂养更轻松，实现融洽快乐的人宠关系。
【创意阐述】
三位一体，从理念到产品，素力高轻松圈粉，让喂养轻松起来。
（1）与GenZ建立沟通渠道——打造品牌专属IP，搭建社媒矩阵
- 依据自身品牌的设计风格，打造专属品牌IP形象，应用于各种物料中。向毛娃家长们卖萌耍宝求好感，引发消费者与品牌的良性互动，增强消费者粘性。
- 根据IP形象的不同人设，将其打造成为各大社交平台的“主理人”，面向受众持续输出各具特色的品牌内容，如长图、漫画等，还与其他新锐品牌进行跨界合作。形成了全平台社媒矩阵，包围Z世代毛娃家长生活的方方面面。
- 双剑合璧，建立长期与GenZ沟通的渠道，在毛娃家长中刷足存在感，打造更具象更全方位的轻松生活。
（2）打造品牌人设——一个既有爱又有担当的品牌
邀请「GenZ新生代偶像」刘雨昕作为品牌代言人，并在粉丝运营的过程中树立有担当、有责任心的品牌形象。
（3）重塑产品口碑——确保自身产品质量安全，更助力推动建立行业高标准
以专业渠道立口碑。通过全球多项品质认证，达到人类食品级别标准，更推动建立宠物粮行业高标准。
【结果与影响】
素力高在中国区成功“出道”，抢占声量与销量的C位。素力高占据6-8月进口宠粮品牌声量 TOP1，全媒体曝光量超越11.6亿；开卖当天拿下天猫平台猫粮品牌销售TOP1与猫粮单品销售TOP1双冠。
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