BMW APP春节:BaMaWo 年在一起
原标题:《BaMaWo年在一起》BMW APP社交裂变营销
案例背景
每年春节,都是汽车品牌宣传的重要节点,2021在“就地过年”的特殊背景下,社会整体情绪比较低迷,而BMW想借助抖音年轻化的潜客基础与娱乐化的营销氛围,通过一股“更活泼轻快”的春节营销传播,不仅实现品牌好感度提升,更在BMW APP刚百万用户之际,将“内容挑战+APP下载”结合起来,实现了汽车APP的创新推广,同时对比竞品,取得品牌好感度的提升同时,也要实现BMW品效兼收的春节营销“更大丰收”。
策略
在过年一众的营销中跳脱出来,实现豪华品牌的走心营销,同时通过更创新的形式推广BMW APP。
创意
重新唤起过年期间,大家对于与父母在一起的“甜蜜的烦恼”,让人们记起来原来与“爸、妈、我”黏在一起是多么快乐的事,让调侃BMW logo的梗,变身与父母在一起的甜蜜回忆……
执行
1、6支方言短片,演绎我们过年的“甜蜜烦恼”
集结当下年轻人更为头疼的过年烦恼,选取6组风格迥异的家庭,通过更抖音范的“短、平、快”风格,逗笑人们的同时,唤起春节与父母在一起的幸福记忆;
2、全民春节大回忆,花式演绎“BaMaWo”
借助全民任务的形式,以6支短片为示例,号召大家参与春节回忆,借助轻松题材和较低的内容难度,让更多人拥抱父母,引发汽车KOL、BMW经销商、海量UGC疯狂转发投稿,参与活动;
3、APP推广贴合主题,引导转化下载
短视频结合汽车APP下载锚点,吸引人们扩散视频的同时,下载APP享新年礼物,依靠算法推荐和圈层营销,引起更多潜客客群的注意。
4、效果
品牌曝光:活动很好的拉动了BMW的声量,对比活动前实现93%的声量提升,“年在一起”全民任务获1.2亿+的曝光,收获700万+点赞,17.6万+评论,3.1万+转发,同时BMW抖音官号涨粉7.5万+,取得良好声量的同时,好评如潮,参与话题内容的质量较高;
品牌种草:收获了近8100+条高质量视频,汽车KOL、BMW经销商、海量UGC参与投稿,极大的调动BMW粉丝的参与热情;
APP转化:活动APP锚点“立即下载”点击超6.3万+,首次上线抖音汽车APP锚点,就取得良好效果,下载成本也较为出色,成功实现BMW APP更具“豪华车范”的推广。
5、核心创新点
在一众“让你哭”的节日营销里,BMW通过恶搞品牌logo,用“让你笑”的方式突出重围,用轻松活泼的氛围获取品牌好感度;
有共情感、低门槛、符合春节气氛的话题,获得海量UGC参与,收获了近8100+条高质量UGC视频,产生社会化效应;
通过品牌营销,拉动效果转化,首次上线抖音汽车APP锚点,“立即下载”点击超6.3万+。
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【背景与目标】
a.品牌背景:
2021在“就地过年”的特殊背景下,社会整体情绪比较低迷,而BMW想借助抖音年轻化的潜客基础与娱乐化的营销氛围,通过一股“更活泼轻快”的传播,不仅实现品牌好感度提升,更能从春节的营销中跳脱出来,真正玩转抖音。
b.品牌目标:
【品牌提升+APP推广】
在过年一众的营销中跳脱出来,实现豪华品牌的走心营销,同时通过更创新的形式推广BMW APP。
【洞察与策略】
当下年轻人对于春节,一方面沉浸在多日不见的家人团聚中;另一方面是陷入抓狂,停不下的长辈问候、催生……堪称“过年甜蜜烦恼综合征”。
今年疫情,即使父母不在身边,但通过一场“爸妈我”的全民任务,不仅让自己的小圈子看到过年的甜蜜,更是送给一份父母的小礼物。BMW给2021出的开心药方治愈了我们的“过年甜蜜烦恼综合症”。
【创意阐述】
重新唤起过年期间,大家对于与父母在一起的“甜蜜的烦恼”,让人们记起来原来与“爸、妈、我”黏在一起是多么快乐的事,让调侃BMW logo的梗,变身与父母在一起的甜蜜回忆。
1. 【6支方言短片,演绎我们过年的“甜蜜烦恼”】
2. 【全民春节大回忆,花式演绎“BaMaWo”】
3. 【APP推广贴合主题,引导转化下载】
【结果与影响】
1. 【品牌曝光】对比活动前实现93%的声量提升;“年在一起”全民任务获1.2亿+的曝光;同时BMW抖音官号涨粉7.5万+;
2. 【品牌种草】收获了近8100+条高质量视频;
3. 【APP转化】活动APP锚点“立即下载”点击超6.3万+。
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