京东物流第二届岭南荔枝：美荔滋味 京东鲜到
背景目的：
2020年岭南水果丰产，却遭遇开年疫情。
作为最具有领南特色且规模最大的水果之一，荔枝产地覆盖华南四省，脱贫攻坚的关键年，各地方政府对农特产品尤其是荔枝产业格外重视。
2021年，荔枝覆盖华南四省，是最具岭南特色且产量最大水果之一。
在乡村振兴关键之年，各地政府对荔枝格外关注的背景下，京东物流如何凭借自身商流物流一体化优势，链接政府、协会、产业、商户及农户的关系，扩大岭南荔枝影响力？
问题与挑战：
疫情下果农的痛点：上游渠道没有销量、下游消费者不知在哪
疫情下消费者的痛点：质量难保证、快递慢、新鲜度打折扣
荔枝难掩“外强中干”窘境
气候影响：春节前罕见低温天气影响，花期延迟之后又接连遭遇汛期提前、雨水不断等多重不利因素，今年荔枝面临歉收窘境；
产能更低：往年这个时候，果场内的荔枝树枝头挂满了荔果，遭遇“小年” 产量预计只有正常年份的三成左右；
保鲜失衡：“一骑红尘妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多网民的心声；
全案概括：
如何让消费者吃到鲜如亲手摘的水果？
高效配送，为新鲜荔枝保驾护航，最快从原产地送达消费者手中！
美荔滋味京东鲜到！
一部穿越古今的《荔枝寻鲜记》。
策略创意：
消费扶贫让滞销农产品成“爆款”
1、内容创意-纪实TVC
以宏观微观的方式展现荔枝的美，果场纪实展现荔枝的鲜，最大限度勾起食欲。
真实记录京东物流配送的各个环节，展现服务优势，讲述为什么京东物流运输的荔枝是新鲜的。
2、政府背书-打造首届岭南荔枝节
建立消费扶贫的常态化工作机制
借助京东电商基因提升北方城市消费
京东物流全国一盘棋深耕荔枝一线市场
3、京东小哥-率先垂范为荔枝新鲜度加持
按需购买，第一时间发货送货
进一步促进荔枝农产品的销售，极大地减少了从事农业的群众的经济损失
传播与执行：
1、无数文豪留下经典笔墨
皆是岭南荔枝节的天然IP，顶级流量
六大“荔痴”齐打CALL，玩转历史典故
创意借势 X 旧瓶装新酒 X 业务优势
2、内容创意-六一童谣传唱
结合六一节点热度，运用珠三角各地经典的荔枝童谣，勾起童年回忆引共鸣
快乐童年，荔荔皆甜
3、强势商流资源，助力荔枝销售
近50场直播带货，溯源直播、搜选京品、直播PK赛、日常寄播
京东商城销售页面导流等强势站内资源，增加曝光机会，内部资源矩阵，促进内销
京小哥CPS推广+机器人，内外部联合社群推广
合作南方卫视栏目组扶贫助农，助力荔枝销售
跨区联合，联手西北樱桃，助力北果南卖，南果北卖
4、跨界直播合作，为荔枝销量打CALL
海口市人民政府指导，海口市农业农村局、海口市火山荔枝协会及当地的荔枝企业商家共同参与活动。
获广东省农业农村厅、广西省人民政府驻广州办事处、广州市农业农村局、广州市商务局等政府部门支持。广东电视台、广州电视台、广州日报等媒体现场采访报道，其中一篇报道被人民日报客户端转载。
市场效果：
曝光量11.7亿+
线上助荔销售6000万元+
政企合作320万元+
数英奖参赛项目说明 - JDL京东物流，品牌/广告主
【背景与目标】
荔枝,覆盖华南四省，是最具岭南特色且产量最大水果之一。
在乡村振兴关键之年，各地政府对荔枝格外关注的背景下，京东物流如何凭借自身商流物流一体化优势，链接政府、协会、产业、商户及农户的关系，扩大岭南荔枝影响力？
【洞察与策略】
疫情下果农的痛点：上游渠道没有销量、下游消费者不知在哪
疫情下消费者的痛点：质量难保证、快递慢、新鲜度打折扣
荔枝难掩“外强中干”窘境
气候影响：
20年春节前罕见低温天气影响，花期延迟之后又接连遭遇汛期提前、雨水不断等多重不利因素，今年荔枝面临歉收窘境；
产能更低
往年这个时候，果场内的荔枝树枝头挂满了荔果，遭遇“小年” 产量预计只有正常年份的三成左右；
保鲜失衡
“一骑红尘妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多网民的心声；
【创意阐述】
如何让消费者吃到鲜如亲手摘的水果
高效配送，为新鲜荔枝保驾护航，最快从原产地送达消费者手中！
美荔滋味京东鲜到！
一部穿越古今的《荔枝寻鲜记》
消费扶贫让滞销农产品成“爆款”
1、内容创意-纪实TVC
以宏观微观的方式展现荔枝的美，果场纪实展现荔枝的鲜，最大限度勾起食欲。
真实记录京东物流配送的各个环节，展现服务优势，讲述为什么京东物流运输的荔枝是新鲜的。
2、政府背书-打造首届岭南荔枝节
建立消费扶贫的常态化工作机制
借助京东电商基因提升北方城市消费
京东物流全国一盘棋深耕荔枝一线市场
3、京东小哥-率先垂范为荔枝新鲜度加持
按需购买，第一时间发货送货
进一步促进荔枝农产品的销售，极大地减少了从事农业的群众的经济损失
传播与执行：
1、无数文豪留下经典笔墨，
皆是岭南荔枝节的天然IP，顶级流量
六大“荔痴”齐打CALL，玩转历史典故
创意借势 X 旧瓶装新酒 X 业务优势
2、内容创意-六一童谣传唱
结合六一节点热度，运用珠三角各地经典的荔枝童谣，勾起童年回忆引共鸣
快乐童年，荔荔皆甜
3、强势商流资源，助力荔枝销售
近50场直播带货，溯源直播、搜选京品、直播PK赛、日常寄播
京东商城销售页面导流等强势站内资源，增加曝光机会，内部资源矩阵，促进内销
京小哥CPS推广+机器人，内外部联合社群推广
合作南方卫视栏目组扶贫助农，助力荔枝销售
跨区联合，联手西北樱桃，助力北果南卖，南果北卖
4、跨界直播合作，为荔枝销量打CALL
海口市人民政府指导，海口市农业农村局、海口市火山荔枝协会及当地的荔枝企业商家共同参与活动。
获广东省农业农村厅、广西省人民政府驻广州办事处、广州市农业农村局、广州市商务局等政府部门支持。广东电视台、广州电视台、广州日报等媒体现场采访报道，其中一篇报道被人民日报客户端转载。
【结果与影响】
曝光量11.7亿+
线上助荔销售6000万元+
政企合作320万元+
专业评分
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