抖音818：一次「新」的历险记！
提起抖音电商你能想到什么？是跨界带货新组合的诞生场域？还是爆款制造机？
有心人会发现，在今年的38女王节、618好物节等关键营销节点上，处处都有抖音电商活跃的身影。所以，抖音818的出现，绝非偶然！
然而，电商赛道拥挤、大促+晚会形式常态化的如今，相比于其他电商平台，当前抖音818并不具备明显优势。在用户注意力稀缺，渠道碎片化的环境之下，怎样为行业“新人”找寻传播「新」思路，成了我们当下要解决的首要问题。
办法总比困难多！经过讨论，大家很快便得出了答案，this is not a problem：
新组合碰撞新话题打开新的流量池，将抖音818直播间推向大众；
新洞察找到新活力挖掘品牌价值感，传递抖音电商复新创造力。
本着这样一个解决思路，我们踏上了这次关于「新」的探险之路。
Part1：新，是一组意想不到的混搭组合风靡全网
当客户给到我们张国伟与罗永浩的合体直播名单时，会议室里的大家都笑了，这俩人可太有梗了！
一位是曾打破国内跳高记录的运动员，也是社交平台专注表演“龙吸水”的行为艺术家；另一位是现实版“真还传”男主角，也是抖音排名TOP的带货主播。
两个毫无交集的人怎样在前期预热达到理想效果，将大众期待值拉满？我们决定从俩人的身份及特点出发，发散跨圈直播合体的创意点。
根据直播间主题「加油冠军品质」及张国伟运动员的身份，我们想到可以面向体育圈层策划抖音挑战赛，让作为直播间主人的罗永浩来发起。于是，#罗永浩全网征集冠军教练 的话题应运而生，张国伟延续一贯无厘头搞笑风格前来参加，“破冰”完成。
一个“彩蛋”：当时正值站内奥运氛围火热，罗永浩的挑战赛还吸引了多位奥运冠军的参与，纷纷发布视频展示自己的“看家本领”，为挑战赛的传播热度又加了一把火。从科技圈层到体育圈层，扩大了跨圈合作的影响力。
“破冰”行动后我们从罗永浩和张国伟的特点入手，开始往更大胆的方向跑。罗永浩专门为“打小就聪明”的物理天才张国伟量身定做了一本物理书——《其他跳高运动员都懂的物理知识》。而张国伟也丝毫不手软，差点送出一本《前六年创业，后三年还债》礼尚往来。一来一往间将大众对两人同框的期待值拉到最高，进一步烘托了预热氛围。
有了前期的这些铺垫，当晚直播一开始就有网友不断刷屏呼唤张国伟，而直播间气氛也在张国伟入场后更加火热。两人在直播中自然聊到征集教练和相互送礼的故事，张国伟甚至带着自制“火箭”来现场“刷”礼物。由此，在直播间一静一动的“张罗”组合正式“出道”。接二连三的榜单也告诉我们，这次新组合的跨圈直播联动，成了！
Part2：新，是在被忽视的细节中见微知著
“张罗”组合直播“出道”后，我们迎来了另一个新的挑战，撒贝宁与尼格买提的“央视boys”要在抖音央视直播间直播。
同时，我们得知，在刚刚结束的东京奥运会上，打破纪录成为“亚洲飞人”的苏炳添也将在直播间亮相！虽然时间只有20分钟，且因回国后需集中隔离，苏神只能用连麦方式实现归国“首秀”。
深感激动的同时又有点担心，苏神打破纪录后，他的职业生涯、个人故事已被媒体及网友们地毯式挖掘曝光了好几波。怎样让短短20分钟的连麦发挥出最大的价值？需要一点新的角度，“见微知著”成了我们为苏炳添打造话题的关键词。
本次连麦更多是从苏神的日常生活切入，所以我们决定避开大众网友早已熟知的话题，从细节入手找到新的话题点。直播中聊起刚刚结束的东京奥运会闭幕式，苏炳添被问到作为旗手的心路历程时说“作为旗手，为了更好地展现国旗风采连手机都没敢带，一直反复练习”。“不敢带手机”这个细节便被我们迅速捕捉放大。
破纪录后流行起来的“苏神”称呼我们自然也不能放过。直播中撒贝宁主动提到最近的网络热词“yyds”应该改成“yyss”，即“永远苏神”，此梗一出，便引起网络上新一轮的热议。就连苏炳添做客薇娅直播间时，弹幕都在反复刷屏“yyss”！
这场直播对于我们来说还有另一个收获——人类的本质果然是八卦精！同事们在盯直播时反复发出以下讨论：
“我觉得我们从苏神跑出9秒83成绩之后的真实心路历程入手比较好！”
“苏神和他老婆的爱情故事kdl~从这里挖好不好！”
“不愧是苏神！为了展现国旗风采闭幕式手机都没带！”
本身就炙热的盛夏，因为有了苏神的加持显得更加热情，在同事们七嘴八舌的讨论中，苏神的传播话题也一个个外放出圈。
当然，“苏神屁股很翘”的那个话题除外哈，我们可是正经项目！
Part3：新，也是让深埋于记忆中的情怀被重新感知
新，不仅仅是一个新事物的出现；新，同样代表某些耳熟能详但却逐渐消逝在时间洪流中的某些事物的重新展颜。作为电商品牌活动，我们需要话题讨论度来引流造认知，从而达成购物转化，也需要让抖音电商这个年轻的品牌更有价值感。
在背调时我们发现，“QQ弹弹还能拉丝”的高粱饴抖音话题播放量达11.4亿次，泡泡机话题播放量达31亿次……这些童年回忆在抖音重新被人看到，就连我们的同事朋友都在转发视频，甚至下单高粱饴亲自试验到底能不能拉丝。我们想，或许这就是电商平台借力内容平台的重要体现之一。
当一个年轻的电商平台与成熟的短视频内容平台进行碰撞，消费者购物往往先是被花式内容吸引，从而下单。这就给了很多原本已经沉寂没落的商品、产业以主动权，他们能够通过短视频争取更多曝光机会，抖音电商激发了他们更多的活力与创造力，重新回到大众的消费领域。
所以“复新”只是本次选题的外在抓手，是表象，而抖音电商的“活力感”才是其“复新”能力的内核。
由此处入手，我们选择了擅长从平凡中捕捉普通人故事的深度媒体《人物》开展“复新计划”，分别从货品、文化、产业、品牌，四个维度来进行内容上的深度挖掘，探寻背后的故事，传递抖音电商的价值。并从中挑选了高粱饴、汉服、绿植以及国潮品牌回力等具有代表性的品类，作为本次“复新计划”的主角。
其中，颇具代表性的便是山东特产高粱饴复新者侯美丽，从她出发进行主题内容上的延展不失为一个好办法。
侯美丽的高粱饴有多火？也许我们只看到几个热搜及跟风模仿视频。而在采访中，一手将高粱饴带火的侯美丽透露“当时火到生产高粱饴的机器都被抢空了，我们的厂家想增加产业链，但生产的机器都被抢光了”。
除了侯美丽的高粱饴之外，我们还选择了云南花拍市场的绿植、成都汉服产业以及势不可挡的国潮品牌回力，作为我们本次“复新计划”的另外三位主角，通过他们的故事更直观地将“复新”的理念传递出来。
当一个渐渐淡出人们视线的行业或文化，可以通过抖音电商这样一个平台重新焕发新的生机与活力，怎么想都是一件酷毙了的事情！
写在后面
两个直播间两组新奇的组合，同样的出圈目标，也需要完全不同的策略打造创意去辅助；
一个年轻的品牌，要挖掘独特的价值获得自身沉淀，也需要新的洞察点去获取关注。
抖音818这场关于「新」的历险记对于我们是一个考验，更是一次新鲜有趣的经历；对于抖音电商这个年轻的品牌也是前所未有的大冒险：
“王牌直播间”一众明星达人主播连续18天直播花样上「新」，解锁直播带货新模式！
抖音头部达人✖️爆品创意玩法加持，万物混搭实验「新」奇不断！
“抖音新潮好物夜”晚会TF家族三代练习生✖️“VK不省心大爷”、腾格尔✖️气运联盟、李斯丹妮✖️张欣尧等新鲜搭配创造合作新体验，「新」上加「新」！
......
近2个月的创意准备与执行，我们在抖音818项目中所形成的内容板块和想分享的感受不止于此，新的思考与冒险也会在未来新的项目中持续进行。
没有永恒的热点制造机，没有放诸四海皆准的方法论。用心为每个目标用户上「新」或许是个很好的前行方向，抖音电商的新惊喜未完待续。
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