特步邀你来一场有温度的冬日畅跑。
如何让一款除了材质更厚以外没有任何改变的产品卖爆?
今年9月特步动力巢迎来了全新升级,而纵观跑鞋市场,“回弹”的教育已经足够充分,各品牌都在“回弹”之上叠加新的卖点,以提升消费者对自己“专业”的感知。如何为升级版的动力巢跑鞋创造新的购买价值?我们为之构思了不少时间。
一、产品差异化,打造控温鞋超级品类!
冬天气温骤降,雾雪弥漫,霜降雨雪频发导致路滑,体温与外界温差加大,运动时热量流失加剧,身体会降低工作效率避免失温。人体下降超过1℃就会损害人体机能,肌肉出现僵硬、代谢酶降低等情况;更会使得骨骼肌协调能力减弱,关节灵活性降低,容易导致肌肉和肌腱抽筋、撕裂,户外冬跑极大地影响运动技能的发挥,又使运动损伤的危险性增加。对于进阶跑者而言,降温意味着户外跑酷时,不止是衣服搭配需要变动,作为主力的跑鞋更需要升级保暖效果。
于是【控温】这两个字,悄无声息闯入了我们的视线!
我们要做市面上第一款缓震回弹、能控温的冬跑鞋,给跑者有温度的冬日畅跑!
产品画面上则倾向于热成像风,与其他跑鞋做进一步区分,让特步控温跑鞋的形象更加立体!
「特步动力巢冬跑鞋」,在回弹之上叠加【控温】,让每一位跑者在冬日的回弹更有温度,提升冬季速度。
二、能控温的回弹,并非说说而已!
本次「特步动力巢冬跑鞋」的产品KV采用了热成像风,不仅与其他跑鞋做到了画面区分还形成了自己独有的风格,也更直接的展示产品的控温功效。在彰显回弹科技方面则采用了弹簧和弹力球的比喻,真正做到了「能控温的回弹」。同时围绕产品的三大卖点制作了系列海报,给消费者更细致的产品展示。
能控温的回弹
——KV——
旗舰科技 经典回弹
动力巢科技大底,高抓地性能,触地瞬间回弹,给跑者有温度的高弹动力。
——卖点海报——
控温材质 密织工艺
舒适的飞织材料,让散发的热量锁在跑鞋里,让户外冬跑免受气温的影响。
——卖点海报——
速跑流光 昼夜畅跑
鞋带、鞋后跟嵌入3M反光科技,户外安全畅跑,提高辨识度,让冬日雾雪描绘你的跑道。
——卖点海报——
当然,想要拥有一套完美的电商详情页,还需要有高质量的模特图。
因此我们千挑万选,终于为「特步动力巢冬跑鞋」寻找到了一位合适的体验者,并提前确认好拍摄风格及服装搭配,在拍摄过程中不断的完善提升运动姿势,力图为消费者全方位展示出「特步动力巢冬跑鞋」的独特魅力,吸引运动达人外的更多运动萌新。
——模特图——
详情页链接: https://detail.tmall.com/item.htm?id=654593070506#
三、#我的冬跑秘密# 站内外持续种草,刺激销售转化。
我们想要塑造一种神秘感和心理暗示,让每一位消费者都因为购买特步动力巢冬跑鞋而感到骄傲和喜悦。
当所有人都在讲述自己的回弹与缓震,新材料与新技术的时候,真正专业的跑者深知,冬季运动,控温才是重中之重。让特步动力巢冬跑鞋成为专业跑者的共识与“秘密”。
于是有了我们本次的传播话题↓
配合官方上新动作,邀请各圈层专业跑者证言,讲述冬跑鞋带来的冬日新纪录,一起晒出自己的#我的冬跑秘密#,背书「特步动力巢冬跑鞋」。
——知乎——
——微信——
——B站——
——小红书——
——微博——
四、两大购买理由,实现新品上市阶段认知升级。
本次「特步动力巢冬跑鞋」以强势科技叠加尚未被占据的科技点强化冬季跑步市场占位, 再从情感向、共鸣向的#我的冬跑秘密#实现social包围,向目标人群不断扩散,实实在地为新品实现了电商引流。
话说双十一马上就要来了,感兴趣的朋友不如趁着大促赶紧买起来吧~
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