汤臣解析x自由点丨爆火网红姨妈巾IP成长之路！
近年来，“IP”概念渗透各行各业从小说到影视剧再到品牌
“IP”似乎都与生活息息相关
熊本熊 - 令日本熊本县从无人知晓的边缘线一跃成为旅游打卡圣地
KAWS x UNIQLO联名T恤惨遭疯抢堪称当代版“丧尸围城”
“IP”为何能为品牌拉动经济效益
“IP”为何成为最热门的营销方式
请看大屏幕
IP的受众群体为年轻群体
它们代表品牌发声
表达年轻人的态度、情感和精神价值实现从品牌到消费者的流量变现
2012-2018年我国卫生巾消费量从916亿片增加到1212亿片。随着我国卫生巾适龄女性年龄段两端延伸，卫生巾市场需求有望进一步扩大。
2010-2018年市场占比提升13%，卫生巾零售端市场规模迅速提升。
2010-2018年现代商超、传统商店等渠道占比逐年下降，电商渠道占比提升，但仍以商超为主
市场业内企业数量众多，国产品牌竞争激烈。
以“七度空间”、“自由点”、“ABC”等为代表的民族品牌逐渐兴起，市场占有率进一步提升。
在国内卫生巾市场前十品牌中，国产品牌占据六家，市场份额占据75%。
七度空间IP - 元七七同学
联名综艺节目、慈善项目。传达品牌核心传播诉求的同时，进一步深化品牌的年轻形象，丰富品牌固有资产。
高洁丝 x hello kitty
推出限定产品借力经典的IP形象，塑造记忆点满足消费者的少女心。
综上所述
国产品牌竞争激烈，头部品牌借助IP触达消费者转化达成高渗透。
视觉成为品牌触达消费者的重要因素，页面视觉传递的品牌氛围是消费者的心里诉求给予消费者精神上的慰藉。
面对当前市场，自由点要做的是回归品牌、产品和消费者，缔造一个区别市场属于自己品牌的视觉壁垒。
95 - 00后新生代消费女性特点
越来越多的女性追求自我
养猫、追星、沉迷IP、美妆
都是她们取悦自己的方式
但是在经期的他们，通常...
所以陪伴女生走过“每个月那几天”
的卫生巾见证了女生所有不安的
小情绪，回渗、不透气、束缚等问题分分钟点燃她们的情绪炸弹
专业背书、专业生产制作的实力，自由点结合自身品牌优势产出最安全、最舒适的产品
一、品牌背书“五个第一”
第一家推出最长最短的卫生巾
第一家研究出自由点七星钻石高端卫生巾
中国第一薄卫生巾：自由点无感七日系列
中国第一家邀请男明星（汪东城）为卫生巾代言
第一家推出定义高端的自由点隐形卫生巾
二、品牌基因 - 自由点
自由点代表自由无感 - 自由、活力、无明显束缚感
品牌名联想：在“那几天”也能不受姨妈打扰的自由点
产品特性表现：透气、舒适、无感（无感=薄+柔+吸）
三、品牌使命 - 为”她的好心情“保驾护航
从消费者的理性诉求（真实使用感受）用专业化告别消费者选择产品的焦虑，为女生“那几天”的负面情绪排雷，给予他们最大的安全感。
每一片都开心 - 用专业的每一片自由点产品帮助女生们解决“姨妈驾到”的束缚，让她们那几天也能自由自在，开心到底。
从视觉已经品牌传播上，营造“每一片都开心”的品牌氛围，顺应消费者的认知，俘获她们的heart
明确了主题和消费者痛点，接下来我们要解决第二个问题 - 怎么做？
用什么形式跟消费者对话，沟通“每一片都开心”的主题。跟消费者产生共鸣，让她们爱上“自由点”以及如何营造这样的品牌氛围。
品牌都在用IP，年轻人都在追IP
除了追星追网红，95后还在忙着追IP，95后在IP衍生市场所占份额正在逐步提升。
年轻人群圈层消费逐渐常态化，跨界联动与文化除权成为趋势。
IP的受众都是年轻群体，它们代表品牌发声。
IP内容成为品牌传播的优质载体的同时，同时IP带来的势能赋予产品的精神体验。
优质的IP内容能为受众提供情绪需求，作用于消费者快速沟通、传递品牌价值，从而提升消费者购买能力。
针对人群，结合品牌产出具有亲和力的品牌超级IP
时尚潮流合伙人，“统治”潮流市场。
时尚IP消费者中，千禧一代（85/90后）和Z世代（95后）的人数和消费额均位于前三，成为时尚IP消费的主力群体。
数据显示，注重颜值的女性是时尚IP消费的主要人群，人数占比超过总量的50%
生活上，88%的女性爱养宠，95后将成养宠主力军
95后以宠物为身心伴侣，吸猫撸狗为95后人群的五大消费偏好之一。
狗民王数据显示，中国城市猫狗宠物主人几乎一半是90后，其中88%是女性。
从养宠年龄段来看，90后为主“主力军”，但未来95后将会挑起养宠“大梁“。
自由点在IP选用
用“猫”代表消费者，同时暗喻品牌 - 自由轻盈，产品 - 柔软无感。
塑造一个二次元的时尚“博士”形象代表品牌 - 专业感、安全感。
博士+猫的互动传递品牌主张 - 每一片都开心，烘托“安全、专业、少女、轻松、自由”的品牌氛围。
IP的受众都是年轻群体它们可以代表品牌发声
表达年轻人的态度、情感和精神价值实现从品牌到消费者的流量变现
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