巴拉巴拉×抖音超品日：“羽你相绒”长城大秀
缘分就是这么妙不可言，我们和巴拉巴拉从梦无止境的春夏，跨越到羽你相绒的秋冬。作为如今势头正猛的独立创意Agency—— BLACKMANGO黑芒，这一次和业界实力担当奥美、山河斋、JPR强势组队。从整合传播、主题创意、线下秀场再到媒体公关，我们在闯关游戏纷纷化身为最强MVP，带着巴拉巴拉完成时尚化升级，造就了童装新顶峰。
本次大片是由90后自由新锐摄影师张家诚执导，展现出在一个纯白世界里，藏着孩子们无数浪漫想象的冬季童话。花草能随冰雪飞舞，皑皑极地可以秒变冒险乐园。在玩心无限的孩子面前，#羽你相绒#的世界向你发出正式邀请。
自从拿下这个案子，BLACKMANGO和三位中国好队友，持(忙)续(前)将(忙)近(后)三个月。客户还是那“原来的配方”；但从战略思考到创意呈现，这次却有不同的feel。
梦幻携手，玩法升级
巴拉巴拉始终自带勇于创新与大胆突破的品牌基因。这次，作为童装界首位携手抖音超品日的品牌，巴拉巴拉顺利打通了内容与销售边界。先唠一唠本次让人惊羡的数据：品牌抖音号此次增粉超51万，粉丝数环比激增728%；全域销售超4.9亿，售出的羽绒童装可铺满几十座司马台长城；全渠道声量超30亿，被提及数相当于中国人口总和的2倍！
拿捏年轻圈层心理，完美解锁爆品营销密码，巴拉巴拉的童装地位无可撼动。
强势赋能，活动升级
搭建秀场那几个日夜，在不断克服连绵阴雨，克服蕉绿，克服飞虫，克服黑眼圈，终于迎来了那一天。9月25日的旁晚，期待值拉满的巴拉巴拉“羽你相绒”梦幻大秀在凝聚民族宏伟气概的司马台长城惊艳开幕。
这个沉浸式奇幻光影空间，投映着孩子们的潮流态度和冬日畅想；
这条恢宏契阔的东方踞龙，见证着国货之光巴拉巴拉的崭新面貌。
这一套JASON WU/CHENPENG两大设计师联名的极寒科技系列LOOK，属实将“羽你相绒”的概念贯穿到位；
当天，明星姜潮、贾海东、曹颖，童星易烊昱华、白泽泽携20余位抖音千万粉丝红人、母婴TOP级领袖先后空降，频频轰炸现场气氛，让嗨值和惊艳感飙升；
30+位时尚大V自发打Call，380+家顶流媒体为品牌发声，即时助力这场国货大秀。
经过一系列传播、发酵，#巴拉巴拉长城大秀#霸屏微博实时榜单，阅读量超3.8亿；#这孩挺潮的！互动引爆抖音，累计总播放量超7.5亿，全网围观时尚名场面。
全域布局，战略升级
在这场打通人货场的营销战役中，巴拉巴拉率先实现了羽绒品类品牌化的战略目标。首先，通过全域范围内的的声浪覆盖，预先打造足以引领童装潮流走向的三大羽绒系列；之后，延烧引爆秀后人气明星助力品牌直播间，叠加当红主播新品秒杀专场，直播间总曝光超过3800W，直冲实时销售品牌总榜。
通过多方社交泛平台安利秀款新品，帮助羽绒品类与巴拉巴拉完美实现了强捆绑。带动全民心动种草的同时，大众纷纷为时尚国货买单。如此优秀的童装设计，也更值得被看见，被拥有。
回顾这场唯美大秀，从嗨翻不断的场外预热，到明星童星的亮眼采拍，梦幻酷炫的灯光布景，和惊艳绝绝的长城T台，每个瞬间完美紧贴“羽你相绒”的主题定位，生动诠释巴拉巴拉在冬日里递出的那份温情暖意。
这次黑芒与巴拉巴拉的绝佳配合，是优秀队友们的强力支持，促成声量销量双双领跑。媒体矩阵在秀后释出的时尚大片，让羽你相绒的故事继续撩动着人们的心弦。这场冬季，属于孩子们的美好想象才刚刚开始。
数英奖案例展示
创作企业名单
Brand：BALABALA
Leading Agency：Oglivy
PR Agency：JPR Communication Shanghai
创作人员名单
Project Leader：Effie Hu
S. Creative Director：William Wang
S. Craetive Director：Zhengyu Shi
Account Manager：Cherry You
S. Media Manager：Jane Jiang
数英奖参赛项目说明 - 黑芒营销策划 上海，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
巴拉巴拉作为国内童装市场占有率第一的品牌，虽然已经具备相当丰富品牌内涵及品牌影响力。但以90后为代表的新世代父母，他们对于购买童装的需求发生改变，追求设计时尚并且质量优秀，中大童服装更是向成人时装流行趋势靠拢。与此同时越来越多个人品牌特色的新兴童装品牌在电商渠道兴起，部分成人时尚品牌也纷纷切入童装领域。从童装大趋势看，童装行业走向设计新颖、成人化时装概念。
此次作为首次入局抖音超品日的本土童装品牌，巴拉巴拉在长城开展羽绒新品大秀，利用内容链接人货场经营逻辑，是巴拉巴拉品牌战略布局的新赛道，也是品牌升级策略的重要一环。
【目标】
巴拉巴拉联手抖音超品日，通过大秀新颖概念、人气明星助阵、顶尖设计师赋能，凭借“羽你相绒”长城梦幻大秀为儿童羽绒品类树立营销标杆。
巴拉巴拉作为热销儿童羽绒的领先品牌，是首次登上长城的儿童服装品牌，将大力提升国潮在国际舞台上的影响，打造童装时尚大事件。
基于此次童装时尚大事件累计声量与认知，联动发挥传播最大效应，帮忙消费者提升儿童时尚的认知，实现从品质到时尚认知升级。
通过最新营销手段及营销平台，开创出内容电商的出圈，作为童装界首次入局抖音母婴超品日品牌，带领儿童服装行业进入品牌化新格局。
【洞察与策略】
【洞察】
巴拉巴拉此次联合抖音超品日，利用抖音平台年轻、潮流的态度，拓宽品牌力，吸引年轻用户，重视消费者的价值与体验，以“人”为中心重新构建“人货场”布局，通过线上线下多方位的输出，强化巴拉巴拉在消费者心智中的形象与价值观。
品牌利用此次超品日的平台，在抖音进行线上传播的同时，打造线下秀场，在地标建筑长城邀请众多跨界明星达人，为孩子们打造「羽你相绒」的欢乐世界；同时对线下店铺进行全新升级，将产品及服务进行全方位的升级，打造更懂孩子成长的互动体验。
【策略】
巴拉巴拉以“羽你相绒”为主题，是从解读孩子们从“探索”到“相融”的不同阶段，充分展现孩子们的十足个性。从视觉创意到大秀布置，充分带领孩子们快乐地融入“羽你相绒”的世界。
产品研发方面，巴拉巴拉极力颠覆消费者固有思维，表达品牌态度：专注儿童成长，聚焦儿童需求，用创新理念向大众展示儿童羽绒的多样可能性。
大秀上三大系列新品依次呈现在大家面前，JASON WU和CHENPENG在延续两位设计师原有风格基础上，分别融入花卉、极地动物、宇宙等新元素。全新极寒科技系列则采用三防新科技，防泼水、防油、防污渍，主张儿童探索世界的自由。
【创意阐述】
巴拉巴拉联合抖音超品日，重视消费者的价值与体验，以“人”为中心重新构建“人货场”布局，强化巴拉巴拉在消费者心智中的形象与价值观。
邀请抖音TOP级母婴类达人现场走秀及到场观秀，通过其自身账号发布内容进行传播话题扩散。潮爸姜潮、跨界运动新星贾海东、流量童星易烊昱华等担任活动嘉宾，利用全平台资源的链接，助力品牌俘获更多圈层受众心智，扩大品牌综合影响力。
巴拉巴拉对线下门店进行升级，打造全新零售空间，实行由产品至服务的全方位升级。在购物空间的营造上，走在前沿的童装品牌更懂孩子成长的互动体验，为每个店铺都留出了10%的面积，作为小朋友的互动区，适应了当前线下空间对于消费者的意义变化，从一个单纯的消费场所演变为一个体验、生活的多元空间。巴拉巴拉全国5000+门店，超过3300万名会员，这些消费者的喜好为巴拉巴拉提供了洞察儿童与家长需求的窗口，提供线下童装互动样板。
巴拉巴拉不仅在国内，也在积极布局国际市场，持续推动品牌在海外的业务向上发展。大秀期间不仅在香港、纽约投放大屏广告，并且seeding至ins红人圈。展现出国产品牌的时尚表现力与无限可能性，彰显出中国童装品牌大局观：做全球孩子的童装品牌。
【结果与影响】
在巴拉巴拉抖音超品日期间：全域销量超2亿，全渠道声量超30亿；#羽你相绒#品牌话题，全域阅读量超3亿；其中品牌电商GMV超7000万，相关关键词搜索超92万人次，环比前周期搜索的134%。品牌增粉超51万，粉丝环比激增728%；官方直播间当天最高场观2.69万+，GMV246万+，明星直播间总曝光3800万+。
项目信息
营销机构
参与者
评论
评论
推荐评论
全部评论（13条）