天猫×《这就是街舞4》：潮流就是要你好看
原标题：《这就是街舞4》撞上“真”内行，天猫这波娱乐营销“潮”位出道
相关数据显示，天猫潮流商品的代际消费群体中，Z世代的购买人数、人均客单价和总成交额均为第一。而如今“潮”正在成为Z世代的关键词，天猫正是紧紧抓住这一特点，推出“潮流新品尽在天猫”的品牌slogan，不断为品牌增添“潮”能量，受到年轻消费群体的青睐。
近几年的大热IP《这就是街舞》则已经形成一股不可忽视的“潮”力量，节目中体现的街头文化也成为了文娱市场新鲜的娱乐样态，将潮流更加具象的进行展示，传递潮流态度与潮品的有效结合，释出潮流其实很简单的心智。因此天猫选择与《这就是街舞4》强强联合，在神谷文化的助力下，全网37个热搜，曝光量高达46.6亿，全网总互动量更超过170万，掀起一场“潮”出天际的社交风暴。
娱乐化透传品牌强心智，助力构建潮流平台
品牌与综艺的深度联合优势在于综艺的创意和明星的影响力结合在一起，能够潜移默化的占据消费者的心智。神谷文化在天猫双十一等特殊时间节点，结合综艺内容、艺人特点以及品牌特性量身打造#没想到街舞选手也是尾款人##街舞4秒变大型逛街现场##没想到街舞选手也是尾款人#等热门话题，用娱乐性话题直接对话消费群体，破亿话题超10个，以娱乐内容助力品牌流量矩阵的形成。
此外，天猫邀请了街舞选手和潮流主理人，向用户阐述自己的潮流态度，用“人格化”的品牌形象，促进消费者复购。多次开展的邀请街舞选手进驻头部主播直播间推荐潮流单品活动，也让天猫从明星舞者到主播达人，从街舞爱好者到潮品用户全面灌输，做到了流量的双向打通，以高转化率建立起了值得信赖的潮流平台的形象。舆论场上则以#街舞4选手直播反差感##黄潇直播变身按摩师#等娱乐话题，强化品牌信息的传递，深入透传天猫潮品的品牌心智。
多元化深化品牌价值，创意定制拓宽品牌影响力
在《街舞4》中，除了精彩的战队街舞pk之外，最吸引观众眼球的，必然是舞者的潮流穿搭。因此聚集了国际大牌、高街潮牌以及设计师原创品牌，具有引领行业的品类宽度和货池深度的天猫，此次与《街舞4》合作形成了“潮流穿搭看街舞，街舞同款上天猫”的营销思维。神谷基于节目选手的穿搭，打造了专项的长线种草品牌定制话题，以舞者的高光赋能潮流单品，推动实现场景化种草，辅以时尚博主的真人露出与时尚KOL的高质量安利，大幅扩大品牌效应，强化品牌价值影响力。
在《街舞4》总决赛的高热度时期，天猫不仅联合决赛四位选手分享自己的购物车清单，更在总决赛开始前两个小时，请脱口秀演员何广智来到天猫潮品直播间，分享穿搭心得，开箱体验街舞潮服，让潮品突破圈层社交环境，提供差异化场景，使每个年轻人都能在天猫找到独属于自己的潮流定位。神谷创意二创中插广告视频和魔性病毒视频，潜移默化中影响粉丝心智，引流天猫双十一。同时神谷通过何广智品牌定制脱口秀内容，打造#何广智看街舞不学dacing学shopping#话题，通过何广智的穿搭传递“潮流就是要你好看”的品牌心智，进一步为品牌拉升用户好感度，助力品牌信息及心智的广泛传播。
天猫与《街舞4》的这次深度合作，对天猫来说是一次自我突破以及与年轻用户寻求共鸣的重要一步。选择Z世代青睐的潮流文化作为切入点，通过全链路的传播方式撬动粉丝心智，不仅实现了购买转化，更让天猫潮流心智得到了极大范围的释放，为后续在潮流领域的品牌建设打好了基础。
创作人员名单
徐霄骧、王飞丹、张梦雪、娄理畅、曲美琪、王群、付佳玉、曹书尧、倪婧、姜贺、安昕玥、严思寒、朱俊莲
数英奖参赛项目说明 - 神谷文化 北京，创意代理商
【背景与目标】
天猫冠名节目《这就是街舞4》，是希望通过与大热IP强强联合，增加品牌曝光的同时传达品牌潮流心智与潮流态度，并传递天猫年轻化、个性化的品牌特征，为品牌增添“潮”能量。在Z世代已经成为天猫潮品消费主力的趋势下，此次传播使用更加娱乐、年轻的方式与目标用户对话沟通，强化天猫是潮流趋势平台的用户认知，并借机让品牌受到年轻消费群体的青睐。
【洞察与策略】
Z世代作为天猫潮品的主要目标受众，“潮”正在成为此类人群的关键词。近几年《这就是街舞》已经形成一股不可忽视的“潮”力量，节目中体现的街头文化更是将潮流更加具象的进行展示。因此此次品牌传播聚焦综艺内的潮流穿搭与天猫内的潮流风格和尖货，将综艺热点内容与天猫潮流趋势建立记忆关联，通过大量切片、二创全域分发引导消费者形成「潮流穿搭看街舞，同款潮品上天猫」的品牌心智。
【创意阐述】
根据天猫&《这就是街舞4》受众人群主要聚集平台，选择微博作为主传播阵地，以平台用户喜欢的social属性每周打造节目相关话题词，通过高位热搜释放品牌信息，达到吸引关注，提升曝光的目的，同时借助节目及艺人影响力，让天猫潮流心智得到了极大范围的释放。
除微博平台外，品牌病毒视频则根据其自身调性选择重点发酵平台——B站进行传播，根据平台用户喜好，利用脍炙人口的旋律+聚焦的品牌信息，加上年轻用节户喜欢的元素，制作二创鬼畜病毒视频，用魔性和重复占领用户心智，强行进行洗脑，利用耳熟能详的歌曲拉取用户好感度，加深品牌印象。
此外还邀请街舞选手和潮流主理人向用户阐述自己的潮流态度，基于节目选手的穿搭打造专项的长线种草品牌定制话题，以及借助创意二创中插广告视频和魔性病毒视频潜移默化中影响粉丝心智等等，最终实现购买转化，也为后续在潮流领域的品牌建设打好了基础。
【结果与影响】
1、扩大品牌曝光量，为品牌有效引流
截至目前，全网总计收获37个热搜，总曝光量达46.6亿，总互动量超过170万，阅读量破亿话题共10个，全部话题累计在榜300+小时，品牌主话题#这街潮燃名场面#、#这街潮流穿搭图鉴#阅读量超17.4亿；
2、强化品牌潮流心智，赋予品牌潮流新标签
根据目标受众的消费习惯及特性，此次定制化传播将品牌与综艺深度联合，强势透传「潮流穿搭看街舞，同款潮品上天猫」的品牌心智，并成功深化了品牌价值，拓宽了品牌影响力，协助天猫迈出了与年轻用户寻求共鸣的重要一步。
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