赞意X时代天使：品牌焕新升级，如何让中国科技赶超国际

数英评分

收藏评论

举报 2021-11

扫描,分享朋友圈

2021年6月16日，时代天使作为中国微笑第一股成功登陆港交所，上市以来表现优异，获得了资本市场的认可，为整个口腔行业树立了品牌发展的标杆。赞意自去年与时代天使合作以来，助力其完成了全面品牌焕新，品牌影响力进一步提升。

近年来，随着大众对口腔健康意识的逐渐觉醒，整个大口腔健康行业迎来黄金发展期。其中细分赛道如「隐形矫治」风生水起，让具备硬核实力的时代天使从行业中脱颖而出。深耕中国市场18载，在科学技术不断革新的千禧之年，时代天使从0到1开创了自身隐形矫治的新元年，成为专为国人打造、更懂国人的隐形正畸品牌。在中国隐形矫治20周年之际，赞意和时代天使团队一起，深度分析行业，挖掘品牌特质，最终围绕着“更懂国人、中国科技”对时代天使品牌进行了全新的品牌升级。

随着双方沟通的深入，本次合作亟待解决的问题逐一明晰：

1.多产品线格局下，如何精准梳理卖点，打造核心品牌力；

2.如何用时代天使的产品力为品牌强势赋能，打造正畸新生态；

3.如何打造独树一帜的视觉策略，创造市场记得住的微笑；

4.如何通过科技力强势破局，在圈外玩出花，拉长品牌焕新长尾效应；

从而最终在技术和品牌两个层面搭建起时代天使和用户之间的桥梁，为时代天使在行业竞争中构建起坚实的品牌壁垒。

全链路深度调研，构筑行业品牌壁垒

品牌与市场之间双向的高效交互，势必离不开品牌对市场的深刻洞察。围绕时代天使的业务模式，赞意和时代天使团队一起分别从不同维度和纵深为其做了一次全链路深度调研：

深入一、二线城市，进行消费者和客户的访谈调研，从合作伙伴业务场景的需要和痛点出发，有针对性地剖析问题和原因；对谈客户，调研个体对时代天使的品牌感知力；倾听消费者的声音，了解他们对时代天使的品牌认知度，并调查时代天使品牌信息成功传输到终端的“续航”能力。

通过定量分析，洞悉消费者产品使用路径及核心诉求。从技术特点出发，对时代天使的各个产品线（冠军版、经典版、Comfos 和KiD）进行了全面的差异化定位和产品特点创意。

我们坚信所有消费者其实天生有光，所以将高端产品线【冠军版】slogan定为“天生骄傲即刻闪耀”；而专为国人精进研发近20年的【经典版】拥有这个自信和底气能说出“所谓经典不过懂你”的口号；【Comfos】则让每个人的变美成为可能，教你如何“轻松蜕变岂止于美”；也懂得每一位父母对于孩子能够“笑迎起跑线”的期待，于是这成了【KiD】传达的核心信息。

（以上图片仅供案例展示使用，非产品展示）

此外，我们还将原本理解门槛较高的专业化卖点转化为消费者语言。在冠军版和经典版中我们把核心技术卖点“自适应”解读为“智能掌控每一颗牙齿动向”，Comfos中把“创新精控材料”比喻作“精确到毫厘之间的控制狂”，在KiD儿童版中则强调我们“阅娃无数，专业贴心”等等，不仅明确了每条产品线的独特卖点，又贴合不同受众心理，易于引发群体共鸣。值得一提的是，最终输出都经过大范围的消费者测试，从而验证创意的有效性。

挖掘精准卖点，打造核心品牌力

技术品牌层面的展现，依赖于时代天使的硬核科技实力。时代天使一款全新的创新材料——masterControl S自适应高分子复合材料，它解决了隐形矫正中舒适度与矫正施力无法兼得的痛点，拓宽了隐形矫治行业矫治器材料研究的边界，助力行业完成跨时代的发展。针对创新材料的特点，将硬朗、技术化的专业信息，转化为消费受众易于理解的语言，打破技术与生活的壁垒，赋能“品牌新次元”，让品牌更具亲和力。

（以上视频仅供案例展示使用，非产品广告）

在多产品线的格局下，时代天使与消费终端的有效沟通，最终围绕6个W展开。对其全产品线的卖点进行创新视觉化呈现，也是此次品牌焕新得以成功的关键：

为了更精准的触达问题核心，团队围绕“中国科技”的概念，分别给四条产品线打造高辨识度的视觉体系。贴合执行策略，为不同产品品牌打造了个性化的视觉体系，明确产品线之间的区隔。让传播不仅具有美学高度，更建立了品牌与消费者之间的沟通密钥。

（以上图片仅供案例展示使用，非产品展示）

以“科技”为核心，在官网和其他宣传中，用不同形态向消费者传达品牌理念。同时，还配合时代天使产品包装、初戴盒进行了全新的升级，在多种场景下精准传递品牌信息，强化产品与受众的连接体验。

撬动消费者口碑，破势出圈科技力

打开了技术与品牌的局面，在圈内玩出花的同时，如何撬动消费者口碑，最大限度拉长品牌焕新的长尾效应，让时代天使成功出圈？

首先，明确从技术力到体验感的全面升级是品牌营销的核心所在。针对不同产品线的特点为用户打造不同的产品使用体验，留住消费者口碑；深入流量洼地，打造专业、可靠的国民品牌。

其次，联名借势、提升品牌感知，通过跨界联名让不同产品与目标受众链接，让受众认知时代天使是一家领先的科技企业，技术出圈更硬核。

利用“以点带面”的核心传播信息，在不同受众心中形成品牌认知，由内而外的全渠道曝光。让时代天使走上领创行业新标杆的道路，成为行业标准制定的参与者。

用大量事实佐证策略执行、用科技表达品牌能力，以及围绕着“更懂国人”持续发力是此次时代天使品牌焕新战役成功的关键所在。与时间为友，换来数据的壁垒；以技术起家，得到坚固的屏障。经过18年发展，时代天使已经稳居国内口腔赛道的龙头企业之一。回顾此次合作，赞意和时代天使团队一起从0到1，深入品牌前线，探寻品牌核心，重新塑造品牌壁垒。这是两个合作品牌间的灵魂契合，也是对赞意品牌渠道全案建设能力的最佳印证。