东宝生物品牌策划及电商推广营销案例

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客户：东宝生物

服务：品牌定位及电商推广

关键词：品牌战略规划，品牌定位，电商平台搭建及推广，互联网整合传播，互动营销，活动/话题营销，大数据营销及咨询，网络口碑监测，助力东宝生物新产品“元素骨肽”迅速打开市场知名度，提升销量

东宝生物，是一家专注于明胶及延伸产品胶原蛋白的创业板上市企业。作为传统的明胶原料供应类B2B企业，东宝生物在市场战略、产品体系等方面积极布局，2015年推出针对消费者的终端产品“元素骨肽”，作为企业战略发展的核心产品。

随着企业战略的调整，东宝生物面临着全新市场的机遇与挑战，在市场认知、行业竞争、人群画像、品牌塑造及传播方面，急需CloudOne（云华互动）的大数据咨询与营销落地解决方案，共同进行新产品“圆素骨肽”的品牌建设及影响力打造。

面对全新产品进入新晋市场，云华互动基于品牌诊断，及大数据咨询的基础上制定一套完整且环环相扣的营销策略：

一、品牌战略转型，由B2B转向B2C市场。

基于新产品“圆素骨肽”的使用价值及品牌理念，重新凝练及聚焦于“养护关节”这一蓝海市场，产品定位于“生活轻松态”这一集功能属性与品牌理念相结合的调性，利用产业互联网思维进行商业运作模式的转型，直接面对消费者终端市场进行运作。

二、搭建电商环境，构建互联网销售渠道。

规避单纯依靠线下进行市场开拓“单条腿”走路的风险，优先选择本土市场作为破图点，借势企业的既有影响力，作为试点市场进行营销拓展。

基于品牌定位，以营销和绩效结果为导向，搭建完善的互联网电商渠道，包括电商平台、手机官网、H5、宣传海报设计等，充分表达品牌调性的基础上，以营销转化为核心诉求。官方电商平台的建设，作为互联网品牌传播的落脚点，集商城、品牌官网、社区三大属性于一体，构建了一个完善的“品牌形象传播+产品购买+用户交流”的生态圈，一站式解决了用户所有需求。

三、互联网整合传播，打造品牌美誉度与影响力，从而服务于提升产品的销售业绩。

依据云华互动制定的的品牌影响力建设方案，进行品牌影响力及美誉度的打造：

互联网基础信息平台的建设：以“需求关键词”为核心，利用整合媒体搭建信息通道，涉及微博、微信等自媒体平台，作为独立于第三方平台的自属平台，进行目标客户的收纳和培育，同时利用整合媒介，规划口碑类媒体（问答、贴吧、论坛等）、品宣类媒介（百科、经验、文库、等）及品牌塑造类（新闻稿等），搭建信息通道。

“一碗大骨头汤”进行消费者教育。基于用户购买行为调研与洞察，由“骨头汤能否滋养关节？”引发消费者的关注与话题，规划“骨头汤→骨肽→圆素骨肽→关爱关节”的认知轨迹。通过发起话题#一锅大骨汤熬出几克骨肽#引发消费者关注，引导“保护关节，必选骨肽”，进而聚焦到产品，通过整合媒体进行全方位的市场教育。

利用话题/活动营销进行销售转化，刺激已经吸纳到的粉丝群体，通过引导与活动参与，进行销售的直接转化。

话题活动一：利用“三八节”事件营销，发起#从今开始我来养你#的话题。

场景化情感营销，利用海报设计，选取五大常见的生活场景，直击消费者痛点，引发互联网极大的关注度，微信端阅读量超五万次，转发超三千次，互动超千次；微博曝光量超过五万，转发近千次。群组营销，一对一曝光上万人次，引发群组内的热烈讨论和关注；论坛营销精选数百论坛，曝光过万，互联网消费者留言过千；新闻稿营销，利用权威新闻媒体进行信息发布，提升活动权威和信赖；一系列营销执行获取了很大的曝光量。

话题活动二：#关爱教师健康，我们在行动#

利用H5作为传播载体，发起“教师关爱”活动，联合包头新闻网、当地教育局及慈善机构作为背书，吸引教师客户群体进行报名参与，提升影响力，利用微信、KOL及新闻稿等媒体，主打“教师遇到的身体疾病”作为痛点，打造热点话题，并推出加入“健康加油站，健康好医生”，掀起全民送祝福的活动。

云华互动的大数据咨询及洞察，为客户在经营、市场、用户、竞品等层面提供参考性意见，为实现由B2B转型B2C提供强力支持；通过一系列的互联网品牌影响力的建设，积累大量的粉丝群体，经过几次大型的话题及活动营销，微信与微博平台积累数万粉丝量级，作为核心消费客户进行培养；新产品“圆素骨肽”的互联网关注度飙升，现已经达到日均超过两百；在云华互动的互联网整合传播助力下，很好的打开市场销售的局面。