康王跨界电竞：红蓝BUFF加持，自信CARRY出风头
老品牌的年轻化现状
“年轻化“，对于诸多老品牌来说，是不得不「硬着头皮」去做的「头等大事」，但是各个品牌使出的招数却不尽相同：靠改包装的、靠换Slogan的、靠喊口号的、靠请小鲜肉的……
能存活至今的老品牌，可谓都是经过大浪淘沙的高高手。但在“年轻化”这条路上，有的品牌成功上岸，有的品牌深陷泥潭，还有的品牌却玩出了四不像而茫茫然……
而营销环境在这些品牌不同招数的高饱和轰炸中难有新意；年轻的消费者们，在一次又一次品牌的“年轻化”洗礼中，产生免疫。
留给“老品牌”们的机会和时间，真的不多了！
OTC品牌的营销困境
OTC品牌在营销时的壁垒重重，同一个舞台上，别的品牌可以跳Breaking，可以跳Popping，但OTC品牌只能带着镣铐跳天鹅湖。
康王作为OTC品牌，这样的处境更加重了康王年轻化道路的困难。但这也促使康王抛去纷繁的套路，回到沟通的本质，用最原始但却最真诚有效地形式与年轻人沟通。
康王的破局之路：找到与年轻人的共通点
康王与年轻人的共通点，选择了“电竞”：随着中国战队在世界赛事的屡屡夺冠，以及电竞成为亚运会的正式项目，电竞也越来越被主流社会接受与认可。在我国，30岁以下电竞玩家数量高达4亿+，电竞圈是年轻群体覆盖最广的圈层之一。
对于康王来说，更为重要的是，这部分人群由于常常作息不规律、饮食油腻辛辣刺激，极易产生头屑、头油、头痒、脂溢性皮炎等头皮问题——这与康王的目标受众高度一致！
康王的破局之路：5新级策略打法
与年轻的电竞群体沟通，康王并非将自己伪装改变成“电竞”的形象，向年轻人发起狂轰滥炸地猛烈攻击，而是凭借康王品牌年轻化的5新级策略打法，自然地靠近，融入年轻人的圈层，在陪伴和共同的行动中与年轻人产生共同的价值理念，从而与年轻人玩在一起。
1、新连接——建立共同的感情基础
康王借助电竞中最为热门的英雄联盟，深度挖潜品牌与游戏的关联，以“康王红蓝BUFF加持，自信CARRY出风头”为主题，通过将「游戏中获取红蓝BUFF后CARRY全场，游戏取得胜利，出尽风头的自信」与「使用康王产品后根源解决头皮问题，不受病症困扰，现实生活中出尽风头的自信」进行类比；通过将红蓝的品牌主色调与红蓝的英雄联盟游戏主题色相连接，于受众心智层面构建起具有情感附加值效果感受的品牌标识。
2、新植入——组建“康王出风头战队”，渗入年轻人的电竞“聚集地”
康王深入斗鱼这个以电竞年轻人为主的聚集地，融入年轻目标受众圈层，通过与20位斗鱼知名电竞主播的深度合作，组建“康王出风头战队”关联英雄联盟热门比赛进行直播。
总计22场的直播中，主播与水友组队挑战S11总决赛职业阵容，在极具互动性和话题性的过程中，将品牌和产品的利益点与游戏内容巧妙结合绑定，进行软植入展现。
同时，在S11英雄联盟全球总决赛期间，将品牌植入比赛衍生节目，最大化品牌曝光和品牌与电竞的绑定。
电竞让康王和年轻人玩到一起，“康王出风头战队”与年轻圈层并肩作战，实现了品牌和年轻群体的同频共振。
3、新体验——线下电竞活动，与年轻人见面
有了前面线上的沟通基础，是时候与年轻人的关系更进一步。康王联合斗鱼平台及6位头部明星主播和KA药房，先后在重庆、北京、济南、深圳、上海、长沙举办了六场线下活动，过招募水友与主播组队挑战高校战队的形式，承接线上活动带来的曝光度，将“康王出风头战队电竞挑战赛”由线上延展至线下。
现场的各种体验、互动等，让消费者积极参与和现场沉浸式体验的同时，品牌也通过与KA连锁药房的深度合作加强了与渠道的联系。形成线上线下互通的营销闭环，并建立起消费者和品牌的长期连接。
4、新话题——多渠道话题延展覆盖全网
康王将活动信息、品牌理念、产品信息渗透到了每一招打法中，在每次活动前、活动中、活动后通过联动斗鱼主播、电竞类KOL/KOC在微博、抖音、微信、斗鱼、小红书发布了各种形式的预热剧透、福利彩蛋、话题讨论......
通过社交传播矩阵相关话题持续的热度发酵，在吸引了目标圈层关注与用户围观的同时，也为活动积累了大波的传播声量、提升了更多受众对于品牌、活动和产品的认知。
5、新周边——定制斗鱼出风头电竞套装
本次电竞活动，康王联合斗鱼定制的「出风头电竞礼盒」，自带品牌基因和传播特性，作为品牌与受众沟通的实物纽带，受众在电竞主播直播间下单、进行社交媒体互动、参与线下电竞活动时，均有机会获得。
实用性强且具有特色的康王出风头战队队服、康王定制鼠标垫、主播金句贴纸；专业级的电竞鼠标、键盘等周边，能够满足用户的专属感、激发受众获得和分享的欲望，从而实现社交货币的流通以便更好地沟通电竞人群。
康王2021电竞营销小结
康王在解决消费者头皮问题时当仁不让，在解决品牌的「头等大事」时也交出了令人满意的答卷！2021年的电竞营销，覆盖人次高达10亿+，撬动电竞粉丝6,600万+，产生互动285万+。
康王用最自然地陪伴，在与年轻消费者的沟通中，尊重双方的特性，找到价值一致的共通点，迈出共情而坚实地一步，打造出具有康王特色的年轻化道路！
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对了，老乡鸡啥时候到我们这个小县城？想喝老鸭汤
束总互动的微博评论较少，送礼物的粉多，还是bot鸡不够出圈。
岳岳和月月上新扣得很好，整个片子感觉像虞书欣的自嗨锅，洗脑！
之前虽然没听过老乡鸡，看起来很有意思，可开发的东西还很多。等媒介落地，必火。
过段时间再来数英逛你。
个人来讲，算是天与空的粉，真爱粉的粉。天与空自从诞生，就带着巨大的话题，从4A升级版到成为4A，从整出一个个刷屏案例到出售一半股权卖了2个多亿，再到杨老师在领英的广告片中出镜，喊大家不要只是为了钱做广告……天与空的话题从来没断过，好评没缺过，酸的口水也没停过。
但我个人一直是天与空的拥趸（虽然个别案例不太喜欢，但不影响总体），为啥？“实力”在这里，为什么天与空能制造出刷屏案例？为什么一大堆客户都找天与空？为什么天与空能成为行业的话题？现象背后的本质，都是强硬的实力做支撑。
我自己大部分时间在长沙，之前加过杨老师微信投过简历，但因眷恋长沙的好，最终没往上海跑，也没去过4A，所以只能是旁观的心态看天与空和其他各家。在我的认知里，天与空是业界极少数总结出自己套路作业路径的一家（包括贺师洋老师的公开课我也听了，受益良多），其他家虽然也有牛叉案例出品，但看起来有太强的领袖个人能力痕迹，天与空好像会批量复制了，这是天与空的过人之处。
这次天与空和老乡鸡合作，本身所以一点都不稀奇，品牌中的socail靓仔老乡鸡，配上热店中的战斗机，门当户对非常般配。具体到这次的作品本身，15秒的分钟广告没空来反转，岳岳上新的这个谐音谐得很好，很有魔性，然后视频的制作也很好（在长沙的土狗只能羡慕嫉妒恨），天与空的老铁们出手还是稳，老哥稳！
然后我是想参加2020年天与空创意节，现场听天与空和其他公司的大佬们吹下牛逼，吸收点营养，然后回来建设家乡。毕竟平时在网上看天与空的案例，没有现场的爽，另外，我现在自己创业，时间自由安排，请假也免了。
祝喜欢的天与空越来越好，数英越来越好，我们的广告业越来越好。
之前给你们安慕希重庆篇写微信推送看了你们项目的屁屁踢
广告人有时候真的挺扯淡的
明明没什么关联都能扯到一起去
…各种场景里穿插着安慕希5G酸奶的身影，直至最后首尾呼应又回到吃火锅的场景，小伙伴们注视着桌子上的5G酸奶，小小身材“反倒有型”和“辣出来”的重庆魂竟如此相似，争先恐后的将“魔爪”伸向酸奶！反正这些话写出来我是不信的，客户过了就过了。
你说说这个酷似疏通马桶那玩意的安慕希和每个城市有啥关系呢？啥也不是，会掰扯掰到自己都信了。
但是贵公司有很多作品我很认可，比如白衬衫，我觉得是非常有洞察的一个项目，又赶上今年就业难。怎么说呢，是一种和广大应届生产生强烈共鸣从而认可品牌的一个点。KFC那个总有一个位置属于你我也很认可，但是执行不咋地。这种投简历获取白衬衫的互动可太好玩了，每一个动作都是真实发生的。广告同样是一门艺术，艺术就是来源于生活，这样才不会失真。
还有火锅牛油画，牛油火锅是和重庆这个城市有关联的，加上做出来的画又很美，关联性和观赏性都拉到最大。会引起人们围观拍照社交平台传播，加上成品又分发给了围观者，我觉得这个东西拿回家肯定会有人问哪来的怎么来的，就是是可以作为一个值得分享的事情。可能还会成为某个人日记本里值得记录的事情。会成为某个人一天生活中的亮点。
良品铺子的沙画也很nice，是艺术，在拔高品牌的高度。
墨水瓶咖啡我也觉得很绝。肚子里有墨水。其实我觉得这个东西看起来很简单，不过是墨水瓶装咖啡。但是挖掘到这个现象以及呈现出来太牛逼了。一个是俗话，一个是很多书店里读书人都配一杯咖啡，让我又想起了H2OK。这玩意就是99的洞察加上1的灵感，是踮起脚才能摘到的星星。
还有很多很优秀的作品，我看下来感觉很难保证所有的作品是精品，但是能诞生那么些许也实属不易。听闻贵公司加班挺猛的，但我明年还是很想去面试414，还是很好奇能够创造出这些作品的团队，咱们碰一碰！
全部评论（150条）
从校园菜鸟走到文案小白，一路上都能看到天与空，也曾经尝试过投天宇空的简历，未果，这次案例，在我看来（当然，我也不是什么厉害的大拿，说出来的观点也不一定有可取的价值），逊色于以前的案例，甚至不说agency的话也想不到会是天与空的作品，这类风格的TVC在市场上已经见怪不怪了，没有什么新意，可能也是时间紧，任务重
只能说希望天与空有更多更好的案例可以分享，比如“加油，白衬衫”，比如“诗歌pos机”
希望自己能得到更多的成长，也希望天与空能变成更优秀的业界领头羊