猫萌案例之618 | 淘系品牌如何摆脱昂贵的淘内流量，在站外种草？
我们是上海猫萌广告有限公司，一家以优秀作品为导向，致力于为客户解决实际问题的新型创意热店。公司的Logo是一只猫，英文名是Moment,猫萌是Moment的音译。
虽然公司已经创业4年了，但一直没有功夫去把公司的案例做一个归档介绍。纵观整个广告圈，要么就是默默做案例找别人写的，要么就是评述别人的案例提出思考的。
我想正好，作为一个实战者的角度，告诉大家在一个广告战役中，会碰到的这样与那样的问题。前期，比稿的各种思考；制作期，比如预算捉襟见肘，比如创意的局限性，时间与作品品质的权衡与取舍；甚至是一些遗憾，因为个人的局限，在媒介上的欠考虑等等等等。
从这一篇开始，我会把公司自2018年初创业以来，制作的作品和参与的广告战役分享给大家。
客户：佑天兰面膜
概念：每周都要精致。
制作周期：正常
Total IMP：119,123,608（1.19亿）
预算：正常
遗憾程度：较为遗憾
佑天兰这个面膜品牌很多人都没听过，但他家的产品却是大多数人都用过，看一下产品包装就知道了。
淘宝作为佑天兰主要的销售渠道之一，用大家的话来说，佑天兰在国内就是一个依赖于淘宝的淘系品牌，但2019年那会站内流量已经极其昂贵，品牌急需在站外打开声量。
618大促期间，作为快消品牌的佑天兰想在直播端发力的同时，主打女性消费群体，以感性的内容去影响更多的人，并且需要围绕品牌一贯的“精致”主题去打。
内容端，以“精致”发力，培养使用习惯
策略端首先要解决的问题是大概念。这一块来说，佑天兰的价格是比较尴尬的，她既不是50元以上的高端面膜，又不是1~3元之间的平价面膜。可能平时就用惯高端的高消费人群不待见，而那些用惯平价面膜的女孩又觉得有点贵了。这款面膜究竟卖给谁比较好呢？
我们讨论下来，一致认为还是将目标放在相对平价的市场。道理也很简单，用习惯高级货的女孩实在不会屈尊，但是用习惯平价面膜的受众，有时候，也想对自己好一点，从教育受众使用习惯的角度出发，提出了“每周都要精致”的概念。
最后成片如下。
暗恋篇
“没想到，你也刚好喜欢那个喜欢你的我。”
闺蜜篇
“有你在，随时随地都是party time.”
职场篇
“每一个不容易的时刻，注定会有不一般的收获。”
闺蜜篇和职场篇原本有更好的脚本和洞察型文案，最后很遗憾没上，当然我也理解客户，归根结底，还是要让更多人更容易快节奏地get到影片所传达的基调，我们可能是做创意，但客户做的是生意，太复杂的起承转合，太晦涩的内容，受众get不到也是白搭。可能这已经是很平衡的产物了。（以上是废话，那个更好的版本没卖掉，我差点气死当时，心里想得是什么￥#@！￥……%￥@！#！￥%）
传播端，以“社交+内容”的形式，撩动消费者
佑天兰在3.8女王节中，斩获天猫面膜品牌TOP1（也是我们配合搞的），大手笔投入淘内种草已是常规操作，随着淘内渗透率愈渐提高以及大促期间淘内流量的高涨，淘外流量转化成为重要任务。
佑天兰典型的【歌红人不红】，产品包装看了都懂，一听品牌名字直接懵圈，于是，除了内容端以产品带品牌的创意思考，在传播上，以窄圈层、集中发力突破大促重围，在有限的费用下，精准投放让这次传播来得更有价值。
核心创意素材为短视频，选了抖音作为主要传播阵地，KOL通过头部带动素人，在平台铺量，制造更多曝光，同时配合信息流+TOPVIEW，通过OCPX持续优化投放效果，多次有效触达，形成转化。
微信朋友圈广告算得上这波传播的一个小亮点，客户提供10000片面膜试用，以互动H5的形式进行投放，奖励中除试用面膜外，加入直接导流的淘口令，投放结束实现1:4的ROI，试用面膜发放后，在小红书平台上得到很多自来水的分享及传播。
当然，其他方面，如高活跃度的社群、微博等也做适量的投放及种草，避开美妆品类竞争激烈的小红书，仅作了少量KOL种草作为内容沉淀。
大促期间要让投放变得更有价值，传播策略要紧密配合创意内容，才能大展拳脚。
从内容角度来说，这条片子的遗憾还是很多的，限制于本身的调性，没有做出我觉得理应达到的水准。内容制作端，闺蜜篇和职场篇的文案很遗憾落点比较不温不火，原本那种需要品一下，让人欣然一笑的文案没有上线。所谓品销和一，好在最后配合在微信朋友圈投放的H5，在“销”（1：4）这方面做到了不错的效果。
给我的教训是，有时候作为广告公司，比起想作品的能力，更重要的是一颗无论如何保作品的心。
预告
之后的内容有
“如何用小预算，让互联网公司在social上玩出花“
“B2B品牌如何破局，摆脱一拍片就假大空内容空洞无物的窘境 ”
“企业IP革新的玩法"
"美食类品牌做让人听到的创意”
等等等等来自猫萌的案例，如果你有想看的案例内容，可以留言，我们可以提前更新，当然更多案例可以联系我本人，simonxu0412。
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