新希望地产：千字拆解“稀缺式美好”的打造公式
近年来，随着消费市场的升级趋势持续演进，地产客群的置业诉求逐渐从功能需求层面，跨越到以生活方式和精神层面为关键外延的价值追求上。为此，头部品牌方纷纷展开新一轮的内容布局。
在内容体系的搭建上，基于对地产行业“认知-认证-认信-认购”消费行为的洞察，我们锚定“认信”这一环节，透过IP、内容、视觉、运营等诸多视角，以更多美好感的打造，增强客群在稀缺属性上的认知关联，传递新希望地产“连接一切美好”的品牌主张。
那么，如何打造一份稀缺式“美好“？
在消费心理学中，由"物以稀为贵"而引发的消费现象，被称之为"稀缺效应"。“稀”，除了数量稀少，还指对受众的吸引程度，即越稀有的东西越容易获得更多认同。基于此，我们导出稀缺式“美好”的打造公式：长期主义+剧情化IP+视觉锤体系=稀缺式美好
“天”时+“地”利+“人”和，共创长期“美好”
人才辈出的营销市场，优质内容并不稀缺；那么，在长期主义不断渗透下，如何保障优质内容的持续产出，正在成为品牌方和代理商亟待解决的痛点。
基于客群在天（空间文化），地（地域分布），人（社群活动）上的需求交集，我们为新希望搭建了既促“增长”又管“口碑”的内容长期主义路径：即通过城市共生长+锦鲤奇遇记+社群活动等内容campagin展开内容营销。 通过稳定频率、可持续性的口碑积蓄，不断将信任沉淀为品牌杠杆，继而稳固并提升由私域流量-认信沉淀-品牌客户的转化率。
剧情定制+逻辑预埋+内隐联想，“美好”全靠有心机
会讲故事的IP谈不上稀缺，兼具心机和巧思的表达才是最优解。
基于地产服务内涵的沟通复杂度，我们为品牌IP量身定制了“锦鲤奇遇记”等专线内容。伴随着内容的有序生产，辅助锦鲤这一IP成为稀缺价值的关键载体，辅助“美好”的具象化呈现，提升品牌的潜在溢价能力；同时，持续打造沉浸式的趣味剧情，促进用户体验的提升。
（1）剧情定制，增强内涵感知
更好的价值传递，需要更有趣的表达。为此，我们为受众打造了第一视角的观展身份，焕新受众的感知体验：
上能穿越文明，下能传承文化，从造梗到玩梗，一条鱼到底有多能演！
（2）彩蛋预埋，实现深度传递
基于受众对古蜀这一时代背景的求知欲，我们引入“锦鲤”概念的由来，顺势传递“鱼”在历史演变中的象征意义；同时，我们将IP形象作为预埋彩蛋，持续植入到内容中，潜移默化中为认知缺口提供了落点支撑，实现IP内涵与品牌价值的深度传递。
（3）内隐联想，巩固用户心智
我们在各个段落中植入“锦鲤=风水好地产/祥瑞/希望/美好”的逻辑，从[锦鲤的传说] - [鱼在文明发展中的意义] - [希望的象征] ，到[连接一切美好]，透过“美好、希望、祥瑞”等寓意的反复触达、进一步巩固用户心智。
高辨识+强内涵+深触达，“锤”出美好体验
当下，单个技能点上的内卷正愈来愈成为一种损耗；同时，率先启用视觉锤体系的品牌，已然抢占了优势。那么，有限的品牌资源下，如何搭建视觉锤体系？
基于战略斟酌，我们将【定位】概念植入底层逻辑，通过视觉锤体系的搭建，辅助品牌在视觉层占据优势。
高辨识
将鲤鱼龙腾作为视觉锤符号，并基于跃起姿势衍生到水的呈现，顺势导入“水是万物之源”的重要概念。
强内涵
画面中以水贯穿，传递“新希望地产就像是水一样，持续给予象征用户/客户的锦鲤群体更多美好和守护”。
深触达
透过古风手绘、后现代简约等多元画风，将有限的品牌资源发挥到最大。
连接美好的新希望，还能连接什么？
“跬步积则千里至，举一纲而万目张。”这是最近一期内容中，我们对其匠心体系的描述。意指工程环节的每一步，都是质量和体验的关键一步。
得益于这份永葆严谨的稀缺态度，我们也与行业共同见证了新希望地产在匠心打磨、精致产品呈现的背后的的细节点滴和极致要求。同时，这也呼应了作为切入视角-“任信”环节的认知逻辑：精致产品，匠心体验，自然孕育出更好的新希望地产，炼成一份稀缺式美好。
回到开头，连接一切美好的新希望地产，还能连接什么？
当然是基于稀缺感的深触达，每一位美好共创者的价值认同。（抱大腿抱这么紧？憋问，问就是客户第一，爱情第二）
结语
从符号衍生到IP渗透，由底层定位到品牌识别，继运营策略到落地执行...短短256天，一轮又一轮从内涵到外延的认知洗礼，我们好像读懂了地产行业的前世今生，俨然一副建筑人的姿态，爱上了这个复杂的行业。
然而，客户baba发来的新知识和新需求，打碎了一个又一个自以为是的美梦。
梦醒时分十有八九，这并不妨碍我们连接一切美好。
此时此刻，已是旧历2021年的尾巴。
就让持有稀缺式美好的新希望地产，在2022年连接更多美好吧。
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