从流量到生意，抖音超品日x海澜之家做对了什么？
从我国首颗太阳探测卫星“羲和号”发射，到神州十三号发射成功，中国航天的一举一动总能牵动国人的心情。不可否认，随着国民民族自豪感的增强，航天话题逐渐演变为一种现象级传播。
与此同时，不乏有品牌洞察2021年中国航天大年的大背景借势营销。但说到航天二字总会让人觉得高大上，如何将航天话题落地是一道营销难题。最近抖音超品日与海澜之家的一场航天主题活动，就做到上接高度下接地气，给行业提供了值得借鉴的经验，接下来且听我拆解。
精准匹配达人直播，创造“边看边买”的消费体验
这次抖音超品日与海澜之家打造了一场“星辰繁花”大秀，以独家专享价格发布中国航天·太空创想联名系列。海澜之家作为第一个在抖音超品日做活动的男装品牌，首战收获了不俗的成绩，全渠道总曝光数据5.7亿，活动期间总支付GMV6863万，背后的生意经值得探讨。
众所周知对于一场带货直播来说，品牌也期望借助抖音电商平台资源，实现生意转化，这是他们最为关注的焦点。因此平台能否设计有效触发流量转化漏斗机制，是流量走向生意的关键。关于这一点，抖音超品日x海澜之家的打法是“定向精准带货”和“边看秀边买模式”。
一方面抖音超品日和海澜之家，联合采取了“混场+专场”的组合直播形式。这其中，专场由张大炮、小菲特、凌康构成，打造不一样的爆品；同时，锁定全品类带货达人老罗和彩虹夫妇混场带货，为粉丝带来丰富的产品种类，满足不同受众的消费需求。双方兼顾单品爆款和多品类策略，实现精准化和多元化的产品种草，助力海澜之家的生意增长。
与此同时，抖音超品日x海澜之家联合设计了明星互动的惊喜环节，邀请海澜之家极光系列形象大使魏哲鸣走进直播间，和达人“卡卡欧巴”搭档互动，由明星带流量，达人带货做承接，既调动了直播间的气氛，也激发了用户的购买欲。
值得一提的是，海澜之家联动设计师Rico Lee推出航天IP新品——中国航天·太空创想联名系列，配合抖音超品日期间打造 “星辰繁花”大秀，为消费者营造“边看秀边买”、“种草即拔草”的爽快体验。
当用户在抖音直播间一边观看 “星辰繁花”大秀时，还能一边购买眼前的同款产品，在直播间内即时完成消费动作。对于海澜之家来说，解决了用户看完即走、搜完即走的痛点，提高了从营到销的效率。
创新概念触发好奇心，站内站外联动造势
流量经营作为一切生意经营的基础，决定了整个营销链路的开端。无论是传统营销理论的AIDMA法则，还是如今的AISAS，获取注意力都是整个营销链路不可或缺的一部分。
深究抖音超品日和海澜之家的这场campaign，会发现同样不是一场冷启动，而是精心打造吸睛内容并深入触达消费者，换取更多的生意。
一是体现在创新的营销概念打造上。此次抖音超品日联合海澜之家借势神舟十三号发射成功，顺势而为打造“星辰之子”神秘男团的概念，官宣了三位新生代明星——全新品牌形象大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊和极光系列形象大使魏哲鸣，加入海澜之家大家庭；配合代言人明星ID视频和合体官宣视频，进行连续性的预告传播，保证了这场campaign话题走向的持续高能。
不难看出，抖音超品日和海澜之家基于设计悬念十足的话题，提前聚拢活动关注度，触发目标用户对于活动惊喜的猜想。这也打破了传统电商直播的营销严肃调性，为后续营销的展开埋下伏笔。
其次是站内站外的深度联动。巧借微博外力之余，我们也看到双方激活站内的活动流量，上线#男人的衣柜都有啥 抖音话题，联动明星及达人在抖音平台发布同款ID视频，保持站内站外活动标签的统一认知。
不止于站内的传播，抖音超品日还将活动影响力从站内拓展至站外，锁定上海市静安区（南京西路静安寺百乐门屏）、重庆市江北区（观音桥苏宁外墙大屏分众），以及北上广深四个城市超30000个分众，进行大规模的广告投放；同时配合线上人民网、光明网以及今日头条信息流的广告投放，增加兴趣定向和人群定向的投放精准度，扩大整体活动的影响规模。
基于此，抖音超品日和海澜之家联动线上线下渠道，开启360度地毯式的广告投放。这里的底层逻辑就是借助公域流量的渠道，把外部流量源源不断导入——海澜之家抖音超品日活动的私域池中，最大程度将活动的排面拉满，制造现象级的刷屏。
突破传统电商模式，打造兴趣电商品效合一模式
随着电商赛道变得越来越挤，对于品牌如何营销创新提出新的考验。传统的交易电商平台主要通过商品本身导入流量和销量，价格、功能是吸引消费者关注最敏感的字眼，用户也抱着单纯的购物心态而来，这本质是一种“人找货”的电商模式。品牌只需考虑的是，如何让消费者看到并选择自家电商平台上的产品。
但从抖音超品日x海澜之家的案例可以看出，如今的电商平台更考验从用户兴趣角度出发，创造极具感染力的兴趣内容，构建与用户的共鸣“对话”语境，由此将商品内容推荐给更多拥有相同兴趣的用户，因此取而代之的是“货找人”的模式。
具体来看，抖音超品日通过打通消费场景、内容场景之间的边界，以兴趣内容为入口吸引流量，以沉浸式购物体验场景增强用户感知，激发消费者对于产品/品牌的兴趣，再通过电商促进消费实现变现。
透过现象看本质，这是搭建从引流、转化到留存的一站式场景，将消费行为模式AISAS模式( 注意-兴趣-搜索-购买-分享)，打包在同一个营销阵地之中，形成“内容种草—品牌营销—用户拔草”的全链路，助力品牌高效触达目标人群，打穿品牌心智。
站在营销的角度来看，抖音超品日基于兴趣电商的新打法，正在探索品牌渗透、生意增长等全方位发展的方法论，让我们看到电商品牌品效合一的更多想象力。
结语
抖音超品日的这波玩法，既为海澜之家实现了流量和生意的增长，也给行业如何做好电商带货，提供新的思路。
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